一直想找时间继续写后面，直到到了不得不做的时候，才能开始写，凡事提前，还是要按定的规矩走才行，不然人性的弱点不定在哪又冒出来了，坏习惯就是这样你不克服它，它就控制你。
上次说到我大学毕业，然后我就开始要找工作了，我爸妈在我不知情的情况下，在老家给我找了个工商局的工作，就是他们眼中的体制内，铁饭碗吧，我家是个小县城，当然我是没有想过这个问题，但唯一一个想法是不再想回家，这是肯定的，打小就不喜欢家那边，也没有太美好的回忆，记得有个什么实验说但凡是感觉人生幸福的人都是有良好人际关系的人，也许我小的时候没有感受到太美好的友谊之情吧，初中还受男生欺负，自然不想在老家呆着的。但这些我爸妈都是不知道的，在他们眼里我是乖乖女，听话照做那种，但那也是因为父母从来不和孩子沟通，也不太知道孩子内心真实想法也正常，而且我还有意有什么不去表现出来，不想让他们窥探我，这样反倒比较有安全感，现在看来应该那时候也正是叛逆期，只是我的叛逆不太明显吧。
后来我妈说让我去上班，我说为啥，其实真不知道他们为什么要这样，也不太懂，但我一门心思要出去上班的，外面怎么着都比家里好，想想就觉得世界五彩斑斓，人生无比美好，终于可以自由自在的，不在被爸妈管束了，当然在上大家那几年也是不在家里的，这次是工作，应该是最正式的离家了，然后我就去哈尔滨我姨家了，不然我爸妈也不放心，还和我姨说我去找工作，我姨和我说哪哪有RC市场，明天要陪我去，当时我就说自己要去，只想自己一个人，不想再呆在大人的羽翼下吧，说实话当时不太了解啥叫RC市场，反正那有公司在招人就对了。
第二天，做公车到了RC市场，远远的看到灰色的楼上有四个字“rc市场”走到近了就又看不到字了，因为在楼底自然看不到，有点懵，也没看到许多人，有点冷清，发现楼里走出几个人来，其中一个女士比较职业，短发短裙，挺干练的，近40岁左右样子吧，旁边还有几个人，我正想问，看到这个女士比较有文化，就朝她走去问她，我说：你好，姐，请问RC市场是这里吗？在几楼呢？，这位女士看了我一眼，说是这里，你是来找工作的吗？我说是啊，于是她随手从包里掏出一张名片来，说这是我公司名片，你周一来我公司找我，我们这边正招老师，我现在还有急事，先走了，你要进去看去三楼。我还没怎么说话，旁边来了个出租车，于是她就走了，我看了下名片上面写着“Y红”，XXX外国语学校校长。忘了叫什么学校了，后来知道是个培训学校，专门接收有钱人家不爱学习的孩子的，为什么这么说呢，因为她的补课班费用还是挺高的，都是中考冲刺班，高考冲刺班这种。
当天回到姨家，和老姨说了这个事，我姨说去看看去，别被骗了，我说能骗我啥，我去不行就回来呗。于是周一我就按照名片上地址去了，我记得是哈尔滨一曼街，应该是我进去和前台说，找闫校长，然后我就见到她了，她从头到尾也没有问我太多，就问我什么时候可以来上班，我说可以随时的，工资啥也没问，反正是找到了一份工作，其实当时还没拿到毕业证，严格来说算实习吧。当时就认为面试原来就是这样，看一眼就定了。但后来才知道，应该是看得人多了，对于我这样的小女生来说根本不需要太多判断吧。有些人看一眼就知道是什么人了。所以我现在很认同一见钟情，感情是需要长久的保鲜，但一见钟情是种不可言说的感觉，只一眼就知道，那种感觉应该很美妙吧，但在爱情上我是没有体会过。
