文/蒋廷有Justin
今天来聊聊自己吧，保险代理人是个“球”？
在我的认知里，自己和公司的关系是这样的：自己＞公司＞自己。
你没看错，也不是我脑子瓦特了，永远要相信自己，但不迷信自己。
为什么是自己＞公司？
因为绝大部分人买保险是先认识保险代理人而不是自己跑到保险公司自行选购，或拿起手机上保险公司官网上直接购买，如果真是后者，我也就不需要写这篇文章了。
为何会有保险代理人这种东西的存在？因为人性的弱点：懒。
懒在我看来并不是一个负面词，我们社会和科技的进步很大原因上可以归功于人类的懒。我懒得动，所以有了汽车；有了汽车，我懒得开，以后还有自动驾驶汽车；我懒得买保险，所以才有了保险推销员；我懒得理他们，所以才有了专业的保险代理人。没有人喜欢被推销，我们喜欢咨询，喜欢顾问，喜欢专业又有趣的人，哪怕是卖保险的我也要逼格高点的，既能阳春白雪也能下里巴人的人，不对，是人才。
1993年，请记住这个伟大的年份，对，在这一年我们祖国的土地上才出现了保险代理人这个以后二十几年里让我们闻风丧胆的角色，把这个制度引进国内的是一家叫做友邦保险的公司，它还有个洋气的名字叫AIA。对，不是AIG，那个是它妈，现在不是了，它跟它妈现在断绝了母子关系。关于这家公司，我后面再跟你们讲讲它的故事，可好玩了，先留个悬念。
保险代理人这个90后，保险公司用下面一句话来送给他：成也保险代理人，败也保险代理人。
我们常常听说：保险是骗人的，其实我们讨厌的是那个骗人的保险代理人；
我们常常听说：保险真好，其实我们觉得那个保险代理人不错，他的服务好，他足够的专业，让我们放心地把家里的一部分财富交给他来打理规划。
保险是金融的三驾马车之一，而保险跟其他两个金融领域不太一样的是它具有更强的社会属性和社会责任感。这也是为什么在2008年，美国的第四大投行雷曼兄弟倒了而AIG被奥巴马政府救活了，因为它倒不起。投资银行倒了，人家会告诉你，投资有风险，入市须谨慎。保险公司倒了，它告诉你保险有风险，投保须谨慎，你估计要把它给炸了。保险，你保啥呢？所以，有些公司是大到不能倒的，不是因为它有什么背景，而是因为它对于整个社会的意义，是我们安全感所存放的地方，除非地球毁灭，否则它将是我们财务上救命的稻草，绝对不能随风飘摇，一定要稳。
从1993年友邦保险带来了它的代理人制度，开创了中国现代保险业的先河，中国的保险业开启了野蛮生长的二十年。这二十年的发展，也奠定了它在金融领域三驾马车中的地位——拖后腿的，地位低人一等的，让人闻风丧胆的。
再怎么好的制度，总能被认知不够的人搞臭，最开始的保险代理人制度就是这么被玩坏的。从93年最开始的几年里，保险代理人是一个门槛很高的职业，很多高学历的满怀激情的年轻人加入到这个充满机会的行业，后来随着代理人的扩张，这个队伍的进入门槛越来越低，于是真正的精英被吓跑了，这就是所谓的劣币驱逐良币。剩下来的很多是经常在你们家门口晃悠，晚上8点以后还敲你们家门，进来就不肯走的那种；要么就是左手一只鸡，右手一只鸭，背上还有个胖娃娃的大姑胖婶儿。
你说，讨不讨厌，烦不烦人，再好的东西，打开的姿势不对，也很让人反感。
好的东西没有专业的人去推广，实在是可惜。
好在时间来到了2014年，新国十条的出台给保险业带来了新的转机，将保险这个原来的金融小三地位重新重视起来，从政策和监管层面都给出了足够强力的支持，这在史上是从未有过的。随着保险业的江湖地位火速攀升，银行业渐渐日薄西山，证券业依旧哀鸿遍野，它在金融领域的地位不知不觉发生着巨变。
这时候有这么一群人从原来的行业里走出来，进军到保险业，选择成为一名保险代理人，他们有之前制造行业、教育行业、医疗卫生行业还有同为金融业的银行证券业的各路精英们。他们在原来的行业中也是呼风唤雨式的人物，都是有头有脸的人才，为什么他们都一起脑子瓦特了，选择了离开原来还不错的工作而加入保险业呢？因为他们是一群嗅觉极度灵敏的家伙，他们闻到了机会的味道，一个可以让自己的未来变得更好的机会，说人话就是：他们嗅到了钱的味道。这个行业虽然不能一夜暴富，如果坚持下去会像滚雪球般积累财富，最终可以实现达己成人的梦想，可以达到马斯洛需求的自我实现的层次。
时代也正在被这代人改写！我们也正式进入契约型社会，而保险本质上就是一份契约，一份合同。在这样的时代背景下，蛰伏了那么多年的它必然会爆发，而这个时代需要的保险代理人也是另外一个层次的。不专业的会很快被淘汰，专业的也未必会发展的很好，除了专业这个基本能力之外，未来的卓越保险代理人必须具备打造个人品牌的能力，在保险公司平台上打造自己的个人品牌。两个品牌同时发挥出来的威力将是无比强大且难以替代的。我们常说的就是：你可以模仿我是怎么做事的，但你永远无法模仿我是如何思考的。做一个有趣有腔调有价值有思想的代理人是这个行业未来的发展潮流。而如今正在从事这个行业的人如果不去主动求变，即便他现在身居高位，在未来也会跌落人间。真正的挑战才刚刚开始，好戏也才拉开大幕，让我们拭目以待这个行业里的代理人会有些怎么样的命运，包括我自己。
为何又是公司＞自己？
作为一个个体，我们的能量终究有限，如果可以站在巨人的肩膀上，我们可以看的更远，做出更多有影响力的事来。
如果你真有大本事，可以自己去创建一个新的平台，如果觉得那个太难，那么选择一个好的平台建立自己的个人品牌可能是个更好的方式。因为你不能指望自己还能再创造一个阿里巴巴，但你可以借助阿里巴巴的平台来实现自己的梦想。
对于保险同样如此，你没有财力和资源去成立一家保险公司，那么加盟一家顶级的保险公司便是你最好的选择，查理芒格告诉我们要看清自己，做能力圈范围内的事，这样能保证我们能稳步前行。
这便是我对保险代理人的认知，现在这个节点还只是新时代的开端，未来会更加精彩，活在未来，把握当下，不要中途离场，我们都有机会把这个球玩很久。
