【原文首发工号：黑公馆 】 作者：莫黑

最近，经典网游《魔兽世界》即将要迎来15周年的生日。

但最令玩家期待的则是8月27日开启的官方怀旧服。

2016年，暴雪曾经起诉了一家名为Nostalrius的私服，并最终胜诉，N服以关闭服务器告终。

Nostalrius的特色便是还原了《魔兽世界》60级时代的游戏环境，只运行了一年不到，便积累了15万的玩家。该服务器关闭之后，也有大量玩家向暴雪请愿，希望能有官方的怀旧服出现，甚至N服的运营方都表示，希望私服关闭之后，看到暴雪官方有所动作。

现在我身边的朋友，不管是不是60年代老玩家，对怀旧服的呼声都很高。如果你曾经是《魔兽世界》的玩家，也许过几天你的朋友就会叫上你“一起去怀旧服玩玩了！”

现在一提起网游，许多人都会说现在没人玩了，玩游戏是需要动脑子的，还不如躺在床上刷抖音。

人们总觉得玩《魔兽世界》的玩家都很low，许多人几年前提起自己是魔兽玩家，还有一些自豪感，现在再想说就显得很OUT，跟不上时代。

不管你是不是曾经玩过这款游戏，还是从别的地方听说过《魔兽世界》的名字，支撑这款游戏走过15年，背后一定有符合在游戏圈生存绞杀战中活下来的逻辑。

请你不要误会，我并不想跟你说怀旧服本身，而是与你探讨怀旧服背后的商业逻辑。

在你决定看下去之前，我提前声明：这篇文章的目的，绝对不是捧高魔兽，踩低手游或者短视频，也不是让你回去玩游戏。

我只想站在一个对世界底层逻辑的观察者角度，跟你聊聊怀旧服背后的“怀旧经济”。

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怀旧服的生意是怎么做起来的？

想要理解商业公司怎么拿怀旧经济赚钱，我们脑中首先要想到一个营销概念，那就是“广告”。

广告的作用是什么？

这里不谈我们已知的概念，简单说来，广告的作用只有两个：让一个人知道和让许多人知道。

可口可乐如果不做广告，95后和00后就不会不知道可口可乐这个东西。

你以前喝过或者听过可口可乐，你买来喝，只有你一个人知道；比你小的95后和00后看见手机广告上有很多人喝，他也买来喝，就是很多人知道。

在游戏这个注重体验的行业，PS4上一款价值400元的游戏，制作成本高达几千万，只有你一个人买，肯定是亏的，所以需要让很多人知道，让他们都来买，分摊制作成本达到盈利。

广告有可以降低定倍率的作用，那什么是定倍率呢？

定倍率=商品零售价÷成本价

比如一件T恤的生产成本是50元，卖200元，它的定价倍率就是4倍。定价倍率最高的行业是化妆品行业和食品行业，一般是20-50倍。

这就是说，你买一瓶4块钱的可乐，它的生产成本可能只有几毛钱。

生产成本之外的钱，从原料到出厂，从做广告，再运到你家楼下超商，每个环节都要分走一点钱。

广告起到最大程度分摊成本，简单的说，商家前期付出的大量成本，都是用广告给它赚回来的。

你肯定注意到，越是定倍率高的行业，广告就就做越勤；广告做的越勤，就越多人知道，越多人知道，就会有越多人来买，生意就做起来了。

怀旧经济，其实是一门利用过去的知名度做广告的生意。

广告其实是一种投资，是伴随时间沉淀下来的商业资本。

魔兽世界15周年，意味着魔兽世界这个游戏做了15年的广告，你是不是魔兽玩家，没关系；以前没听过这个游戏，也没关系。

我现在告诉你，有个游戏叫做魔兽世界，他有15年的历史了，现在出了一个怀旧服，你可以来体验一下15年前的魔兽世界。

那些不了解魔兽世界的，甚至从来没玩过这个游戏的人，就被吸引过来了。

怀旧服，做的不是老玩家的生意，而是新玩家的生意。

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怀旧经济的底层逻辑

现在许多景区的旅游纪念品店装修十分复古，墙上挂满了80年代的搪瓷杯，雷锋头像，写有毛主席语录的书包和大跃进时代的宣传海报，价格便宜，但购买者寥寥。

怀旧经济，在文化产业做的是骂声一片，但在时尚产业却做的最好的。

为什么迪奥、LV、香奈儿等奢侈品出的复刻版的手包（即经典的设计和现代的工艺）比当季新款卖的还要贵，还要好。

人们是喜欢老东西吗？不是，是人们喜欢熟悉的东西。

喜欢熟悉的东西，是人性。

在北京工作过的人可能有这样的体会：哪怕以前玩的一般，也不太熟的同学来北京工作，一起吃个饭，都比工作中新认识的朋友来的有几分好感。

那为什么复古纪念品商店生意不好，LV的复刻版包包却卖断货呢？

你也许会问：按照咱们之前说的怀旧服逻辑，明明大跃进时代的搪瓷杯，绿皮包有几十年的历史沉淀的啊，凭什么奢侈品有短短十几年的沉淀就能赚钱？

我最近很喜欢一句话：“撇开时代背景谈努力就是耍流氓。”

