刘克亚，对，就是他。这个男人打开了我学习的新天地。
刘克亚，牛逼！
我们经理，也牛逼！
反正牛逼的人在继续牛逼了，我有什么资格不牛逼。
继上次的手抄文案以后，我写了1千多的感想，不到两天，也就是星期天，我
那可爱又慈祥的经理，又给我们发了一套语音教程。如下：
开心吗？挺开心的，我抛弃了我的夫君李现，整整沉迷了两天的语音课程。
吃了睡，睡了吃，上个厕所都离不开手机。就在听了一半的时候，手机关机，我也不知道听到哪了，索性又听了一遍。现在这个满脑子全是克亚老师，克亚老师的名字，请问克亚老师缺女朋友吗？我超甜。。。
不说了，不说了。
克亚老师说：销售信自从我在2008年引入中国, 在这几年发展迅猛,我看网上有很多很多的销售信，然后呢,很多人怀疑。但是大家都在用销售信,销售信的作用就降低了,就没有作用了呢?实际上销售信依然是非常神奇的，但是当然了像网上我们看到的很多剽窃的版本,肯定它的作用本身就是假的。但是如果一封真实的销售信,并且融汇了我们写作功底的销售信.深刻地对人性有所感悟。
下面我们就来讲讲克亚老师《五步方程式》的营销手段：
一、抓住潜在客户或者目标客户的注意力
第一个就是对我们的切身利益，对我们的自身利益密切相关的信号。比如说你是卖减肥药的, 你面对的是减肥的客户，那么如果她这段时间需要减肥, 很显然跟减肥相关的信息她是会注意到的。所以如果我们要引起她的注意,我们得抓住注意力这个环节,尤其是我们的标题必须立即点中她的核心需求。比如说,怎么减肥?所以如何减肥?所以就必须注意这两点:一是切入她的核心利益,核心价值,最关心的问题,然后用一种非常新奇的方式来表达这种结果,而不是直接,非常直白的方式。
二、激发他的兴趣
其实非常的简单,就是你的标题从人性上达到了刚才说的两点,你抓住了他的注意力,这时候你就抓住了注意力的核心点。我们还用减肥的例子。怎么在一个星期内减去20公斤而不需要任何锻炼?假如说这个标题抓住了你的注意力,你可以说接下来这封信不仅告诉你不需要任何锻炼,实际上你还可以吃任何想吃的东西,你最想吃的食物你从来不需要停止,然后更重要的是你还可以如果你愿意的话说,我们会把这个具体的方案告诉你,我会告诉你跟你分享很多成功的经验不管你现在有多胖,不管你以前减肥了多少次,你没有成功,这种方法都能够让你成功，其实你在把刚才抓住注意力慢慢慢慢的拉长, OK ,这样话说你就把她的兴趣已经勾起来了。
三、建立目标客户对我们的信任
信任,前两个理论上还没有说到你的产品,前两个仍然是在围绕着潜在客户以及她的心理,跟产品没有任何关系,这时候还没有谈到产品,如果谈产品就把她吓走了,但是要想让用户信任你，在你向她销售之前她必须知道你是-一个可信任的人。这样将来从你那购买产品让他感到安全,这是非常重要的。这就是为什么要让用户信任你。
四、刺激他的渴望
别人的渴望就是要说服,说服，说服，很多人认为销售信就是说服，说服，说服，错，错。你无法说服任何一个人,你不能说服你潜在客户,所以在刺激渴望这一块不是说服，不是告诉他们应该需要什么,不是告诉他们必须怎么做,你在刺激渴望这一个就是实实在在 ，你已经非常了解他的渴望,非常了解他的需求,你就是给他，一步一步给他,他想要的东西,然后用你的文字展现给他看,你给他他想要的东西，你的每一段文字必须让他感受到这是我想要的，啊!这是我想要的,啊!这是我想要的，啊!这是我想要的,必须是这样。顺着他想要的东西,一切都会变得轻松简单。
五、让他采取行动
行动要非常的简单,在给出你具体明确而简单的行动之前,你需要一个非常重要的一段过渡，这段过渡从渴望到行动之前的过渡是什么呢?是有了前面的渴望之后你需要带着它走进它的未来的生活，你需要展示给它看,购买了你的产品使用了你的产品之后她的人生将会发生什么样的变化,所以你必须带着她用你的文字轻轻地悄悄地带着她走进她未来的生活,让她采取的简单明确的行动, OK ?
《五步方程式》是销售信的一个基本框架,基本是在开始时快速抓住潜在客户或者目标客户的注意力,然后紧接着把他的注意力进行延长,能够激发他的兴趣,紧接着我们需要建立目标客户对我们的信任,然后我们需要刺激他的渴望,最后我们结束之前需要让他采取一个具体的明确的而又简单的行动。
你学会了吗？今天的分享就到这里了，我们下期见。
