渠道漏斗公式：渠道 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率，让你在一切可能的触点上，与用户相遇、相知、相爱。
现在介绍了几个非常重要的、独特的招式，来提升流量、转化率、客单价和复购率的效率，分别是静销力、内容电商、团购客和抓住红利。
一、静销力：产品静静地放在那里，你就忍不住买
概念：不用广告、促销和其他推广，只靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。
怎么提高静销力？
四个方法：产品色彩、产品卖点、产品名称、和产品情感。
第一，产品色彩：
消费者做出购买决策的时间不到20秒。前7秒商品给人最主要的印象，是色彩。根据国际流行色协会的调查，仅仅改变颜色，就能给商品带来10～25%的附加值。雀巢甚至还做过实验，把同样的咖啡放在绿色、白色和红色杯子里，消费者觉得红色杯子里的咖啡味道最好。
所以选对颜色至关重要。
第二，产品卖点：
一个产品有很多点，把功能说明书写在包装上，不现实，还会相互削弱。一定要突出一个卖点，并且契合消费者最主要的需求，把商品从可买可不买，变为必买品。
飘柔的卖点是柔顺，海飞丝的卖点是去屑，农夫山泉的卖点是“有点甜”。
第三，产品名称：
产品名称是最重要的广告位，能在名称中包含卖点，是最好的。
第四，产品情感:
在包装上激发用户的情感,例如“自古吃货最爱国”，“别担心吃货，我养你”
A1：生活中见过哪些自带静销力的产品：
某卫生巾突出卖点：安睡一整晚，江小白是激发情感非常典型的例子。
二、内容电商：拼价格还是拼情怀？
先说一下主动消费和被动消费：
我家杯子摔碎了，于是我主动上淘宝搜索“杯子”，然后在杯子的海洋中，挑选一款功能、款式、价格最合适的下单，这叫“主动消费”。 主动消费者，有明确购物需求，关键词是“买”（buying），找到“合算”的，买了就走。主动消费者，被价格和参数驱动。
我今天逛街，路过一家艺术品店，忍不住进去看。艺术家本人给我讲解每一款杯子的寓意，来历，和特殊的工艺，我忍不住买了一只。这就是“被动消费”。被动消费者，无明确消费目标，关键词是“逛”（shopping），碰上“喜欢”的，动心就买。被动消费者，被情感驱动。
内容电商，让用户因为“逛”而“买”，而不是为了“买”而“逛”，因此对价格和参数的敏感度降低，更容易被情感驱动，特别适合销售单价高、非刚需、有文化属性、情感附加值的产品。
A1：自由恋爱是内容电商被动消费，相亲就是交易型电商主动消费，哈哈。。
三、团购客：什么样的团购活动才能提高客单价和复购率
概念：只在打折时购买商品，只在店庆、双十一时消费，只在有团购活动时进店。这部分顾客，就叫做“团购客”。
你强烈推荐他试试别的特色菜品，但他除了团购套餐外，什么都不点；你热情欢迎他下次再来，但他下次再也不会来了。
团购客大量消耗你的引流品资源，却不购买你的利润品，无助于客单价和复购率。商家应该如何和团购客斗智斗勇呢？你可以尝试三招：不团购套餐、不团购招牌菜、开设团购客专场。
具体怎么做？你可以尝试这么几种办法。
1、只团购单品，不团购套餐。比如啤酒喝开胃菜，主菜只能单点。
2、只团购普通菜，不团购招牌菜。想试一下我们餐厅的招牌菜菜吗？单点一个。最好用上第一招静销力--设计特别漂亮的菜品图片，取个有卖点的名字，再讲一个意味深长的故事来推介；
3、开设“团购客”专场。
那就真的把“团购客”完全拒之门外吗？也未必。你可以通过专场活动，服务于团购客。他们虽然无法提供更高“客单价”和更多“复购率”，但是也许可以提供“口碑宣传”，比如转发朋友圈点赞才能获取团购价，虽然方法土了一点，但是增加了曝光率呀。
