众所周知，在雷军创立小米之前，魅族就已经是首屈一指的手机厂商，可为何小米能够后来者居上？我觉得原因有三：
1、向同行高手学习
雷军在创办小米之前，跟黄章关系很好。那时候的魅族在国内绝对是首屈一指的手机厂商！雷军想做手机，首先想到的是向行业顶级高手学习！包括小米的粉丝营销都是魅族开创的先河！国产手机厂商众多，雷军去独具慧眼去找黄章。这肯定是经过市调的！
2、把一件事做到极致
雷军在正式发布小米手机之前，是先做的MIUI。MIUI能迅速在国内崛起，完全是因为网友们刷出来的！因为系统就是手机的灵魂！雷军深知此点，所以单爆系统这一项！利用MIUI积累客户群，积累口碑！销售需要聚焦的三大板块：客户群基数，转化率，客单量！利用MIUI积累了大量的客户群，在针对客户群市调，了解自身竞品消费者！最后单爆性价比！
小米手机的横空出世，直接灭掉了竞争对手！原因有三：①、MIUI积累的大量的客户群，有一定的转化率就可以横扫；②、 成本价销售打造的超高性价比完全迎合了消费者的需求；③、为了发烧而生和消费者形成共鸣！
3、一切成交都是因为爱
每天在线和粉丝交流，不断的突破消费者的期望！试问粉丝看到雷军亲自回复，那心情不言而喻！这和稻盛和夫案例是一样的！不断的突破消费者的期望，就是在制造惊喜满足客户需求！
众多国内手机厂商，雷军却去找黄章！这绝对是做过市调的！然后聚焦魅族这个公司！单爆黄章了解了粉丝经营！了解了手机！最后通过MIUI 积累客户群，庞大的客户群基数成功为小米手机铺路。但是第一代手机外观做工极其一般！但是雷军单爆了手机的灵魂--MIUI!在辅佐超高性价比迅速积累了的良好口碑！
第二代，第三代，外观工艺不断被吐槽，但是小米的销量却一路走高！抛除超高性价比，更多的用户是因为听说MIUI好用！雷军就单爆这一个点，工艺外观不重要做到合格就可以！砍掉90%的事情专注剩下的10%!做到极致出手就是绝招！
MIUI积累客户群，了解客户需求！出手就是绝招！但是小米手机工艺外观价位在不断提升！这是为什么呢？为何又要推出红米手机呢？MIUI 积累了客户群，通过高性价比创造品牌影响力！然后从这些客户群筛选出C类客户（品牌忠诚度一般）B类客户（品牌忠诚度中等）A类客户（死忠粉），进行比例分析确定下一代的价位以及次要发力方向(外观，工艺)。
然后再次筛选D类客户（只能接受千元机）C 类客户（消费能力一般）B类客户（消费能力中等）A类客户（不差钱），顺势推出不同价位的手机，全面覆盖！不断的积累客户，同时树立高端品牌形象！这就是聚焦了当前已经开单或者即将开单的客户群，关注了一批潜在客户群，还抓住了未来客户群！
总结：到现在比人谈起说起小米手机，略懂的人第一句话就是MIUI好用到爆！不懂的人只关注性价比！但是真正让小米走入消费者视线的是还是MIUI ! MIUI的通讯录做的特别棒！苹果的拍照做的特别牛！魅族系统的侘寂风格！华为信号牛！
我们无法记住一款手机所有的好用之处，我们只会记住它最好用的功能！最能满足个人需求的功能！雷军认为手机最基本也是最重要的的功能是通话！所以单爆MIUI的通讯录！但这个“认为”是不断聚焦不断筛选出来的！魅族身为粉丝经营的创世人为何却输给了小米！
很简单！那就是“数量级”，单点爆破是要需要数量级做支撑的！魅族主打工艺，系统做的也不错各种问题不断。顾此失彼，精力投放在工艺上，系统就肯定要出乱子！工艺只能吸引一部分客户群，手机没了灵魂就如同漂亮的花瓶有何用！
好，我是小李，是一名销售，具有独特的销售思维，如果你也是销售，咱们来聊聊啦！
