农活服务：“互联网+农业”创业的又一风口还是坑？
行业概况：
一）产业背景：
（农用地产权交易活跃度--来自来买地大数据）
（山东省不同面积、年限区间的农用地产权占比—来自来买地大数据）
(图片来自某创业公司融资pd)
总的来说，随着土地流转程度的进一步加强，一大批成规模（500亩以上）的种植大户随之产生，这必然会使得农业生产的各个环节进一步的细分，专业的农业服务主体将会逐渐取代现有农业生产资料流通环节的各个组成部分；农业服务组织的兴起也就成为了好多传统农业企业转型的必然选择！同时也成了更多农业互联网创业者的新选择。
但是农村互联网的低普及率，农村人口的教育程度等因素严重限制了互联网+农业的发展，更多情况下都是在各自固有的资源圈子里嫁接上互联网的工具；
农活服务：农业创业的另一个风口还是坑？
二）项目概况：
由于大多数项目为创业项目，从节省开发成本的角度考虑，几乎都选择了微信服务号这个平台载体来导流，所以笔者节选了部分提供农活服务的公号进行了分析，结果如下
项目名称
运营公司
投资背景
注册资金
负责人
成立时间
e田科技
天津易田网络科技有限公司
雷沃
1000w
王桂民
2016.3.4
蜻蜓农服
中农网购（江苏）电子商务有限公司
江苏克胜
1000w
吴伟
2014.11.12
帮农忙
上海未农农业科技有限公司
上海未农
666w
刘泽龙
2016.1.21
农事帮
广西田园生化股份有限公司
广西田园
12600w
李卫国
2001.3.16
农活帮
上海农活帮网络科技有限公司
无锡汉和
300w
孙向东
2015.9.21
极飞农业
广州极飞电子科技有限公司
极飞科技
70w
彭斌
2012.4.13
（部分农活服务的微信服务号及其运营概况）
竞品对比
一）产品进展分析
主要包括微信服务号的功能介绍，用户数量预估以及是否有移动端三个方面
项目名称
官方介绍
用户预估
（预估图文点击量，按均点击数除以10%的打开率）是否有移动端app
e田科技
农业互联网服务商
5-6w
否
蜻蜓农服
致力于成为中国最专业的互联网农业服务交易平台，让农民通过PC和移动端，更便捷、更经济的选到好服务
2-3w
是
帮农忙
为全国跨区作业农机提供实时可靠的作业需求，提高农机服务效率
0.5-1w
有
农事帮
定位为服务现代农业，现代“高功效农药、高功效植保”新技术的领航者
2-3w
否
农活帮
国内首个专为解决农活服务的移动共享协作平台
1w左右
是
极飞农业
致力于提供最好的农业无人机植保服务
1w左右
无，有支付宝服务窗
二）需求分析：
目前各个项目的主要用户分为两大主体，一是拥有大片土地，但是本身暂时没有能力独立完成农业生产的各个环节的种植大户；二是农机手、新兴的植保无人机飞防手等能够提供农服的组织和个人。
对于种植大户来说，他们最主要的需求是能够在特定的时间段内有足够的资源完成农事操作，其次是通过规模化，标准化的农事操作，降低投入，提高产出；而对于服务者来说就更简单了，那就是在有限的作业时间内赚到更多的钱；
通过对项目的功能分析发现，每个项目都涉及到了这两大群体，也都能满足基本的两端对接需要，简单的线上结算体系也都能正常使用；
但是，还是要回归到农业互联网现状：普及率低，线上付款接受度更低；农民对互联网新事物的接受程度还需要时间来教育。
三）商业模式分析：
商业模式
e田科技
蜻蜓农服
帮农忙
农事帮
农活帮
极飞农业
切入领域
收割、播种
农事全程
农机跨区作业
水稻全程
农事全程
飞防作业
业务系统
农户：发需求，找农机，农技课堂农机贷款
农机手：找活干 ，曹操快修、作业宝
维修站：配件几乎涵盖所有农业行业以及部分互联网功能，典型的门户网站平台的风格，
典型的大而全。我有地：发布需求
我有车：需求作业
更多情况下，平台统一接单后分配给农机手作业打药队：打药、育插秧、烘干、施肥
找活干：同上
设备
资讯农户：下单找帮手
帮手：接单找农户飞防作业
资源整合能力
依靠雷沃的线下服务站以及作业订单，央视报道后，迅速扩大影响力，实力很强
依靠江苏克胜的线下资源，大量服务商已经入住
信息平台，线下暂无资源
依靠广西田园的优质农药线下资源，高功效概念已经深入水稻区
信息平台，线下致力于打造样板市场
自建飞防服务团队，重资产运营
盈利模式
1、作业费用服务费
2、维修费用服务费
3、维修配件
4、农机贷款1、入住服务费
2、成交服务费
3、作业服务费
4、广告推广1、保证金
2、作业服务费1、农药费用
2、作业费用
3、设备购买租赁1、作业服务费
1、飞防作业服务费
小结：目前主要盈利模式还是在抽取作业费用的提成上，如果没有较强的线下资源整合能力以及合理的费用分配体系的话，这种盈利模式很容易遭受既得利益者的抵制。
四）产品层面
只列举各产品结构，不做深入探讨
e田科技产品结构
蜻蜓农服产品结构
帮农忙产品结构
农事帮产品结构图
农活帮产品结构图
极飞农业支付宝服务窗产品构架
小结：各家基本上都是在微信的框架内进行开发，产品设计上没有什么亮点，几乎都只是为了完成固定功能（下单，接单，结算，评价等）而已；相比较而言，e田科技和蜻蜓农服由于定位和渠道本身的原因，界面和功能上比较丰富，更靠近一个互联网产品；其他更多的像一个工具；
总结分析
一）广阔农村，大有可为
农业服务是依托在农业这个基础上衍生出来的第三产业，随着国家推进农村一二三产业融合进程的加快，新型的农业服务主体一定会在政策和资源上受到倾斜，整个农服市场将是一个近万亿市场的大蛋糕
二）前景虽好，道路崎岖
万亿市场听着很美妙，似乎各个环节都能雨露均沾，但是互联网+农业有着先天不足的一面；现阶段的农活服务创业项目更多的是依靠本身自有资源，使用互联网工具的农业+互联网模式，想要靠着某款产品或者某种模式撬动整个行业，还很难很难！
不过，毕竟还是有人在发声了…..
三）耐住性子，步步为营
别想着农业互联网行业能像传统互联网以及移动端那样，诞生一个爆发性的产品，现阶段更重要的是小规模的试验项目的可行性，然后保证自己能够持续运营下去！
有时候，活着，就是一种胜利！
