今天下午抽时间看了班班和朋友推荐的《买房子的女人》这部电视剧。挺有感触。
目标要使命必达
这部剧拍摄于2016年，主角是一名非常强势的漂亮女性。她有一个非常强的信念:我可以卖出任何房子。
她会用各种各样的方式去促单，比如找拖。这是各行各业的销售技巧之一，俗称“套路”。但是她促单并不是靠套路，而是靠她专业的技能及超强的察言观色能力。最主要的一点是她能找到客户需求并满足客户的需求。
她熟悉所卖房子周边的一切环境。她说如果我们对周边的环境了如指掌，会增加和客户之间的信任感。
不是卖房子，是卖未来
一对夫妇想卖掉自己的大房子，离开这里去远方换一栋小房子。他的儿子在一次演讲中，由于紧张拉裤子啦。这件事情给他完成了很大的阴影，于是他就躲进地下室，一过就是20年。他父母这20年从来没有见过儿子的面。
这也是他们换房子的目的之一，让儿子离开这里，重新生活。
同理心
她给他们提供了非常合适的买房方案。买2栋楼，一栋他们全家住，另一栋租出去。即使这对夫妇离世，他那20年不出门的儿子也可以靠租金活很久。这样的方案，很快被他们接受啦，而且他们很满意。
待人方式
她说过一句话，我铭记在心。她说:我没兴趣教育任何人，只是看着混日子的人碍眼而已。她会用她的方式对待同事，让其成长。先去看房，回来后用秒表计时，必须用5分钟的时间介绍这套房子。不足5分钟接着回去。
这种方式看似粗暴，但是很实用。如果经得住考验，跟着她学习的人都会成为卖房大咖。
她目标性很强，销售技巧也很多。但是最重要的是她能找到并满足客户的需求。她很冷，目标性很强，但她依然有一颗利他之心。
强大的销售技巧，找到客户需求，时刻利他，才能造就她最终的辉煌。
女主角的优点
1、执着，目标性强
2、热于助人
3、为了目标，敢于反对权威
4、能够找到客户的需求点
5、能为客户设计未来