好吧，你看第一份工作，就像给我安排好似的，就这么水到渠成了，后来我发现在工作上我一直是比较幸运的。在哈尔滨呆了一段时间，我发现自己的想法又变了，我还是想出去，去看大海，看世界，一个北方的孩子小时候没怎么出去玩过，向往的东西还是很多的，于是有个同学在北京说让我来北京转转，大城市机会多，想都没想，还很兴奋的答应了，当然要说我在哈市的工作也没做多久，话说在我姨家呆一周我就搬出去学校住了，在外面我自己还不太敢，在学校住自己也安全放心点。也就是一年时间吧，第二年，我就和爸妈说同学在北京，然后我就走了，我爸妈那是不放心，但他们就是这样，也不是太管。
在北京第一份工作是文员，后来美其名约办公室主任，但我觉得就是打杂的，后来公司有个做会计的老太太，因为她自己和老板的亲属关系也不太想总来公司，于是就教我如何记账做账，又让我考个个会计证，但我本人是不太喜欢这个的，总之她对我太好了，盛情难却，想着技多不压身吧，于是就干了起来，老太太一般能不来就不来了。后来因为公司不景气，我也不太想干了，但中间我是谈恋爱了的，只是不想说那段，太长了，对方也是个老实人，但超级有主意的这么个人吧，一个有主意一个没主意，那有主意的管他是什么好主意坏主意只要对方笃信是对的，那另一个肯定也认为是对的，现在看来有些问题对方的观点也不一定那么正确，只是因为那时我们的认知都不高，年龄也都不大吧。我这个人有时候也总是觉得都可以，这也是小时候被我妈安排惯了，还是有惰性思维吧，不爱自己想事儿，这点非常不好，直到现在我都在克服思维的惰性。
再说后来我的工作和个人能力又上了一个台阶是因为我做了销售，要说这段真的是有趣儿，一个从来没做过销售的人，一个从小不怎么说话的人居然忽然有一天想做销售，所以今天的你不能为明天的你做决定，现在不行不代表示未来你不行，只管往前走就好了，伴随着思想的成熟，于其说是成熟不如说随着年龄的增长吧，我也是有些想法的，我也觉得自己比较弱，口才、思维各方面吧，有一天听别人聊起销售，我就种了草，我想这应该是最好的锻炼我的地方吧，于是有一天看报纸，当时北京还有招聘报，当时看到58在招人，于是就按着邮箱发了简历过去，没想到还真有人给我打电话让我去面试，缘份真的很奇怪，这里要说一件事，我的简历的事，因为不知道怎么写，没有经历，就把原来的工作经历改成了销售了，因为原来公司也有这个岗位，所以才有了机会吧，这里也发现了吧，我发现自己能变通了，也会动脑想办法了。
面试的经历现在想来都太好笑，我发现自己遇到的大都是女性上司或者是比较能帮助我的都是姐姐们，这个上司个子不高，不到一米六吧，穿的也比较随意，看起来比较普通，但一说话，这嗓门是真大，确实有点领导风范了，第一句话是我看你上一家公司做过销售？我说，是的。她看了我一眼，随手把一串钥匙在桌子另一头甩过来我这里，说你和我说说销售流程吧，比如说要卖这一串钥匙 ，你要怎么卖？哈哈，现在想来都觉得想笑，当时还是很认真的回答的。我说要找客户，给客户打电话，或者发传真（传真这个有意思，因为原来在办公室很奇怪我总会收到一些广告传真，觉得很莫名其妙，现在想来这里可以用到了，有趣。）然后了解对方需求，然后沟通，反正我觉得她一看我就是小白白，但因为好像我说了要了解客户需求，她比较满意，于是就说我这边还有一轮面试，你周三再过来吧，今天领导出差了，看她的态度我知道她是认可我了，我应该看起来还是比较可信的吧，我想，态度也比较真诚恭敬，一般女领导都喜欢听话的，自我感觉是。于是周三我来了见了那位男领导，总之女领导看上了，应该就是走过场了，能感觉到这个女领导还是挺会搞人际关系那种。
