嘉宾：广州冯少丽
记录：深圳张爱萍
[我是]冯少丽
[职业]商显企业部门负责人
[坐标]广州天河
［标签]黑钻学员，上班族，二娃宝妈
[加入平台时间]2023年12月
[落地结果]
(1)从去年12月开始学习长租公寓，在职情况下，兼职落地管理数套长租公寓，最高拿房19.9年不涨租，0押金，47个月免租期
(2)今年2月开始多次担任平台助教，助教队长，举办落地游学会，帮助了200多位同学进行财商课程学习
一，以前发售状况
1、今年1-7月期间，没有方法，发售不理想，每个月介于0-2人之间
2、被学员拒绝，不报名学习
3、即使学员碍于面子回复愿意，也沒下文
4、转化学员：0人
二，自己分析发售不理想的原因
喜欢思考、总结
1、没有传财商意识
认为自己落地结果小，有点不好意思
2、即使想传财商，只是发圈宣传，少私聊
3、私聊话术不妥，太直白，语言不够具体和利他
三，求助规划师、执行
1、求助规划师晨总指点迷津
2、晨总分析，话术没有吸引力，建议我怎么发话术
3、晨总给我定下目标6个，被激发战斗力，感受到一股力量在助推自己
【如何执行】
私聊对象
(1)先从锁粉学员私聊发售
(2)从以前同事/现同事、关系较好的亲朋，接受程度高，降低发售难度
时间轴
(1)提前预热，提前一段时间跟学员联系，表明自己在做什么副业，先不推课
(2)到训练营发售的时间，再次私聊推荐报名
私聊过程
(1)抛训练营链接
(2)发一段文字邀请他来学习
(3)发小红包奖励(很多人不收)
复制成功模式：方法有效，按照这种模式去发售，勇敢去私聊
四，案例
学员身份：以前同事，关系很好
预热期：提前2个月，今年6月私聊，说明我在做副业的情况，先不做推荐
发售期：今年8月，训练营开始发售，跟她私聊
私聊话术：这是我在学习的课程，可以打造被动收入，现在我的长租做得还不错，这次正好有个3天的训练营才9.9，是房产财商方面的课程，你要不要一起参加一下?
学员反馈：认可我的副业，但是没精力去做，马上要开车去长沙，下次报好不好，课程费自己出
我回复：没关系，每天一个小时而已，还有回放。
学员：好的，我也先报名看看
结果：最后在训练营升级VIP
五，总结
1、遇到问题和卡点，及时懂得求助规划师
2、制定目标。有目标感很重要
3、自己的内心足够坚定，你的坚定会给与他人信心和力量
4、发自内心去帮助别人，不要只想着成交，心态和话术调整，从利他思维出发
5、结果
发售：8月1.5天内共发售18人、9月发售15人、10月发售39人
转化：3个VIP学员
六，助教点亮心得
（一）为什么做助教
非常感恩子安老师创建的平台，给我的人生和家庭带来了多一种可能性，让我学到了打造被动收入以及优化家庭收入结构的技能。我做助教的原因主要有以下几点
(1)对平台的特别认可
我是上班族，收入结构单一，在平台打造长期稳定的多管道现金流，非常感激平台，因此也想分享这么好的财商知识分享给新同学，帮到更多曾经的自己
做助教的次数比拿的房子还多
做助教不为服务金，从服务金角度来说，是投入和产出不成正比的，但是很喜欢做助教
做助教时，上班下班后飞去，上班时身在曹营心在汉了
(2)泡圈子的一种方式
做助教可以进入核心圈，跟优秀的教练，学长学姐学习他们的落地方法和思维，让自己不断精进，快速落地
也能帮助自己提升传财商能力
（二）积极做助教
1、去年12月加入平台，加入合伙人，今年2月在国新教练的鼓励下开始做助教
2、助教次数: 1次线上，10次线下
训练营：3月
广州俱乐部：2月、5月、8月
广州分院：3月、4月、5月、7月
大课：长租课、金融课、双师分会场各1次
（三）做助教的成绩单
服务同学 成长自己
加入合伙人9个月
担任助教：10次线下，1次线上
担任助教队长：6次
点亮情况：VIP15位、钻石2位
分院全员点亮3次
荣获团队冠军2次
队长冠军2次
个人冠军2次
（四）5月广州分院复盘
1、我做得好的方面
(1)行动迅速
提供名单后迅速电话联系学员和推荐人，跟学员分享自己在平台的学习成长收获，种草圈子的价值，并说明分院课程是来考察包租和体验课，降低学员预期。
以表格记录学员信息，推荐人信息，学员分类，城市，学习需求、经济状况等等，很清晰，一目了然
（不打微信语音电话，用手机号打电话，可以录音）
(2)想尽办法达成目标
我负责的3位学员，第一天没人报名，第二天有1人有事没来，但最终都有2人升级
2，举例
5月广州分院，有一位同学上了一天，第二天孩子生病
不过来上课，怎么跟进?