知道《骆驼祥子》故事的人都清楚，在那军阀混战，兵荒马乱的年代，祥子三丢车，三买车，为了生活省吃俭用，他努力不努力？

像不像你身边那个奋斗多年，为了结婚拼命存钱付首付，接过刚存完首付钱，房子涨价，首付却不够整天唉声叹气的同事？

大跃进时代的搪瓷杯，绿皮包买过一次为什么不会再买的原因在于：大跃进时代不可复制，而那并不是什么好时代，这些产品自带的广告信息提醒你，你买的是猎奇，而不是复古。

猎奇不是一种值得重复的体验。

但时尚产业复刻却不一样，时尚产业的刷新的往往很快，基本上1年前就算过时了，2年，3年就是老土，但一旦到了10年，20年以上，就是潮流，时尚是可以重复的产业。

1920年的手袋，放到2019年来卖，人们会想到《了不起的盖茨比》电影里的奢华，是时尚，买买买，2030年再出1920年的手袋，还是买买买，以前时尚放到现在也是时尚。

1950年的红卫兵海报，放到2019年来卖，人们会想到那动荡的时代，买过一次满足猎奇心理，放到2030年再卖，还是算了吧，以前的苦放到现在也不会甜。

任何无法迭代的生意，都是一杆子生意，一杆子生意做不长久。

正如我前面所说，买LV复刻手袋的人不是经常买LV这个牌子的老消费者，而是通过买复刻手袋，成为了新的消费者，这个新消费者，有可能会购买LV下一次复刻的手袋。

LV就利用怀旧经济盘活了卖手袋的生意。

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炒旧饭好不好？

魔兽世界怀旧服刚出的时候，网上也是骂声一片。

说暴雪昧良心，挖的坑不填，拿以前的数据糊弄玩家，怀旧服没有新更新，指望用怀旧服拉拢人心，为了赚钱不要脸。

有人还担心，暴雪开了怀旧服，正式服就被替代掉了，这个游戏迟早要完，于是正式服玩家和怀旧服玩家分成两派，互相看不起。

这种担心其实是多余的，就算玩家再精，也没商家精，换句话说，这种争论是商家乐于看见，并且在意料之中的。

有一部可以得游戏界诺贝尔文学奖的经典游戏《异域镇魂曲》，最近在手机的IOS平台和STEAM上重制上架，起初也是骂声一片，工作室都解散了，商家还要拿这个赚钱？太黑了。

冯唐曾经说过：“不着急，不害怕，不要脸。”这句话完全可以用在利用怀旧经济做生意的商家身上，只是这个不要脸，并不是贬义，而是褒义的。

只要能带来机会，该炒的旧饭就要炒，不害怕。

炒不好，没关系，有的炒，总比没得炒要好，不着急。

这就是为什么新朋友没有老朋友来的亲切，老员工总比新员工办事靠谱的原因。

《异域镇魂曲》是一部非常优秀的作品，重制后拿出来卖，其实是一件喜闻乐见的事，除却商业本身，优秀的游戏能给新一代的玩家玩到，本身也给现在的新游戏剧本提供了一份可以比较的价值。

既然怀旧可以赚钱，那么商家天天用怀旧赚钱可以吗？

不可以。

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真正的怀旧建立在良好体验之上

怀旧经济本质上的是“体验经济”，魔兽世界有15年历史和暴雪这个大公司背书才有玩家愿意玩；LV复刻手袋质量、款式过硬才有人买；《异域镇魂曲》剧本优秀才能跨越时代鸿沟，经久不衰。

真正的完美体验，光体验质量能够保证还不行，还得让体验超过他人的预期。

真正好的怀旧经济，是品质优秀，可以持续，并且值回票价的。

真正好的怀旧产品，是比那些粗制滥造的产品和劣质体验，卖一波情怀，打一棍子就跑的猎奇者更能经得住时间考验和人们质疑的。

为什么茅台在酒类中经久不衰？因为所有酒的香型都可以调制出来，唯有酱香只能靠时间沉淀。就算每天都出现一款新口味的酒，茅台依旧独一份，不可替代，并且可以循环。

这个世界上每天都会出现新的产品，但是平台是有限的，新的出现，旧的就会被埋没。

而那些被埋没的产品一旦被发掘，就会是一笔新的宝藏，以前被人接受过的东西，就算遭受质疑，再拿出来也会被人所接受，这就是怀旧经济的价值。

- 最后要说 -

所谓怀旧经济，是根据人性中喜欢熟悉之物的习惯做的一门生意，是市场上各种商业环境下的自然形态，本身没有对错。

区别只是有些人能接受，有些人不能接受，因为产品最终会通过市场让我们付钱，有些人难免对它抱有先入为主的偏见。

真正的“怀旧经济”实际上是给了那些高质量的旧产品一次展示自己被大家接受的机会，那些粗制滥造的“怀旧经济”，只不过是想蹭一波热度，赚了钱就跑而已。

“怀旧经济”的大热并不代表我们要停止创新。

一直炒旧饭没有新东西不行，一直创新没有好产品积累也不行。

真正好的“怀旧经济”应该是二者结合，有怀旧，有创新，两头开花，最终才能持续下去。