在这里我可是真真切切的感受到了痛苦和欢乐，难过和喜悦，人要想成长真的得需要不断摔打自己，因为没做过销售，当时团购业务刚兴起，我们是58TG部，这个女领导也是新组建的这个互联网的团购销售队伍，我在的组负责对餐饮商家的洽谈合作，形式就是网上找餐饮商家打电话合作TG项目，对于我来说太难了，有时总是滥竽充数，不过通过模仿我还是硬着头皮上了，但效果很不好，试用期3个月吧，好像我一个多月了啥动静也没有。我们有个小组长也是后来聘来的，我和他关系比较好，他说女领导找他谈话说起我的事了，如果再一个月没成绩就让我和别人结对子，我就配合另外的销售做，不让我单独工作了。我觉得就差说让我走人吧，心里很痛苦，但也没什么好说的，我这个人比较讲理，还是自己的问题没啥好说的，但我想即然打电话不行，反正销售白天也不需要做班，完全可以出去，那时组长也鼓励我们出去扫街，于是有一天我就去了北京永安门那边，大概二环外，三环内吧，对这个位置认路之类我是真不行，反正地铁出来，也没见着几个餐厅，那时候不知道哪餐饮比较集中，不过几百米后还真看见几家餐厅，大概下午2点多钟样子，我看门口没人，鼓足勇气进去，发现一堆服务员在一张桌子上集中吃饭，觉得服务员也真是不容易，要完全错开吃饭的点儿再吃，做息都是乱的，她们看见我就问有事吗？估计以为我在这吃饭落东西之类吧，我说想见你们店长，那个服务员说有事么？我说我是58的，然后没等我说完，一个胖胖的男士从桌子边起身过来说，什么事？我就说我是来做什么的？于是他说你来，在另一个空桌上把一个菜单扔给我说，你们要搭配套餐吧，你看下怎么配？我看了一眼，觉得菜品都不便宜，想来二环外确实地段在这，我看了半天，后来该店长从旁边拿了个纸笔，说我给你配一个吧，于是刷刷写好了，和我说我这个套餐只限卖一千份，多了我这边也接待不了，然后说58同城他知道，觉得我们这个团购和其他美团比弱了点，但他们家从来没上过团购，他这里团购来的也少，来的时候他也不在，我比较巧。
好吧，当时心理还是非常开心，于是便打道回符，把套餐给组长看，我们带回来的套餐因为要挂网上，公司要审核的，组长看了下说这个太贵了，我们还没上过这么贵的，就去找女领导，女领导后来问了我细节，我说他们家从来没上过团购，餐厅品质比较好。后来估计看我比较可怜吧，于是就吩咐美工们做图了，要求第二天一早上，上到首页头图位置，一般上新都会上头图，但因为是很多人的，肯定要选一个上，选我的，我也是非常感激的。
第二天一早大概8点就上线了，结果上午9点多还没开完会，就听办公室同事在讲头图餐厅是谁谈的，好像卖的很快，然后后来不到11点时，1千份就售罄了。话说这是个198的双人套餐，原价将近一千块吧，真的是团购的力量，后来分析了解到该餐厅附近都是高阶白领，金领人群，附近餐厅也比较少，难得这个餐厅做团购，就开始内部奔走相告疯抢了，但我们这边是完全不了解的，差点扼杀了，谁也没想到卖的如此快，如此好。我也是懵的，后来我得知我女领导得到了大领导的表扬，开会时特意说以后不要总上便宜的，要上有品质的，现在的人都会看呢。
你看在一个新的市场领域中，随大流未必是好的，也许另辟蹊径有意外的惊喜，我也算一战成名吧，当然我知道也算运气好，后来不知道真是运气还是开窍了，总之我想我内心不是很害怕了吧，后来连续3个月成为部门流水，单品，销量的总冠军。大家都觉得我是厚积勃发，大智若愚，总之，你如果成功了，就怎么都对，如果不成功那就是什么都不对，在哪都是这样。在58成长的例子虽然比较苦，但现在想来回忆都是甜的，每次领奖，发言，我觉得人生被认可的感觉真好。
