展会期间客流量杠杠的，是不是即使忙的像陀螺，累的像狗，但是只要想想不断向你招手的奖金马上又满血复活了？但是展会接待客户绝对是门技术活，瞎忙活可不行。
如何准确识别客户的价值，把有限的时间用来撩“Mr. Right”才是硬道理。今天就看看月薪3万的外贸老鸟是如何火眼金睛识别客户，拿下订单的？
重要客户
表现：
很远就看到你们的某款产品，并拿到手里仔细查看，询价，并谈到他的采购计划
老客户在展会上谈到对某个产品感兴趣，并谈到了采购数量
应对：
认真记录客户谈到的每个细节，
尽可能多的打探客户公司信息，包括主要市场、销售渠道和主要产品等；
通过客户的名片，查看是否有他公司网站、邮箱、职位和商标等来判断客户公司的实力；
如果谈到了采购产品和数量，最好尽快做好PI 给客户，定好订单，以防被别的供应商抢走。
潜在客户
表现：
来到展位泛泛的看产品，选取自己感兴趣的一些产品询价，并没有谈到自己的采购计划，但是也不排斥你的殷勤讲解。
应对：
这样的客户一般可能涉猎产品类目比较多，或者是现有供应商考虑更换，需求不是很强烈，这样的客户需要后期长时间的跟进，才能取得信任。所以你要做的是留好联系方式，尽可能多的了解客户需求的产品，并且不管是专业性还是产品质量方面都给客户留下一个好的印象，为展会后的重点跟进做好铺垫。
普通客户
表现：
这类客户有计划拓展业务，对你的某类或者某个产品感兴趣，虽然产品并不在他们的经营范围。
应对：
尽可能的了解客户的生意想法；
让客户了解你这款产品的畅销和未来销售前景。
打酱油的客户
表现：
这类客户可能每个展位都去，东看西看，对每个产品都问问看看。
应对：
这类客户可能对你的产品没有多大兴趣，更没有采购计划，所以不应该花太多时间在他们身上。
对每个客户进行了正确的分类，应付起来不那么困难，并且能够在多个客户到访时轻松应对，不至于忙的焦头烂额，却费力讨好了打酱油的客户，怠慢了重要客户，丢了西瓜捡了芝麻。
不过真的拥有老业务员的火眼金睛还需要时间和经验的积累，急不得。毕竟厚积才能薄发。不妨先从马上开始的广交会开始学习吧，预祝大家能够顺利多出单哦。
