在自然界，合作也是最常见的策略。合作通常指的是多方在同一目的下，作共同的努力。合作的话，一般来说双方是平等的地位和关系，每次合作都是对双方有利。其次要和对方合作，必然是对方先获益，然后才是自己获益，否则合作不可能发生。
01案例：胡杨林-树根网络
在中国西北部的塔克拉玛干沙漠，是中国最大的沙漠。这里最低的温度达零下20摄氏度，最高的温度超过40摄氏度，最为严酷的是，几乎没有降雨。平均年降水不超过100毫米，最低只有4毫米；而平均蒸发量却高达2500～3400毫米。在这里的地方，几乎寸草不生。
然而在这样的沙海中，居然生长着一排排的胡杨林，这是生长在沙漠的唯一乔木树种。其中一些胡杨林甚至已经生长了1000年！这实在令人震惊，为什么胡杨林可以在沙漠生存下来呢？这是因为胡杨的的根特别长，能够汲取地下水。而胡杨林是靠根系来繁殖后代，更重要的是，这些胡杨一棵棵根系相连形成合作网络，只要有一棵能吸收到水分，其它树就可以共享！
这就是胡杨林的树根网络！通过这个网络，所有的胡杨林彼此帮助，靠近水源的胡杨林为其它胡杨林输送水分，而其他的胡杨林找到水源也会为自己输送水分，最终大家降低了生存的风险。
此外胡杨的树干非常神奇，可以像海绵那样储存水分，还可以通过树干把体内多余的盐分排出，俗称“胡杨泪”，当地居民用来发面蒸馒头，里面主要成分是小苏打。并且胡杨树的表皮非常厚，可以起到保温隔热的效果，避免因昼夜温差大而死亡。在当地胡杨被称为沙漠里的英雄树，“胡杨生而千年不死，死而千年不倒，倒而千年不烂”。
在人类的社会中，帮助他人也是在帮助自己。帮助他人就像是一笔“投资”，通过以自己为中心，发展关系并建立起“人情网络”。短期看似没有收益，但是别人会记得你的好，在未来的某个时间点回报于你。这个回报可能是“名”或“利”，尤其是“名”，相比“利”来说更重要。因为“名”本质上是一种信用资产，它可以真正降低陌生人对你的信任成本，帮助你在关系网中传递影响力。
在商业世界中的合作网络非常常见，而且这些合作网络，通过不断连接会具备了网络效应（麦特卡夫定律）：这个网络对既定用户的价值，会根据使用相同网络的其他用户的数量呈现指数级增长。比如“合作社”，村里的农民建立统一的生产合作社，对物资进行统购统销，降低采购成本，对大家都有好处。其次互相分享经验、建立产品质量的标准，从而提升销售溢价。
还有同乡同业网络，如果你经常去打印店，可能会发生开打印店的人口音差不多。郑路老师曾分析过，这些打印店老板大都来自湖南新化，有超过20万新化人在全国各地开打印店。他们的同乡网络，可以提供知识、设备和资本，帮助降低成本和提升利润。然后通过以亲带亲、以邻带邻、以友带友的方式，不断扩大合作网络将复印店开到全国。
此外还有加盟模式，很少喜欢吃鸭脖的朋友，可能都吃过周黑鸭和绝味鸭脖。绝味鸭脖可以说把加盟模式运用到极致，2005年，第一家绝味鸭脖线下门店在长沙开业。他们专注做加盟合作，自己负责建设中央工厂和物流系统，门店无需操作，只要完成售卖即可。
在一线城市加盟绝味鸭脖门店，加盟费一次性交三年，大概两万多。门店装修加进货，加起来只要十万块出头，就可以开店自己当老板。这种投入少、毛利率高、一年左右就能回本的小生意，非常容易找到加盟合作伙伴。完全标准化的产品，无需任何培训就可以加盟开店，帮助绝味鸭脖快速撬动加盟门店数量，成为了业内第一大企业。据报道，2017年上市时，绝味鸭脖在全国的门店数量增长至9053家；截至2022年，绝味鸭脖的门店数量已超过1.3万家。
02案例：菌根网络-合作中介
在秋天的时候，树木开始往根部输送营养物质，为过冬做准备。而真菌早已等待多时，吸收了营养后冒出地面。虽然蘑菇存活的时间很短暂，可能只有几天，但是地下存在着巨大的菌丝网络。这些菌丝深入不同树根的末端，将整个森林连接在一起。这就是菌根网络，营养物质和化学信号可以借助这个网络流动，从而让不同的树木，可以展开合作交流。
虽然有的树很自私，会偷取竞争者的养分，甚至释放毒素挑起争端。但似乎大部分的树木会尝试互相帮助，比如被食叶动物攻击时，受害的植物会发出警报，从而其它的树木有时间分泌防御性化学物质；比如濒死的树木，在死亡之前会将自己存储的养分送给邻居；还有一些母树，可以识别出自己的后代，并且向其输送养发，帮助后代赢在起跑线上......