后来也是我现在的创业工作的前一份工作就是在大厂的工作了，要说我运气好呢，我的组长后来辞职了，我们都很难受，但他确很高兴，说以后有机会再一起共事。后来也是因为他把我带去了企鹅公司，要说我真的是没见过世面，没钻营过一些事情，就是在想怎么修复自己的BUG，但也是在尽心尽力，尽力而为吧，现在想来没有什么比踏实诚实更好的东西了。当时也不太懂吧，但好在冥冥中我一直是有的庇佑的，这里真的特别感恩。
去了企鹅公司真的完全打开了我的视野，也是个人成长最快速的时候，刚去也是做WX基于本地生活的销售方面，还跟着我原来的组长，本来要面试几论的，中间也省去了不少繁琐，我想这就是人脉吧，哈哈，现在知道点理论了，我们是双向奔赴，双向共赢。
这里面有个小插曲，让我得以再一次改变一种工作的方式，因为一次谈北京的集团餐饮客户，在这里我还是动了些脑子的，我想大客户小客户都一样，为什么不谈些大的呢，反正一样费事，于是就找到了某知名餐饮的品牌部经理，也约好了见面时间，让我组长陪我一起去，我俩回来的时候，还是很兴奋的，因为谈的比较愉快，不过后来得知，公司内部另一个大客户部也是有在跟进的，但我也不知道这事，几天后忽然有一次，一个同事和我说另一个部门老大找我，让我去小会议室，我就去了，第一次见到我后来的老大，第一眼觉得他太帅了，哈哈，我也是花痴，总之挺喜欢那类，哈哈。没别的意思人确实比较帅的，但能力也是真强，他问我了那个客户的事，然后和我说让我把资料之类的发给另外一个人，以后由那个人跟进，然后我说好。
你看我多傻，明明是我的客户，有人明抢还说好，因为我有种感觉，这个人的职级比较高，再就是他说话的时候还是很注意观察我的情续和第一反应的，为什么这样呢，因为他内心里也不见得认为这就是理所当然吧，但第六感告诉我，不要说什么，直接给就是了，然后我什么也没说，也没有刨根问底，说为什么呀？什么情况呀？总之都没有，然后说完我就先出去了。到我自己工位上，我就把资料发过去了。其实发过去的那个人后来知道是他的手下，也是一个女孩，我没见过，但好像她中间也没怎么跟进那客户，也是遇到了问题，后来得知我联系上了，就又觉得可惜吧，于是搬她老大出来了，反正就是这事吧。这事大概过去了一个月左右的样子，我就被组长通知，说我被调走了，我当时还没反应过来，后来才知道就是要调到另外大客户组了，其实后来就改成了渠道组了，真的应了那句话，福兮祸所俘，祸兮福所依，天之道损有余而补不足。因为渠道部只负责对代理商的管理了，不需要跑客户了，职级算是升职了。
后来在渠道组，也负责整个渠道商的账目，我想那是和我之前建立的信任不无关系吧，信任确实是个宝贵的东西，再后来有人离开，也总是把渠道商先放我这里过渡，总之干的多，练的也多，我很愿意多做一些。渠道方面就会涉及点管理了，我只要把服务商们培训好，管理好就行了，你看，在我职业生涯中，我一直是非常知足和开心的状态，从来没因为公司的什么八卦之类影响我自己的心情，我只管做好我的事情。跟着这个帅气的领导共事，心情也比较好，后来更开心的事和我小组长我们又在这里团聚了，又在同一个领导下共事了，我们也平级了，但我们心理上一直是平级的，这也是能成长永远的朋友的原因吧。
好了，就写这么多吧，还能看出来原来上学时的影子么，其实现在想来如果我一直做下去，我觉得自己现在发展的依然会很好，在工作上面我还是比较自信的，当然后来我爸妈对我还是刮目相看的，但我想不管别人怎么看你，主要是你怎么看待你自己才是最重要的，人要有自己的信抑，不能被质疑打倒，那样还活不活了，哪有一个人能得到所有人认可，亲人都不行，更何况外人了。好吧，有句话说，今天的行为，直接关系到明天你能成为什么样的人，今天写完了，也许又能给自信加一点点码了。
如果你能看完，那你真的是有恒心和毅力的人不成功都难，感恩，谢谢你。
