凡事预则立不预则废，任何事都是如此，《人名的名义》高小琴见侯亮平吃顿饭还准备三天，我们做销售去见客户是不是更要做好准备呢？
要准备的不只对客户的了解，而是做到知彼知己。
第一充分熟悉自身优势，第二了解竞争对手的优势，第三对于消费者角度分析
研究自身，竞品，消费者这三点花费再多精力都是值得的！！！
结合上面几点，要打动老板，需要做的就是强调我们的优势，放大对手的劣势，取得客户的信任。要做到这几点，可以从讲好几个故事入手：
四个故事讲完，效果一定显著。客户从对公司不了解变为比较信任，从单纯比价转为追求质量、售后的平衡。满足了客户做口碑生意的需求。开单成交自然水到渠成。
