【译者按】

原生广告，是2013年国际广告界兴起并盛行的概念，在国内也有不少讨论。新浪微博作为国外Twitter的模仿者，在推动原生广告上，也曾不遗余力；而去年开始，优酷网日渐盛世壮大的原创剧《万万没想到》、《报告老板》等，如果剥除其原创内容，其营利的一个要点就是，在片头及剧中不断穿插的原生广告。

然而，对于国内报业、或传统媒体来说，这个概念的重要性显然被大大低估了。原生广告作为广告类型的新种类，对传统的展示型广告所形成的冲击在未来会进一步加强。虽然，从去年开始，不少报纸在逐渐加强对软文广告的重视，但是，基于互联网多媒体特性的原生广告与过去报纸的软文广告，在表现力与受众接受度上，都不可同日而语。

此文作为一篇具有指导性的博文，在具体操作上仍有待商榷，但是，也有不少值得借鉴的地方，比如，选择平台、工具和合作方，以及选择合适表现形式，这些在运作原生广告上，都是考虑问题的基本点。

【编译】如何用原生广告精准定向你的受众

作者：BRIAN HONIGMAN

日期：28 September '14,

作者Brian Honigman是一名市场咨询顾问、演讲者和自由撰稿人。此文最初刊载于iAcquire blog。

你可能已经这么干了：浏览一个网页，将一些商品放入购物车，然后，注意力转移到了一封邮件、一个电话或是一场会议上。接下来，你就完全忘记了你的订单。

甚至，当你下了一个订单，你就立马完全失去了对这个网站的兴趣，可能就不会买什么东西，或是完成其他类型转化。

对于电商来说，一个主要的挑战是保持消费者的注意力，直到他们切实完成购买（消费转换）。

要重新吸引住那些最近的网页访问者、现有顾客、邮件订阅者、移动App的用户，以及其他与你的公司进行互动的个人用户，一种方法是使用精准定向。

用一个具有相关性的广告精准定向那些最近与你的品牌进行互动的人群是一种获取用户的高效方式，无论他们活跃在线上的任何地方。

展示性广告是一种精准定向的最常见使用形式。但是，时代在进步，由于许多网站采用了这种形式的广告而过度饱和，它的效果已经严重下降。

据comScore调查，只有8%的网络用户计入点击了85%的在展示性广告，而且据GoldSpot Media所说，有大约50%的点击是意外点在了移动广告上。

这可能是因为，多数展示性广告破坏了用户体验，即使他们是在精准定向那个最近与你的业务进行互动的人。

展示型广告Vs原生广告

（关于Sharethrough，可以参见http://tech2ipo.com/56012）

展示型广告的转变是，用原生广告来重新定向正确的受众。

当一部分的相关内容是被商业赞助的，或是被一桩业务创造出来，用原生广告的方式来重新定向，就应该作为用户日常体验的一部分，用以吸引一定数量的网络社区成员参与，无论这个用户是在粘着在纸质出版物、移动App，社交网络或者其他地方上。

选择你的发布渠道

首先，用原生广告重新定向你的受众，必须了解个人用户活跃在网络的什么地方，并且是否有可能在这个地方“捕捉”到他们。

例如，你的受众中可能有一部分活跃在Facebook或者Twitter上。而这两个平台都针对你现有的用户基础提供了拓展原生广告的商业机会，当然，对拓展新受众来说也是如此。

如果你的受众是在Forbes、Atlantic或者其他纸质出版物上活跃的用户，那么，也有其他不同的方式通过这些渠道来使用原生广告来获取用户。

这些方式都取决于你的受众在什么地方活跃，如果这些地方允许打广告，并且，如果你的公司也有能力创造原生内容来最好的适应这些渠道。

识别发布平台、合作方和工具

在决定对于你的受众最好的渠道，下一步，就是要考虑采用何种平台和工具来支持这一进程。

虽然，那些可以帮你用原生广告重新定向以拓展业务的平台和工具有一些细微差别，但是，通常的要点取决于你所瞄准的渠道，以及你的公司是否想要在拓展业务上提高效率。

如果，你想要用相关的原生内容在赫芬顿邮报、CNN、WSJ或者其他高流量的出版机构“捕捉”你的受众，那么，可以考虑用Taboola或者Outbrain在多家媒体发布你的内容。

以这种方式运作，你的内容将出现在相关文章的链接中，或是其他出版物的内容版块上，这些地方都是你的受众最活跃的地方。

这里列出了一些广泛使用的平台和工具来帮助你分发你的原生内容：

Taboola

Outbrain

Sharethrough

Moveable Media

Nativo

nRelate

OneSpot

Zemanta

也有一些合作方可以帮助你的公司，更好地使用像Facebook和Twitter这种网站的渠道。两个平台都支持不同的广告形式，用以获取不同的目标受众，并且提供了更好的定位，以保证你的广告到达正确的用户。

合作方统计

来源：AdParlor

合作方可以通过利用非开放性的特点，帮助你的公司将广告推送到更广的范围，与此同时，还能帮助你优化在两个平台上的广告投放，并通过第一或第三方资源管理复杂的数据，等等。

由于这些特点都不是你的公司可以单独完成的，因此，应该考虑与那些广为人知的广告合作方合作，用以推广你的原生广告：

AdParlor

AdRoll

Nanigans

Salesforce Marketing Cloud

4C Insights

Adaptly

Sprinklr

SocialFlow

开始创作原生广告

在决定你公司将要采用的渠道，以及工具、平台或合作方之后，下一步就是，创作内容，用来为这些渠道机会提供“燃料”。

Facebook的赞助广告

原生广以不同形式不断适应特定渠道中用户的体验。发连载文章、信息图、视频、导读、电子阅读器，电子书，列表，访谈，播客，gif图片，卡通，影像，模因（memes），推文（tweet），Facebook邮件，或者任何其他类型的内容，只要可以最好地适应你受众兴趣，同时满足渠道的需求，这些内容就会被发布出去。

一旦，你确定了要创作的内容形式，就把创作任务分派你的团队中合格的成员，或者外包给其他承包人。

对比展示型广告，在使用原生广告重新定位你的受众这件事上，你公司的经验是什么？

你的团队有什么样的技术或渠道，用以最成功地“捕捉”你的在线受众呢？

原文地址：http://thenextweb.com/dd/2014/09/28/retarget-audience-native-advertising/

（注：1、本文为编译稿，建议参看原文；2、本文编译未经作者同意，属个人翻译兴趣所致，如有版权问题，望有关公司、作者提前告知；3、未经同意，望勿转载。）