在各种朋友圈里常见的鸡汤文中，常常告诫女孩子要独立，要自主，不应该一边打着女权主义的旗帜一边行使着捞女的作为。但我个人觉得，在感情中，AA制与AB制度并没有那么大的区别，无非你情我愿，属于感受或情绪价值层面的意味更重些。今天我遇到的，想掰开来说说的，不是感情上，而是工作上的索取。

职场是成年人玩的价值游戏，很多时候，只有按规矩办事儿，等价交换才能持久。今天去了一家做赛事的公司。见了创始人之一，暂且称之为BossA。对话是这样进行的：

BossA：你对我们了解有多少，你能给我们带来什么？

我：我是第一次过来，对贵公司的了解也限于网上的一些现有资料。我们团队可以做的事情有很多，主要在品牌和视频这块。

BossA：我们接触过很多PR公司，每年赛事都有很多很多，今日头条、腾讯都是我们战略合作伙伴。balabala。。。你是怎么理解我们的？

我：贵公司做了十年，品牌虽然成熟，但达到一定瓶颈期，需要新的品牌策略来改善。这个具体还要进一步了解才能确定用哪种合适。

BossA：你别给我卖关子，你就说，我们现在应该怎么做嘛？你是乙方，你要把握这个机会啊，我就是创始人之一，你有啥不知道的可以问我。

我：那您现阶段的主要需求是什么？

BossA：我们做了十年品牌，已经做够了，品牌已经很好了，现在就是要变现啊。

我：变现的话要看您的主要产品或服务了，如果您想到扩大市场，肯定需要新的品牌战略和推广策略。

BossA：那你说我们的目标用户应该定位在哪里呢？我的品牌很好，现有的产品都很成功。你说应该怎么推广，让更多人知道我们呢？最快速度。越多人知道越好！

我：我觉得应该定位在30-35岁的新贵一族上。推广的话，balabala。。。品牌是个长期的过程，如果你要短期见效的话，综艺视频会比较快，比如跑男之类的。

BossA：你说这些我都知道，你以为我没想到么？让跑男来我们怎么可能没想过呢！你说怎么样才能转化，提高转化，赚钱，我们在为上市做准备。

我：品牌跟转化虽然是正相关，但不是强相关，要转化的话，可能办一些小的线下活动会快。

BossA：你说办什么样的活动呢？你能给我联系到多少cooperative partner？我们的品牌很好，不需要做新的品牌。腾讯、爱奇异好多都是我们战略合作伙伴！balaba媒体都是！

我：既然您有这多么战略合作伙伴，为什么现有的曝光量是这样的情况呢？您主要的媒体渠道有哪些呢？

BossA：他们主要是在赛事阶段跟我们合作啦。我们在深圳卫视做过节目。你说，我们怎么样选择媒体呢？怎么样才能让这些新贵知道我们呢？或者说，我们自媒体的转化大概10%，怎样提高自媒体的转化呢？怎么样才能解决这些问题？我要一个解决方案。

我：媒体策略是要根据品牌策略来定的，媒体那么多，不是我现在马上就能告诉您的。自媒体转化主要还是靠内容运营。

BossA：那你回去以后给我写个解决方案提交过来，我看看。

我：您的主要需求和预算呢？

BossA：腾讯跟我们都是合作呢，先合作，后期再分账！

我笑了笑，走了出来，回顾下这家做个十年，名面上三个公司，却不足十个人办公室，全然明了。

该boss也可能是甲方做久了，也可能遇到了一些挫折，急功急利的一味逼问，期待我给她提供一个完美的且不花钱的解决方案。饭要一口一口吃，事情要一件一件来做，一味索取地问别人能提供什么，能给什么，就会没有时间去自我思索，思索自己真正需要的是什么。商业本来就应该是双赢的游戏，只说“我要”，就相当于胁迫别人为你做义工。然而现实并没有谁对谁的亏欠，所以自然也谈不成商务合作。

下面是喵星狸老师品牌知识小科普时间：

1.十年品牌已经做够了：作为品牌信息论的支持者，喵星狸坚决反对这种说法。信息是随着时间更新变化的，品牌亦然。可口可乐等百年品牌都还在继续保持信息曝光。品牌，从来没有做够了这个概念。

2.最快速度，越多人知道越好：快速和到达率是每个品牌都会追求的，然而这两个指标都不能凌驾于整体品牌战略之上，否则都是饮鸩止渴。

3.自媒体的转化：自媒体作为品牌自我发声的窗口，应该是品牌最好的试验田，可以调整内容（品牌信息），不断测试，测量转化率。而不是不管内容（品牌信息）的质量，只想着一些互推捷径。