1688被年轻人捧红了？如何成为年轻人的消费新宠？

Introduction

近年市场涌现出不少有趣的现象，其中“反向消费” 和“大牌平替”是被提及最多的。

2020年疫情以来，1688因为“丰富且便宜”意外在小红书出圈，收获了一批自称是“1688女孩”的C端粉丝，逐步在全网掀起一场“反向消费”趋势；

2023年11月初，一则大学生身穿绿色军大衣走进教室的视频，迅速在全网发酵，配文出圈，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”

2024年2月，1688登上了苹果应用商店免费榜榜首，超过了抖音和微信，在近一年内第二次成为苹果手机排名第一的APP；

1688这个默默无闻的老平台，正在从幕后走向台前，被更多人所熟知。本文将从1688的过去/现在/未来三个方面，从现象到本质深入剖析这个平台为什么受年轻人追捧。相信我，看完后你可能会对电商平台有不一样的认知。

1、重新认识下1688

主营业务是什么？

1688是阿里巴巴旗下的B2B批发平台，自1999年由马云的妻子张瑛创立以来，已逐渐发展成为覆盖多个行业的综合型电商平台。该平台专注于国内的批发和采购业务，为中小企业提供强大的供应链服务。

目前，1688平台涵盖了原材料、工业品、服装服饰等16个行业大类，吸引了近百万商家入驻，覆盖国内九成产业带。其中，八成商家为源头工厂，提供从原料采购到生产加工再到批发的一站式服务。

此外，1688还积极拓展C端、跨境及AI技术服务等领域，展现巨大发展潜力。

运营模式是什么？

1688平台运营模式是一种集采购、批发、销售于一体的综合性电商模式。

该平台以B2B为核心，通过搭建一个高效的线上市场，将买卖双方紧密地连接在一起。在1688平台上，供应商能轻松展示产品，并利用平台工具找到潜在买家。买家则可浏览多样商品，与供应商直接沟通，迅速完成采购。平台还提供信用评价、交易担保等保障措施，确保交易安全顺利。

此外，1688平台重视数据驱动与个性化服务。通过收集分析用户数据，为买卖双方提供精准市场分析和营销建议。针对不同行业和地区特点，平台推出多样特色服务和解决方案，满足用户个性化需求。

市场表现怎么样？

近年来，1688的市场数据表现非常亮眼：

截至2023年12月，买家会员数已高达2亿，B类买家数达到6500万，年交易额更是突破8000亿大关。平台上动销商品数达到1.5亿，百亿规模产地有100个，源头厂商数量更是高达100万。这些数据充分证明了1688平台在电商领域的强大实力和广泛影响力。

值得一提的是，平台还积极吸引年轻人群和跨境买家的关注。过去一年，年轻人群客户增长50%，PLUS会员增长200%，跨境买家数也实现了76%的增长。这些变化不仅为平台带来了更多的流量和订单，也进一步提升了其在全球电商市场的竞争力。

2、1688正在做些什么?

官方信息显示，1688目前指向三大核心主赛道：①B端业务、②跨境业务，③C端消费者赛道，C端赛道的提出，也意味着1688已经不止于B2B采购平台，会转变为更加综合的性价比电商平台。

第一，做强B端业务

打造数字化供应链

余涌曾表示，我们是中国最大的批发平台，接下来会做成一个数字化供应链。

2023年，我国数字经济规模突破50万亿，产业数字化规模达40万亿，产业互联网成为数字经济的重要引擎。尽管产业互联网领域尚未出现淘宝、PDD这样的消费互联网巨头，但自带2B基因和供应链能力的1688具备巨大潜力。

1688推出了一系列策略，如“供应链数字化升级”＂INSIDE计划”“找工厂计划”和“数字供应链全景图”等，旨在助力源头工厂实现生产、库存、销售等环节的数字化管理，提升制造效能和供应链协作效率，以更好地满足市场需求。

重新定义B端买家

去年9月，余涌指出，1688上97%的GMV来自小B买家，但需要重新识别这些买家。

虽然1688仍以B2B交易为主，但当前环境下小B与C的界限已变得模糊。许多KOC通过销售商品实现流量变现，货源可能正来自1688。这些小B，如小红书博主、淘宝店主、抖音快手主播等，热衷提供“品牌平替”类产品。

