《故事思维》

作者：安妮特西蒙斯

R阅读原文片段

“我”为何而来的故事：

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远的避开。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉。在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利己的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时，从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着1名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

【I-拆书家讲解引导】

我们在交往过程中都会存在目的性的，但很多时候我们为了促成事情的完成将会将事情促成后的利益，甚至要达成的效果讲很多很多，其实好多时候不如用一个自身的故事进行情景式的表达。

【A1-描述自己的相关经验】

曾经自己做过一段时间的人事招聘专员，在公司要求着急入职人员的时候，当工资、福利、公司规模都不是特别好的情况下招聘就更显得困难一些，总是和招聘者讲公司未来的规划及入职后的职业规划及后期提升等却总觉得自己是在为了完成公司给的工作任务，最终结果是来来去去好多人都没有留下。

【A2-以后我怎么用】

不管做什么事情，都要结合自身的经验表达自己此行的目的或者我为何而来的故事。

比如去大学做公开课，可以利用一个故事给表达清楚。

先讲我是谁，

我为何而来故事：

在大学做公开课讲座的目的是为了将行业信息传送给学生，但可以通过将自己10年前因为一家培训学校公开课奠定了自己目前的基础，通过目前的待遇及生活引起他们的兴趣。

10前我接到大学的通知书，爸爸不放心在报到的那天陪我做了6个小时的车到了所在的那所大学，看着爸爸小心翼翼的将自己买了5亩的玉米地钱给招生处老师交上我的学费，我就默默的告诉自己一定要好好学习，在学校我干过兼职、拿过奖学金。

在大三那年，完美动力培训机构到学校进行公开课讲座，我记得很清楚，当时他们讲的是关于MAYA建模及未来的行业动态，也是通过那一堂课我看到了自己在学校所学的知识与社会或者说企业要求的差距，于是我努力加倍攒钱，终于通过兼职和奖学金攒够学费报了班，终于在毕业那年我如愿一场因为自己的作品成功进入当地一家很大规模的公司。

五年后我成为公司的项目总监，月入三十万，而当年我的同学却还在不同的企业摸打滚爬跌跌撞撞的在生活的温饱线上。所以改变自己的不是你选了哪所大学，改变自己的是你选择了优于其他同学的技术能力。

今天我来的目的也是想让大家做一个选择，大家可以像当初我的选择那样也可以像我其他同学那样悠闲的选择挥霍大学的时光，但五年后你所选择的生活也会同样选择你。下面请同学们欣赏一下行业内的作品。。。。。。