一、抖音大环境
2022年，抖音日活达6-8亿，抖音搜索有望成为下一个流量爆发点。综上对品牌而言，抖音是极具营销价值的流量池。抖音是内容电 商，其流量分发大逻辑——内容为王，爆火背后是用户标签的积累。基于抖音算法的底层逻辑，直播流量的去中心化分配，让每个直播间都有机会爆火。
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二、东方甄选带货实力
东方甄选于2021年12月28日开启农产品直播首秀，2022年3月25日双语带货基本成型，6月9日，董宇辉老师凭借双语知识带货突然 走红，东方甄选实现火速出圈。东方甄选是新东方教育集团旗下开设的直播间。新东方集团作为教育培训机构的龙头企业，在疫情冲 击、中小学教育"双减”政策的大环境下，难以独善其身。在创始人俞敏洪的带领下，新东方转型乡村振兴，成立东方甄选抖音直播 间带货，2022年6月销售额迅速起爆。东方甄选直播间观看总人次自6月9日开始节节攀升，在6月18日达到顶峰6167.3万人，迎来流 量红利期；随着直播间访客越来越多，东方甄选销售额也一路飙升，6月日度销售额最高达6675.3万元，东方甄选直播间自6月9号破 圈之后，在带货榜单上稳定霸榜。
三、东方甄选爆火原因分析
东方甄选投射的最中心的那一粒小石子是双语知识带货。这个品类，这种形式，在目前所有的直播场景中是独一无二的，是"稀缺” 的供给。东方甄选能说会道的双语主播、知识性极强的产品介绍、和缓的直播节奏让习惯了主播卖力呼喊、直播间喧嚣不断的观众耳 目一新，也让东方甄选直播间形成了自己的独特竞争力。
当稀缺内容投到市场里，帯起的第一圈涟漪是对新东方情感的投射与共鸣。新东方创业近30年，有很多人与新东方有各种各样的交集， 可以说在新东方的故事里，大家可以投射太多的情感。再加上这三年的疫情，几乎每个人都感到生存不易。几乎在一瞬间，所有对新 东方好奇的、有感情的人，在自己的生活中感到压力、彷徨、失意的人，全都涌进了新东方的直播间。
上一波朝圣者涌入之后，动力传导，带来更大的一个外圈。一批为了知识为了才华欣赏赞叹的人。东方甄选相较于其他直播间，主播 不再是一个单纯的带货”背景板”，而是展现出了极强的个人特色。中国用户内心对文化和才华的审美和认同促进其对东方甄选主播 的喜爱。尤其是热爰读书并在新东方执教8年的董宇辉有着深厚的传统文化底蕴，厚积爆发的实力让他即使转型主播也能轻松驾驭全场。 在众多头部主播表达匮乏又僵硬时，良莠不齐时，董宇辉的表达风格清新脱俗又有文艺。
第三圈涟漪：抖音直播带货头部IP罗永浩6月12日宣布退出社交网络，抖音头部真空；真空之下，东方甄选横空出世，不但是粉丝需 求，也是抖音生态丰富性的需求。
第四圈涟漪：2020年中国完成全面脱贫，在乡村振兴、扶持三农的大政方针下，抖音扶持带货农产品的东方甄选契合国家发展大方向。
四、东方甄选未来的成长空间
东方甄选由北京讯程运营，新东方在线享有北京讯程所有权益。2022年6月20B,港交所披露文件显示，腾讯控股对新东方在线进行 了减持，持股比例从9.04%降至1.58%。
如今东方甄选热度不减，引发罗永浩直播调侃"现在我们直播界刮起了一股歪风，有一些投资人和行业分析师说，做直播还是要讲內 容，我认为不对，还是要讲产品。"以此内涵和拉踩近期爆火的东方甄选。抖音正在开启知识型达人卖货的新红利，东方甄选爆火之 后会面临新的挑战，情怀不能替代柴米油盐，桃子发霉长毛在社媒平台的不断发酵也启示东方甄选应更加注重产品品质问题。东方甄选急聘带货主播、招商选品、供应链运营等岗位人才，更青睐口才好、个性化、有电商平台或主播经验的人。
前景空间：流量运营与供应链补短板，GMV远未达上限，据浙商证券研究所中性和乐观预计下，东方甄选未来年化GMV达146-183 亿元，预计有高个数净利润率。
未来展望：自出圈以来，东方甄选目前粉丝数快速增长，尤其是6月14日以来增粉数不断加速，目前粉丝数已从100万增长至超2200万。对标其 他主播，东方甄选凭借优质内容加持，粉丝量仍有较大提升空间，中长期可达5000万以上级别。
从流量运营效率视角看，我们采用每干人观看销售额指标衡量，在相同流量情况下东方甄选月销售额至少有一倍増长空间。除疯狂小 杨哥外，大部分主播每干人观看额大约在2000-3000元，即1000人观看直播能带动的销售额；而东方甄选目前该指标仅824元。随着 东方甄选流量运营效率提高、供应链不断完善，在相同流量情况下东方甄选月销额至少有倍数的增长空间。
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