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轻藜商学院6天实战营
第一天
六天线上裂变会
⸂⸂⸜⸝⸃⸃第一天 引导客户购买价值观
当客户有了购买需求的时候，我们应该怎么引导客户并影响客户直到成交客户。
今天听完志刚老师的课，首先从老师一开口就充满感染力，老师的授课态度让我学到：做事要热情，销售需要激情，以命在教学。
以空杯的心态，结果为导向，以发问的形式问出客户的需求，挖掘出客户的深层需求，利用痛苦否定客户的选择，再转化价值观，引导客户的购买行为，也就是引导客户购买价值观而非产品本身。
客户要的是产后给她带来的好处，或者是逃离痛苦。这是人的本性。
一个人的成功的3要素：学习、行动、机遇
做任何事情不能让自己有损失，学习全力以赴。
既然选择学习，一定要有结果，空杯心态学习，结果不会陪你演戏。
顾客想要的不是产品的本身，是产品背后的价值。
主题：找出需求、创造需求、转换需求
购买价值观决定了顾客的选择，决定顾客买什么产品
找到客户的深层需求，否定客户的选择，引导客户
引导客户价值观，就能引导客户的购买行为
痛苦的作用力，远远大于幸福的作用力
听课后写一个文案来总结一下✌
拒绝焕颜...
就是在拒绝年轻 🧡
拒绝轻欣...
就是在放任衰老 🧡
拒绝轻藜...
就是在拒绝自己的幸福 🧡
——轻藜藜麦能量配餐
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