4月13日拜访总结

流程梳理

寒暄→了解客户挖需求→演练案例→介绍公司→挖需求(本地销售)→推荐云商宝优化→报价演示案例→客户有急事且要考虑

客户分析

简单直接,重视效果,且有自己的主见自己被自己同行刺激考虑网络但是不太懂(通过自己搜索词时打拼音都很慢用字母搜索判断)

接下来打法

心理上,战胜自己,胆!魄力!这个客户要做好签就快速签,死就快速死的准备!不给自己设限,演示案例,问效果拿合同!

约见

明天上午去同村客户前再次邀约,如果在厂子就要求他和合伙(或者说参谋者)在场,并且在电话里暗示他那我带着合同去,我这次去一定是奔着合作去的

大量准备和演示案例!不断地给他演示案例(下次去之前准备好固美轻钢、还有其他轻钢的案例,明天询问)

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