这位学员是男士，第一天上课感觉良好，但还在犹豫中，错过了第一天的嘉宾福利
第二天早上跟我说，孩子生病了，没法到场学习。
如果平时你们遇到这种情况，是否觉得升级无望?
但我一直没放弃
首先我真诚地关心孩子和他的身体状况，紧密地跟进，跟他的推荐人（开锋老师）一起努力，通过微信沟通到位，他没来上课，我就一直给他现场直播，把每个嘉宾的图片、视频、福利发给他，但是他一直没反应
直到国新教练上场的时候，他终于被教练的视频打动。这让我感觉有希望，趁热打铁，马上跟他通了20多分钟的电话
按葵花宝典里的内容，对标学员性格来分析，他是属于和平型。是一个拿不定主意，犹豫不决的人。需要我们帮他做决定，马上发收款码给他付款、收单，成功推动他按下了确认键
（五）7月广州分院复盘
1、我做的好的方面
(1)参加分院发售，发售了22人，有主人翁的参与感和成就感
(2)帮助他人的信念感：为目标冲刺，内心足够渴望，学员都认为是A，全力帮助他们晋级。且不能全部依靠推荐人，如果推荐人是弱链接的，要自己多去跟学员沟通
(3)冠军信念感：跟搭档周宇学长配合默契，一直植入、强调和带动小组争冠军的决
心，氛围非常好，最终拿到小组冠军
(4)利他的真心：第一天中午带全组在本组听嘉宾分享，学员想听不同嘉宾的分享，可以，满足要求，学员们很开心，可以链接和学习到更多
(5)懂得杠杆和求助各位老师
遇到学员有卡点的，及时链接国新教练、规划师，其他助教老师，帮助学员解开卡点和下定决心
(6)7次法则，不抛弃，不放弃
案例：有位学员很冷静一直不报名，看不上长租赚小钱，觉得装修代售赚大钱，但现在没有太大实力来学习
改变策略，从推黑钻和副业改为降低门槛推VIP，先入门再说。出来混最重要的是什么？是出来
然后，纠结没有遇到能打动她的嘉宾。我带她链接了几位老师，在第二天下午国新教练上上台感召时，终于被教练的终身陪伴打动，果断上台和付款
(7)加强损失厌恶
案例：有位同学一直问是否这次不报名就是损失500和嘉宾福利，我给他分析，不止的。我给他算，加起来有3000多，最终在国新教练的帮助下在第二天下午最后一个完款。好险
七，做助教的收获
1，我们为同学提供助教服务、学习吸收知识，收获到同学爱的回流，能帮助到他们，我们也收获满满，很有成就感
2，每次做助教，我们的规划师、主办方、总教都会给我们提供各种细致的培训，复盘，从中学习到很多专业的营销和培训知识，个人得到成长，也更有助于自己分享财商
3，做助教需要跟推荐人联系，能认识到平台更多优秀的合伙人们，跟他们一起对学员进行跟进服务，产生良好的链接
4，如果自己有学员来上课，我们也可以更好地帮助到学员
八，学员的共性问题
(1)我没有时间做副业
他肯定是有需求才会来的，这么说，不够想要
放大他的痛点。
时间是计划出来的，参考同学案例，比如我自己怎么做的，虹霓三娃宝妈怎么做到的
(2)我没有需求，只是来看看
没有需求就不会来参加活动，需要深挖
(3)我没有资金
先判断真假，如果是假的，说明不够信任，需要进一步加强信任感
(4)我回去考虑一下，下次再说
这个不要放，下次再说再说就没了。
要抓住每次机会，能今天做的就不要明天做
九，感恩
感恩子安老师大爱，创造了拙勇堂这么一个正能量和利他的平台，给千千万万的学员和家庭带来新的可能，新的希望，给我们带来落地的技能，在任何时局中都有底气去做决定。
感恩我的推荐人海燕老师（在杭州），是她引领我进入了这么一个优质的圈子，期待未来在线下课见到老师
感恩我第一次长租课的助教：花花老师，还有文教练的支持，是她们临门一脚，让我走入了合伙人的圈子
感恩我们广州队的规划师晨总、静总，还有我们全国的规划师们伙伴们，对我们合伙人提供了许多的帮助，让我们更快地融入到平台中
感恩我的践行教练国新教练，是他带着我从长租小白、助教小白，一步步地学习，一手把我带大，从而立志要做他的成功案例
感恩平台的总教、文教练、国新教练，对我们助教的精心培养，让我们学习到更多的服务和传财商知识。感恩一直帮助我的各位前辈、学长学姐、我的同学们，因为有你们，我才能成长得更快
感恩祖培老师这几天的陪伴支持