在明确客户与需求后，1688专注于识别买家需求，连接源头供给，以提升买家体验。其中，1688严选通过分类分层运营，满足不同需求。

回到整个消费市场，B和C的界限会越来越模糊，大B逐渐被解构，小B呈现出旺盛的生命力，越来越多的C实际扮演了B的角色，这或许会对整个电商平台发起新一轮的挑战。

1688严选负责人潘杰表示，疫情推动了线上采购的普及，年轻化、小批发和轻定制成为主流。买家逐渐摒弃低价同质化市场，转向追求个性化品质。严选提供高质供给，主打品牌平替，力图在采购批发行业开创“天猫”式新模式。此外，1688还推出了面向买家的收费模式——1688PLUS，并上线了专为B端会员打造的“PLUS会员店”，旨在提供专属采购平台。

第二，发力C端业务

按照余涌在2023年底“新网商峰会”上的说法，1688的C端业务希望做成一个“线上的Costco”，未来要严选3万个SKU，价格要比山姆和Costco到手价还便宜两三成。同时，1688还能够为用户提供定制化产品服务，而这是Costco们所无法实现的。

最重要的策略便是[1688全面入驻淘宝]，已经淘天开设四家官方店，包括“1688严选店”、“1688官方工厂店”、“1688企业自采店”及“1688工业行家选”。据报道，这些店铺未来将整合成类似天猫超市的频道，为淘宝用户提供严选厂货。

本质上来看，1688淘天店铺承担着商品筛选功能，帮助C端用户选出性价比好物，将C端流量导给工厂端商家，同时也通过C端用户需求，来倒逼工厂商家的服务和履约能力提升。

入淘后另外２个话题最近热度非常高：

1688的C2M模式可以做成功吗？

我认为大多C2M平台做不下去的主要原因，还是由于获客成本过高的问题，导致网易严选也好、必要商城也罢，始终无法实现大众化破圈，如今网易严选已经彻底由平台转型为品牌。

对比下来，1688未来的优势就在于，它能够利用淘天的海量流量帮助自身打开局面，实现大众化破圈，从而跳出C2M的流量难题。对于淘宝来说，1688系店铺能够为淘天导入大量“性价比”商家和产品供应，有助于强化用户的“低价”心智认知，最终结局如何，让我们拭目以待。

1688是对抗PDD的王牌吗？

从目前情况来看，1688的C端业务还不足以单挑PDD，这是要整个淘宝生态集中力量所需要完成的目标。

首先，内卷之风吹向产业带

在低价竞争的时代，单纯地依赖补贴让利并非电商平台的长久之计，只有工厂直连终端，省去中间环节，才能在“保障品质”的同时“降低价格”。1688凭借近100万卖家，覆盖了超过七成的全国一级产业带源头厂和源头货，为淘天切入下沉市场打开了通道。

当然，在这个领域具有先发优势，不代表没有后顾之忧。如今，各大平台都在积极扶持产业带，例如拼多多的“百产计划”、快手的“产业溯源计划”、京东的“春晓计划”以及抖音的“产业带服务商权益”等，都在努力吸引产业带商家入驻。

然后，人群结构的差异显著

拼多多从下沉市场起家，其主力消费人群仍是下沉市场用户。而1688的买家群体则主要集中在一二线城市的年轻人，特别是25-35岁年龄段的人群占比最高，1688用户的核心诉求是追求质价比的“大牌平替”，这与拼多多用户追求绝对低价的需求存在明显差异。人群和需求上差异，决定了它们短期内不可能针锋相对。

第三，拓展跨境业务

余涌在谈及1688跨境业务时透露，将推出一款可集成的“供应链解决方案”，它如同数字化“芯片”，汇集了中国产业带的白牌供给，实现便捷“即插即用”。过去，跨境买家在1688购物常需依赖中国代采或设立办事处，这是由于跨境链路不畅。但自2023年起，1688已打通这些链路，致力于提供一体化解决方案。

