赚过大钱、亏过大钱的人，分享了 84 条实用赚钱建议

五四青年节这段日子里，来点实用的。

比起前浪、后浪的讨论，赚钱才是离不开的话题。大家更需要听听那些已经赚到钱的「前浪」们，有哪些经验和建议。

于是，我给自己和好友们，出了道题：

请你给 20-25 岁的青年 ，分享 3 条赚钱方面最实用的建议。

给出答案的这么多人当中，多数已经财务自由，他们建议诚恳，不以「前浪」自居。这些建议很多来自他们赚大钱、亏大钱的经历，说价值百万并不夸张，值得打印出来反复阅读。

以下，是我们的建议。

  @亦仁 ：

虽说「不要小富即安」，但对于大部分年轻人来说，获得世俗意义的「小富」，是拥有赚钱信心的第一步；

Think different ，做点跟你身边大多数人不一样的事情，你会离平庸更远一点；

媒体发达的时代，很多真正的干货都不太「好读」，但不用担心，正是这些东西，拉大了人与人之间的差距。

  @半佛仙人 ：

沉迷理财，沉迷赚钱，都不如把自己的基础工作能力做好，没有人是靠单纯理财致富的，投资理财的前提也是先有 1，才有 0。你的积累，是 1；

赚钱很重要，但是要注意方式方法，眼里只盯着钱，是一定不能赚到钱的，钱是目的，错误的方法不能达成正确的目的，为了赚长远的钱，可能需要舍弃眼前的钱；

这个年代，让自己不犯错，比赚大钱更重要。长期积累，少乱花钱，慢慢积累 5 到 10 年，你会有真正的从容。

  @老胡 ：

不要心高气傲，千万别看不上小钱，不要觉得这个事情 Low，不够高大上。任何土豪都是从艰难的赚取第一块钱开始的，不要相信一夜暴富的神话，那种概率万分之一都不到。对于大多数年轻人来说踏踏实实找到一个点，开始赚小钱，然后就会发现这个雪球越滚越大，竭尽所能先赚到人生的第一个 10 万、20 万再说。

在经营的过程中，要善于发现增长点到底在哪里，一旦发现某个操作或者某个点稍微努力一下就可以带来增长，那说明我们已经找到增长的核心点了，应该集中一切资源 All in 去放大，压倒性投入。因为找到这种带来增长的有效动作实在太难了，公司经营过程中的废动作和反动作，一定远远超过有效动作的。如果我们能够只做有效动作，我们就能做得更好，还能多出时间休息，赚更多的钱，记住就是少干活，多挣钱。

副业是用来图发展，主业才是用来图生存的，但是大多数人都搞反了。如果你认为你的主业未来很有发展又能赚钱，但是当下不赚钱，那么建议你抛弃一切副业思想专注于主业的修炼。如果主业一般，那么就当一个养家糊口的事情干着，要利用业余时间找到更有发展的副业来干，这才是你未来的生存发展之本。

  @闫寒 ：

如果打工的收入能够满足自己的物质欲望，那么当下就是最幸福的状态，不要创业；

如果没有强烈的赚钱欲望以及对现状的不满足，千万别创业，这种人当老板害人害己。打工也不要跟这种老板。

当老板不一定比打工忙，但一定是忍最多糟心事的那个人，做好心理准备。

  @黑少爷 ：

你想要赢，还是辩论输赢？最近因疫情期间，作家方方的日记出版，被一些自媒体诱导参与各种辩论，一定要争个输赢，但是谁 Care ？就算你争赢了，能解决你收入问题？你水电费、房租，甚至房贷、车贷，还是会如期而至，那么你想想是输了还是赢了？

成功的人那么多，为什么不能是我？篮球巨星科比曾经说过一句话，大概意思是如果总有一个人要得冠军，那为什么不能是我？这句话放在科比身上没有问题，但是别忘记了，我们属于普通人，路人甲，镜头面前一扫而过的人，你啥也不是，凭借什么能获得成功？你成功的概率小于0.01% ，相当于出被雷击的概率，当然不是你；

那家伙发了，还不是因为有个好爸爸。可能他真有个好爸爸，比如王思聪。但是你确定坐在他的位置，你能比他做得更出色？大部分人喜欢简单归因，非黑即白，比如他有个好爸爸，比如他摊上一个好项目，比如百度能做起来，是因为 Google 不能访问等等，但是其他的因素都可以忽略，这叫什么？这叫傻缺。

