新电商零售的几种情况探讨

新电商零售的几种情况探讨:

1)平台支持,用户单纯推荐(口播)产品,一般几毛钱到几元钱不等推荐费(一些平台前期也会增加补贴), 不做客服,不做复杂营销。 由淘宝,京东,拼多多等大平台供应链做支撑,全权负责。    推荐人自己就是产品用户,或是推荐人有一定专业知识。

2)食品生鲜类比较特殊, 没有办法做简单口播。 代理即是口播也是客服。 佣金一般3%-20%不等, 需要相对专业食品生鲜知识。  平台上的供应链对产品全权负责, 代理对客户全权负责。 代理2-3级, 一般会形成常客强关系。

3)分销微商,抖商。 一部分微商或微商团队,除了口播, 客服, 还会做复杂营销的工作。 相对应的, 收入也会提升来覆盖这些成本。 所以很多已经不是营销费用范畴,而是渠道产品分润。

4)准团购, 商家主导的,打着团购名义的销售。 站在产品立场进行销售, 主要有利于收集汇总客户订单, 往往适用于单品爆品的品牌推广。

5)团购,社群主导的, 站在社群立场的真正的拼团,产品价格随团购数量上升而下降,形成批发优势。 有一些平台可以把代理的订单整合,形成代理拼团优势,从而达到享受批发价格的数量优势。

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