要促成合作，最大的敌人是信任成本。两个完全陌生的人，是很难发生合作的，但是借助跨界合作“中介”，却产生了合作的可能性。如果没有菌根网络作为中介，两棵树可能永远不会有任何交集和合作。降低信任成本并促成合作，这就是社会合作网络中“中介”的价值。
中介在这个过程中，实际上帮助陌生的双方，建立信任并降低信息差、风险差，最终促成合作的发生。如果你是一个中介的话，可以用哪些指标评估自己的重要性呢？郑路老师提出了三个指标：多少人认识你、多少人依赖人、你认识的人多重要，决定了中介的重要性程度。
如果大家有租过房子，相信对“中介”会有更直观的感受。贝壳找房将所有的中介连接成一个巨大的找房网络，中介就是帮助陌生的房东和房客降低信任成本，促进交易合作。如果没有中介，面对巨大的信息不对称、信任不传递的难题，我们就算劳心劳力也不一定能找到合适的房子。
此外，郑陆老师认为，社会合作网络中存在弱关系和强关系，其中弱关系传递信息，强关系传递影响。
这是因为弱关系可以把不同圈子链接起来，从圈外给你提供有用的信息。比如有问题发朋友圈，平常很少联系的人，可能会带给你更多有价值的信息。而强关系是基于个人影响力，通过人情关系来传递信任。比如你信任老罗，但不一定会信任他的供应商。如果他的供应商直接卖货给你，你还会犹豫一下。
03案例：土狼烟草-社团联盟
在美国犹他州峡谷里，生长着一种植物，和动物组成了社团联盟。这就是土狼烟草，只要短短几周，就能长高到一米左右。开花后会吸引天蛾过来采蜜，但是天蛾吸食花蜜后，还会在叶子上产卵。幼虫出现了，开始啃食叶片。受到攻击的叶片会产生尼古丁，这种成分会麻痹天蛾幼虫，这样它们就变得行动迟缓。
更为神奇的是，尼古丁还能让幼虫散发出一种特殊的气味，从而“召唤”其它昆虫和动物前来聚会。这简直就是一个“虫子兴趣社团”，迷你杀手“大眼长蝽”、虫见愁“鞭尾蜥蜴”等陆续被吸引过来。这些动物不管大小如何，大家都是为了虫子而来，先到先得各有收获。
在豆瓣上，我们常常可以看到不同的兴趣小组，这些兴趣小组就是一个个社团联盟。大家都是为了同样的一个目标或兴趣聚集在一起，彼此分享信息、资源，从而互相帮助。做得好社团联盟大部分其实都是公益性的，因为只有去掉自己的商业立场，才能减少别人的猜疑和担心，更容易去联合不同的利益相关方，为共同的目标而努力。
2016年我曾参加了友成基金会的小鹰计划，作为一个志愿者派遣到河南省信阳市的郝堂村，我花费了一年的时间，深入支持当地的乡村建设。我来到的机构是信阳乡村协作者中心，它就像是一个扎根于村里的社团联盟。协作者中心的日常，就是激发村庄不同主体的内生动力，协助他们去做有利于村庄发展的事情。
比如说我们有个常规的项目，就是组织村民自己办村晚。平常我们会去走访挖掘乡村里有表演才艺的老人，组织妇女在冬季农闲的时候排练舞蹈等，为她们筹备场地、众筹服装道具等等。通过协作者中心，大量有才艺的村民可以在舞台上展示自己，村里的妇女自信也提升了，还吸引了很多年轻人的加入。大家共同排练和努力，邻里之间的关系也更加和睦。现在郝堂村的村晚也算是远近闻名，市区里的人都会开车过来看。
除了组织村晚，协作者中心还有“儿童兴趣课堂”、“青年创业互助”等等不同主题的项目，这些项目激发了不同的村庄主体中的联系和互动，大家聚集在一起互相帮助和支持，取得了很好的效果。这也说明了乡村建设和振兴中，除了资本下乡以外，还有更重要的是关系，尤其是没有商业立场的关系。这些社团联盟或NGO组织，激发了人们心中的善意和互助，减少了彼此的利益冲突，实现了共赢。
再比如，阿那亚从一个濒临破产的商业地产项目，变成有名的社区地产，靠的也是社团联盟的力量。阿那亚的第一个社群诞生于2014年，当时是一期交房，为了快速解决客户投诉，建立了第一个业主群。
业主从线上认识，慢慢产生线下的活动和聚会，大家开始寻找共同兴趣爱好的玩伴，一个个小兴趣社群就开始不断产生。据媒体报道，“到目前为止，阿那亚已有近百个社群：其中9个大业主群是社区重要的公共议事平台，此外还有戏剧群、跑步群、足球群、家史群、读书群、爱乐群、摄影群、舞蹈群、诗社群、风筝冲浪群等诸多兴趣群，社群生活成为阿那亚人的日常。”
这些兴趣社群，让阿那亚从陌生人社区逐渐变成了一个熟人社区，业主之间彼此认识并共同玩耍互助。这些社群关系在当下的陌生人社会是非常稀缺和珍贵的，甚至吸引了更多的新业主的加入，阿那亚就这样出圈了。
结语：
生态思维，讲述的是每个物种如何在大自然中找到自己的生态位，在关系网中趋利避害，不断适应新的变化，最终能够活下来、活得好和活得久。
我将生态思维归为“双生一化”模型。双生是指生态位、生物链，一化是指新变化。
生态位：看到生态系统中有哪些生存要素是富余的，能够提供生存空间。
生物链：看到关系网中存在哪些利益相关方，进而选择合适的生存策略。
新变化：根据环境的变化做出适应性的应对，从而把握机会或度过危机。
不同的生物链组合在一起形成一个错综复杂关系网，代表着各种生物之间形成的物质、能量和信息转化的关系。为了能够长期地占据某个生态位而不被取代，不同的动植物在不同的环境下也发展出了差异化的生存策略。
如果存在强敌：保命策略
如果资源有限：竞争策略
如果赢家通吃：战争策略
如果环境恶劣：重组策略
如果难以生存：依附策略
如果地位平常：合作策略
如果能力互补：共生策略
我将用7篇文章，详细讲解每一种生存策略。本文为第六篇：合作策略。如果你想第一时间了解更多生存策略，记得关注本账号。如果内容对你有所启发，你的点赞、收藏和评论，是对我最好的帮助！感谢~
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