走进超市想买一瓶矿泉水，大多数人可能会买农夫山泉，天气热想买瓶降火饮料，最先想到的一定是王老吉。为什么同一类的产品，顾客会买农夫山泉和王老吉呢？同类产品其他品牌的怎么就没人买呢？

同一个类型的产品，谁在顾客心智中占据最大的位置，谁就卖得更好。市场上几乎所有品类中卖得最好的产品将它的品牌价值牢牢打入消费者的心智中，让客户需要这个价值需求时，就会想到你这个品牌。

在产品同质化严重的今天，想让公司盈利，不能把眼光放在打价格战上，而应该放眼于产品品牌的定位差异化。要和同类产品中的主流产品以及最具代表性的产品有差异。

                                                                        01 分析行业发展史

分析所在行业发展历史，总结出本质规律，从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势，那么顺应这个趋势的价值，就是自己要的差异化价值。

任何产品的发展都遵循一个定理，那就是使用方便。拿手机为例，一开始手机只是用来打电话，接着功能机出现，让手机有了其他的功能，而智能手机的出现，真正让消费者感受到生活的方便，靠手机就能上网以及运用各式各样的APP解决生活中的各种问题。如今5G时代到来，手机的发展必定对用户来说会更便捷。所以产品的发展史就是让用户使用更方便，而开发产品可以将产品能解决什么问题来与其他竞品区别开，形成明显的差异。

                                                                                02 剖析竞品

在为产品做定位之前，一定要分析竞品的定位，研究他们的价值点在哪里。通过分析他们的价值点，就有可能发现一些有市场需求的价值，然后指定与竞品有明显区别的定位来。

比如可口可乐的定位是“传统的、经典的、历史最悠久的”，而百事可乐就把自己定位为“年轻的、专属于年轻人的”。百事可乐通过定位与可口可乐区别开来，满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求，从可口可乐手中抢走了这一部分用户。

竞品的定位也不是面面俱到的，通过研究竞品肯定能发现一部分人群是容易成为抢夺成为自己的原点人群。

                                                                     03 寻找消费者心智中的空白

同一种产品，可能每个人需求都不同，比如洗发水，有些人用洗发水是想去头屑，有些人使用洗发水是想让头发变得柔顺，还有的是想修复头发等等。

洗发水最开始的功能就是让头发变干净。因为用户的不同需求，于是心智中就有各种对应的空白位置。细分品类满足用户的需求，就等于占据消费者心智中空白的部分。于是就有了去屑洗发水——海飞丝；柔顺洗发水——飘柔；防脱发洗发水——霸王等等。

品类的细分是基本属于产品功能、特性等物质层面的差异化价值。品类细分这种定位方法几乎适合各行各业的产品，也是最能体现产品差异化方法。

                                                                                 04 IP化差异价值

品牌IP化一般有两种情况，一种是让品牌与人气影视、游戏、动漫以及名人结合，利用其人气为品牌赋能。另一种就是借助一些动物、人物等具有思想的拟人形象获得人格化属性，能让消费者感受到你是一个有血有肉有灵魂的形象。比如三只松鼠和江小白。

品牌IP化不仅能与同类的其他品牌区别开来，更能向消费者传达你的价值观，更容易进入消费者的心智中。

利用上诉这几种方法为品牌做定位，让产品与众不同是让产品脱颖而出的最好方法。