A1：为什么会喜欢团购呢？必须是基于一个认知，团购比单买便宜。但我们不会因为团购便宜就变成一个团购客，还基于另一个原因就是这个东西可买可不买，既然团购很划算那就买了吧。或者有第三个原因就是这个东西原价太贵了，不在我的消费能力之内，团购的时候感觉还能承受，偶尔奢华一下。最近老汪想约我去吃哈根达斯，原因就是对方在送券和团购，算下来50块钱一份冰淇淋她觉得很便宜，如果为了这个去吃的话那必然会成为一个团购客。可惜天冷下雨，我连这个团购客都不想当。所以就出现了第四个原因，做团购的时间是否合适。（不过这个好像正好是刘老师讲的团购专场啊）
个人觉得团购比较大的用处还是在于带来流量，比如吃饭不知道去哪，团购网看一下。如果有三人餐，我去了不一定会点这个，但是至少通过这个我知道了大概有些什么菜，人均消费大概多少，是不是在我预想的范围。不团套餐啊，这个店可能我不会选，除非是我是在主动消费，比如今天就想吃粤菜，不管什么价位什么团购都要去。
希望各位做团购的商家不要被刘老师的文章带歪了，当团购不再提供实惠的时候也就没有流量了。
四、抓住红利：错过了微博，错过了微信，下面不能再错过什么？
什么叫抓住红利？抓住红利，就是能在红利期最先踏上趋势，在淘汰期最能一路狂奔，在成熟期最具综合实力。优势，打不过趋势。追随用户，抓住红利，是高速变化时代的企业必修课。那微博、微信之后的红利在哪里呢？也许你可以试试短视频、直播电商、网红经济，和IP合作。
1.短视频：试试用有趣、有料、有温度的短视频；
2.直播电商：试试用直播的方式，更人格化地圈粉，带动销售；
某汽车厂商召开新品发布会时，花了100万请了100个网红做现场直播。开发布会请媒体的目的，是为了获得更广的触达率。自带大量粉丝的网红，也许可以给你同样效果。
3.网红经济：
4.IP合作：寻找最有潜力的IP，比如小说、音乐、电影，彼此嵌入，带动宣传。
A3：在重庆南坪商圈周边有一家民宿 ，有自己的特色（昆虫主题民宿：活体昆虫 标本） 民宿里环境还是不错（一千平花园 种植有蔬菜 水果） 价格还便宜（平时套房每套价格238 淡季136，每个套房可入住一个家庭，容纳4-6人） 但入住率自今年7月开业以来一直很低 后有陆陆续续上线各个平台 刷单挣好评等 每个月平均只有五次入住 运用渠道漏斗公式 如何拯救这家民宿 入住率达到60%？
1.静销力：民宿的静销力主要针对目标客户群来设计，突出自己的特点，主要是卖点和情感，用情怀讲述你应该送孩子一个这样的童年礼物；
2.内容电商：昆虫是非常有特点的东西，对于不喜欢昆虫的人很难动心，所以最好利用自己的特点找到切合的人群，让这些人逛着逛着就逛到了这里。比如写回忆录--讲述小时候在田间追逐蝴蝶的故事，写如何带孩子认识大自然的亲子教育类文章。
开辟一个地方，让小朋友寄样自己的昆虫，每周或者每个月定期来看他，写养育日记，观察日记，除了小朋友自己分享以外，民宿也可以开一个养育专栏报道这些日记，不知不觉中就会吸引到同龄小朋友了。
3.团购客：有没有一些空间可以DIY呢，比如自己收菜自己做晚餐，摘水果做沙拉，民宿观察昆虫，这种小型活动就在民宿的客厅里举行，做成团购的引流品，引流过来的顾客可以以优惠的价格订房间；
4.抓住红利：
短视频：可以把房间拍的美轮美奂的短片，可以是制作昆虫蜕变的过程，比如金蝉脱壳，化茧成蝶；
直播电商：上述过程同样可以做成直播。不过最好请小朋友直播他们的养育过程，探索过程；直播一家人在梦幻的房间里愉快玩耍的过程；
网红经济：重庆有网红小朋友吗？请找出来~~广告词：XXX喜欢的昆虫民宿；
IP合作：在少儿节目里面植入；