去年底对跨境业务进行了重要升级。推出“跨境寻源通”API接口，将货盘、订单、物流等信息导入各类流量平台，方便买家直接浏览交易。同时，利用AI技术协助商品翻译、图片搜索，并推出国家专供货盘。

目前，1688跨境已开放商家入驻，计划重点服务日本、韩国、东南亚、港澳台、欧洲、拉美、北美、中东等地。其跨境业务已超越简单的信息交易，构建可集成的数字供应链，商家只需将产品放入此供应链中即可。

虽然1688不直接服务海外C类买家，但欢迎海外平台集成其跨境供应链能力。商家接入“跨境寻源通”优势多：无需重复开店，低佣金甚至免佣金，共建定价权避免压价，且回款迅速，仅需15天。

3、1688未来要做什么？

伴随着1688地位的水涨船高，余涌也曾在各类公开场合提出了[1688的三大战略重心]，分别是：用户为先、AI驱动、做强供应链。

用户为先：利用数据化能力，更多维度地获取用户诉求，找到潜在增长机会

余涌透露，他接手1688时，就惊讶地发现用户群与小红书高度重合，主要为25~30岁的一二线年轻人。消费趋势多元化，除了向上或向下，还向左或向右发展。向右为海外好物分享，向左则是国货与平替的崛起，很大程度上反映出年轻人对国货和平替的热爱。

他们专注于“品牌平替”业务，以满足新中产对质价比的追求，通过去掉logo，实现价格仅为原价的1/5。同时，也迎合Z世代的消费主张，推出设计感强、颜值高的产品，满足其悦己、社交和情绪价值需求。这些有趣、好用的“美丽小垃圾”在小红书上备受追捧。

目前，1688主打这两类产品，旨在满足新中产和Z世代消费往左的需求。预计未来五年，这一需求将迅猛增长，为他们带来广阔的发展机遇。

AI驱动：利用AI技术，推出了多项创新应用，优化人货场匹配效率。

首先是智能“采购助手”，借助智能选货与导购功能，大幅提升交易转化率。其次，我们小范围试点了智能“生意助手”，获得深度用户的高度评价，日均使用频次高达五六十次。

此外，我们还打造了数字化“产地地图”，将中国产业带以沉浸式地图形式展现。依托高德地图的技术支持，我们连接各产业带，形成产业链和产业集群。通过产地地图，用户可以洞察产业趋势、热销款式及行业动态。

最后，我们推出了“经营助手”数字人功能，其中“数字人老板娘”可全天候接单，为客户提供不间断的服务。这些创新应用共同推动我们的数字化转型，提升业务效能。

做强供应链：搭建供给的定制化和差异化体系，给细分客群提供专属供给。

关于供应链，有两个基础设施建设，一个是需求图谱，一个是产业图谱，这是制造端最重要的能力。需求图谱对垂直赛道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，可以部分向客户开放。商品图谱就是品类图谱。这两个图谱是产业互联网重要的基础设施。

原来1688是在B类生意逻辑下的一个批发平台，做的是交易撮合，本质上还是电商。做撮合就是消费和供给两端都不控，现在我们要控供应链端，未来1688总的战略是做中国最强的数字化供应链，这是核心主战略。

在消费互联网时代，所有的创新和升级都是基于实物商品开始的。在产业互联网时代，所有的基础都是数学商品。在未来的模型中，重要的不是库存、生产周期和开模，而是数字商品。数字商品品类每大者都会有数百次的迭代和演进，可以是定制化和差异化，未来供需的链接将是数字商品，而不是实物商品。

In the end

一个新业务被推至大众视野，其背后的推动力无疑是消费市场和用户需求的变化。这种变化正在以越来越短的周期和越来越多元化的维度持续发生着......，那么，你觉得1688和淘宝会产生什么样的化学反应呢？欢迎评论区交流～

如果你也对电商、互联网和科技领域的话题感兴趣，那么请不要错过关注我的账号！我们将持续为你带来深度分析、案例分享以及最新的行业动态。快来跟我交流吧，一起探索这个充满机遇与挑战的世界吧！

最后，本文关键词为【1688】，关注账号后，后台私信回复【1688】，可获取1份简单版本PPT文件【年轻人消费新趋势与商业启示】，希望对您有点点帮助和价值！