聪明人怎么看世界

经济学是一门研究人类行为及如何将有限或者稀缺的资源进行合理配置的社会科学。可是，史蒂芬·列维特在写《魔鬼经济学》的时候，为经济学提出了另外一个定义：“经济学不是研究经济问题，而是研究人的行为。更具体地讲，是研究人在激励的前提下，怎样改变自己的行为。

《魔鬼经济学》这本书，第一，帮助大家进一步理解什么是经济学的底层思维；第二，帮助大家成为聪明人，或者至少让大家理解聪明人是怎么思考世界的。

1、相扑中作弊的例子——所有选手到最后一场决胜站的时性命攸关的这一方面的胜率突然提高一倍

说明任何道德上冠冕堂皇的，包括借助于精神、说教、传统的东西，在现实面前都不堪一击，人性的恶都会一点一点把它拱掉。经济学就是要剥除人类所有表面上的说辞，剥除那些道德的作用。它就是要绕到背后去看人在激励下表现出来的行为到底是怎样的。任何道德上的东西，也许都拦不住人性水滴石穿的一点点拱的力量。

2、用经济学思维寻找恐怖分子——恐怖分子不会买保险，因为保险公司不会给恐怖分子任何赔偿

即使是自认为道德非常高尚的恐怖分子，其人性当中贪小便宜、规避损失、会做成本和收益核算的这一点点念头，还是会让他暴露。所以，人性是掩藏不住的，随时随处都有可能会暴露。

3、点球事件——大数据表明射手将球往球门中间踢是最理性的选择，但是大多数的射手为了自己的利益往左上或右上角踢，因为这样即使踢飞了也是因为运气不好，而中间踢万一被扑住了就会被观众认为没有使劲，是一个没有出息的球员。

最理性的方案不见得是每个人基于自己的利益考量，最终会选择的方案。这就是经济学的魅力。

为什么经济学家看问题的角度和我们不一样？

我们普通人看世界，是通过自己的直觉去判断，我们看到的是一个简单的世界。

什么叫现代人类社会？就是几乎每一个人都被卷入了一个全球化的协作网络之中，这种互动关系是非常复杂的。而我们普通人看到的都是身边的协作关系，家人、亲朋、同事这些简单的关系，再隔几层我们就看不到了，所以我们的认知和世界的真实情况之间有一个落差。经济学家就是研究这个落差的。

关于这个复杂度，我分三个层面跟大家简单做个交代。

（1）社会结构的复杂度

到了互联网时代，“推己及人”的思考方法完全没用了，因为所有人开始坐在一张桌子上说话，在一个锅里乱搅和吃饭。一个大学教授跟一个12岁的小孩在微博上辩论的时候，推己及人还有什么用？我们根本不理解别人是怎么想的。

如少妇重金求子等骗局，还真有人信，在向往一个巨大的利益时，让你先放弃一些利益，然后丧失底线，继而损失钱财，这是很多聪明人也会落入的一个陷阱。这就是典型的互联网时代的骗术。互联网时代有一种电信诈骗，会故意在行骗的邮件里面犯很多语法错误，因为这样一来上当的人一定是阅读能力不是很好、理解能力很差的人。骗子把这批人筛选出来后再施展行骗手法，就容易得手多了。像我们这种人，对语法问题通常很挑剔，一看有那么多错别字，就知道肯定是骗子，就不会轻易上当了。

这就是社会结构的复杂度，千万不要推己及人。在这个世界上，一个动作引发的后果，我们往往是无法想象的。我们越聪明，往往就越没法想象。

（2）协作的复杂度

第二个层面，协作的复杂度。人类其实始终处于战略猜疑的状态，就是我说的话你听进去了，但你的真实想法未必会直接说出来。你要顾及我的想法，加工之后再说出来一番话。每个人的智商不同、知识储备不同、情商不同，所以大家就处于一个非常复杂的博弈网络中。一个行为出去之后到我们这儿，再到其他人那儿，最后会变得我们根本就不认得了。

比如，我们经常听到司机肇事之后直接把受害者杀掉的新闻。因为中国法律在这一点上不够完善。交通肇事把人撞死后，要赔多少钱都是有标准的，可如果把对方撞成了残废，而中国的社会保障体制、保险体制还不发达，司机一辈子还指不定要赔对方多少钱呢。所以，很多司机把人撞了以后，会选择倒车把人轧死。你不觉得这也是一个理性行为吗？虽然很不道德，但是司机避免了后半生家庭的财政状况落入地狱。这就是社会协作的复杂度带来的一个行为结果。

（3）人心的复杂度

学校通过用罚款的方式本意是促使他们早一点把孩子接走，但是反而是家长迟到接孩子的现象越来越严重

经济学讲的是：要总体地体察人对收益和成本的比较，就是什么收益都是收益，包括心理上的收益。我自己是个好人，我不麻烦他人，这也是收益，收益不仅仅指钱。

事实判断与价值判断，你搞混了吗？

“魔鬼经济学”这套书最大的价值就在于，它讲的都是我们普通人日常可见的场景和事例。但是，把经济学的思维运用进去之后，我们会发现：怎么和我们普通人用直觉得出来的结论不大一样呢？有一个很重要的原因，就是普通人没有经过经济学的思维训练，容易把两类判断搞混，一类叫事实判断，一类叫价值判断。

什么叫事实判断？就是事实本身是怎样就怎样。事实这个东西就是钢铁般坚硬的存在，不会以你的主观意志为转移

第二类判断叫价值判断。这就进入了人类的舒适区，因为我们都在做价值判断，就是它应该怎样，它的底层就是我的愿望。

比如，我们觉得这个东西应该便宜一点，这个姑娘应该让我追一下等，这都是用愿望撑起来的一种判断。甭管是实现什么主义的理想，还是明天找到一个好工作，都叫愿望的价值判断。

我们普通人很容易把道德、愿望当作理解这个世界的终极工具，于是就失落了事实。那些聪明人为什么比我们聪明？就是因为他们关注事实，不关注愿望。

从愿望到事实距离到底有多远？

从保护珍稀动物，到眼镜蛇再到禁酒令，这些都是出于美好的愿望，但是事实上结果都是事与愿违的。从愿望到事实距离到底有多远？

聪明人就是能看到更多事实的人

聪明人不是智商比我们高，而是在这个认知成为唯一的竞争壁垒的时代，能看到更多的事实。

互联网时代，大家变得越来越自由，谁也不能再用血缘、阶层、官职、学历来限制每个人的发展，每个人都可以把自己的禀赋和特长发挥出来。这个时代唯一限制我们的是什么？是认知。如果你的认知仅仅是一个普通人根据愿望对世界做出那种直觉的判断，对不起，你就在认知的囚牢之中。

为什么经济学思维特别重要？因为它让我们知道，这个世界上的事实远比我们看到的要复杂，社会结构、社会协作和人心的复杂度远超我们的想象。只要我们带着这个思维方式，尽可能地去认知更多的事实，那我们不就变成了一个聪明人吗？