提到用户增长，AARRR是一个广（言）为（必）人（提）知（及）的模型。这里的AARRR，指的是用户与产品互动周期的五个重要环节，分别代表：拉新（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）和传播（Referral）。
这个模型的优势，在于它是从用户的角度，完整描述了用户所经历的生命周期。但也正是因为它的用户视角，产品设计上若是简单地套用概念、强加需求，可能有适得其反的效果。
产品的设计不能脱离场景谈实现。用户增长按场景，不妨简单粗暴地分成两步走——第一步，引导新用户接触认识产品。第二步，让已经在使用产品的用户，持续使用，并进一步的，创造价值。
对应到AARRR模型上，第一步，主要是用户拉新和传播起作用，第二步，由用户激活、留存和变现的组合拳共同作用。
用户拉新和传播
新用户的主要流量来源，一类是运营推广投放，另一类是社交分享。正好对应AARRR中的拉新和传播。
第一部分，运营推广投放
运营推广投放是产品主动的行为，往往需要一定的运营精力投入，和推广预算成本。如何精准有效地运营推广和投放，让每一份付出物有所值呢?
首先明确产品定位，建立目标用户画像。目的是确定运营推广投放的目标用户特征——大部分用户都分布在哪儿？性别年龄如何？有什么共同偏好？每天或者是每周的活跃时间段？
有针对性地做推广运营，才能在后续推广策略的决策和调整中，做到有迹可循，有数据有逻辑可依。
1、线上篇
搜索引擎
搜索主要分为SEM搜索投放的搭建调优，和SEO搜索优化。
SEM搜索投放的搭建，是依据已经确定的用户画像，同时参考不同行业内一些特色的做法。框架搭建起来后的调优，则需要结合渠道、关键词、行业、热点等维度，根据留存、转化数据、用户价值......总之就是关键效果指标，做相应的调整和优化。
SEO搜索优化，则更多的关注搜索结果页本身的优化，包括文案、关键词、画面的设计，重点是给用户呈现符合预期的信息。
一个小技巧，技术上通过搜索引擎抓取关键词，呈现在网站的介绍中，对一些自然语言的搜索颇有帮助。
应用商店ASO
应用商店推广和搜索推广有相似之处，都注重名称标题、关联关键词的选择、介绍的优化等。玩法更多样化的是，应用商店里推荐展示的方式，除了搜索结果排行外，还有分类排行榜、专题合辑、同类应用推荐等，用户使用app后给出的评价反馈也是重要参考。
付费展示广告
付费展示广告有非常多的渠道可供选择。新闻资讯，和工具视频类app中的信息流广告、开屏广告、贴图广告、视频广告，可以说算是电视广告无缝衔接后的产物。时下非常火热的，也有微信朋友圈、公众号流量主、抖音广告等形式可供选择。
具体需要根据产品属性、人群定位的不同，选择适当的一种或多种渠道，持续进行推广和优化。
合作方/代理商
这里主要指上下游和同类产品的合作推广，互相导流。类似实体经济中的同/异业联盟、新媒体行业的互推导流和付费推广。在不严格互斥的条件下，产品的上下游可以提供更为精准的优质流量。
社交媒体
社交媒体包括了产品公众号、微博、抖音等各个平台官方账号。这些账号日常发发公关文，与运营合力做一些活动推广，进阶版还可以依据产品调性，设立积极讨喜的人设，参与行业热点事件的评论和转发。
除了产品本身的官方账号，也可以通过KOL互推或付费推广，打造有爆点有传播空间的内容，结合留言转发互动，策划一次漂亮的线上营销。这里需要仔细辨别一些所谓“大V”的阅读量、互动率及转化效率，每次营销活动以实打实的数据结果为导向，持续进行效果跟踪和评估。毕竟自媒体行业的火热之下，也暗藏着无数刷量、刷数据的坑。
2、线下篇
线下主要包括线下活动和地推销售。前者结合产品属性设计活动，后者根据用户画像，集中攻略目标客户出没地。
再辅以一定的效果衡量方法，有目的有结果地去做线下的推广与传播。这里不做具体展开。
第二部分，社交分享
社交分享对于新用户，是拉新的渠道之一。同时对于老用户来说，这一步也是AARRR模型中的最后一步，传播。
常见的分为两种模式：主动式分享，和激励分享。
1、主动式分享
简言之，主动式分享就是通过在产品中建立可以自然分享的传播点，引导用户主动去分享。
拿学习、健身类产品来说，用户完成一天的学习和健身计划后，总会引导他们去打卡记录和分享。这是因为用户在做成一件积极的事情后，有炫耀、记录的动力，将自己的成就分享出去。
而内容资讯类产品，用户往往会因为某些内容有价值，或与自己观点一致，主动完成分享。
在产品中建立自然分享的传播点，需要围绕产品本身的属性，用能够提供价值的方式，带来分享和传播。产品提供价值，用户认可价值，如此，形成一个健康的良性循环，为产品持续带来高质量的流量。
2、激励分享
活动性激励
包括红包分享（经典场景是外卖和打车）、砍价及加速分享（对应电商和抢票）、打卡式分享（课程打卡返学费尤为常见）、分享可获得课程资源及奖品（奖励分享者、被分享者或双方）等。共同点是用户可以通过分享的行为，获得一定的奖励、优惠或者是特权。激励分享也和产品的属性关联紧密。
前不久微信安全中心发布了《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，大意是各类课程通过返学费，激励学员每日打卡，对朋友圈的内容质量、氛围环境，造成了负面的影响。
作为产品，确实需要在激励用户分享、不对用户造成干扰之间，多下点功夫，把握住平衡。就拿这些课程产品来说，提供个性化+模板化的评论记录方式，强化引导用户去记录学习心得笔记，再激励这些有内容有观点心得的分享，是更健康，也更有效的分享转化途径。
常规性激励
常规性激励，是指设立积分和任务体系，直接将分享拉新作为常规任务，以日常促活的形式来激励分享。
决定常规性激励分享价值的，一方面是产品自身的积分体系权益出口，另一方面，是任务指定分享页面或内容的价值，产品设计在这一点上可以加以引导，而不是“人人从从众众”的，为了分享设计分享。
一个小Tips，观察你竞争对手的流量来源，往往会有意想不到的惊喜。就算没有发现可以直接借鉴的点，对产品从业者来说，从外部分析一个产品的运营策略与方式，也是保持对市场敏感性、训练思维的有效途径。
走完了拉新和传播的第一步，就是时候考虑怎样持续地走下去了。
用户拉新和传播，需要结合接下来的激活、留存和转化，整个流程串联下来的效果数据，不断分析和优化。作为产品，我们要以打长期战的准备，去走稳这用户增长之路。