  @邓少闲 ：

稳定主业养家糊口，发展副业日进金斗。主副结合，飞龙在天；

选对池塘钓对鱼，竞争过度激烈的赛道不一定适合新进创业者，尤其是国内一窝蜂杀进来；

苹果生态万亿美金，亚马逊生态万亿美金，谷歌生态近万亿美金，FB生态迟早万亿美金。视野打开全球，出海！

  @V先生 ：

很多时候，不是你不知道，不是你不会，而是你不敢，面对机会，自我设限，还没试，就习惯性地对自己说「我不行」。机会、想法、行动、成果、钱，属于大胆追求它的人，属于一开始就对自己说「我要、我能、我值」的人。当你真的开始干了，那些你原先焦虑的、发愁的、以为缺乏的条件，都会慢慢凑齐。

如果你想干，但是还没想好具体干什么，有三件事可以帮你开启思路：

读一本经典：到豆瓣上搜赚钱、创业、营销方面的书，挑评分7.5以上的，买20本回来，集中一段时间看，有什么启发就记下来。

学一门技能：比如写作、演讲、PS修图和做海报、剪辑视频、制作信息图、爬虫、建网站、运营社群、写卖货文案

进一个圈子：一个优质的圈子，可以为你打开一个新世界的大门，可以让你快速获得别人多年摸索的经验，可以给你带来创业点子和需要的资源，比如生财有术就是这样的圈子。

在做生意的过程中，不管是策划，还是实操，或是复盘，仔细琢磨以下六条，能帮你抓住要点，不至于陷在海量信息和琐碎事务中。

三卖：卖什么，卖给谁，怎么卖

STP：细分市场、目标选择、品牌定位

营销4P：产品、价格、渠道、宣传

SWOT：外部的机会和威胁，自身的优势与弱点

PPM业务矩阵：明星，现金牛，问号，瘦狗

赚钱公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购

  @晴矢 ：

要多尝试自己能力范围之外的事情，这是拓展能力圈最快的方法。

永远要考虑成本，以最小的成本做尽量效果最大化的工作。做大事一定要降低边际成本。

选择趋势，只要趋势确定，多难也要上。

  @贾万兴 ：

要养成不断关注新事物，不断提升认知的习惯，因为我们处在 VUCA 时代，不断进化已经变成了基本要求。之前接老爸的班，学门手艺可以干到退休，现在高速收费站全都 ETC，收费员下岗了；

混对圈子，跟对人，这句话绝对是至理名言，因为不同的圈子能给你不同的信息，和更高层次的人交流能提升自己的认知，有了信息和认知就有了抓住机会的可能；

不要被能力陷阱限制，不要给自己设限制，今天你能想到最伟大的成就是建立在你目前的认知上的，所以你能达到的成就会远远超出你的预期，放手去干，美好的未来正在不远处等你。

  @森淼 ：

价值观决定一切。选择有长期价值，可实现多方利益最大化的事做，团结一切可以团结的力量；

底线合规，守正出奇。于绝境处向系统中引入新变量往往会有意外之喜；

做到细分领域 NO.1，如果不是，就再细分。让自己做的事情成为流量池，一旦谈论某件事避不开你，做事成本会急剧降低。

  @胭脂王 ：

学习规则，利用规则，特别是学习罚则利用罚则。不允许做某事=如果做了某事，会遭受某某惩罚。在权衡行为和后果之后，我们会偶尔发现，一些罚则简直就是在鼓励我们做某某事。

主动帮助朋友。朋友和熟人和认识的人，是三个不同的范畴。朋友是深度介入相互人生的人，要相互打磨，将自己认为最好的东西推荐给朋友。

矫枉必须过正，报复必须过头。如果因为利益受损决定实施报复，一定要全力以赴，不要想对等原则。

  @黄亮 ：

不管想做什么业务，一定要先了解清楚规则，烂熟于心；

定目标，找到合理清晰的竞对目标，没有目标就没有效率；

做好最坏打算，设置止损点，如果判断出错，实打实的亏损扛不住了，不要硬抗，留得青山在，不怕没柴烧。

  @杨涛 ：

钱要赚，字号不能坏，二者不可得兼时，取其重，是的，诚信永远是第一位的，事无大小，量力而言，不要给自己留下污点，互联网，是有记忆的，且，圈子真的很小，在这个时代，容错率几乎为零，你曾看过高楼起，你还看过楼塌了，「行骗者，亦有术，亦有道，然成大事者，古来无」PS. 创业这事儿，能单干，就一定单干，能雇佣，就一定雇佣，品一品；

赚钱路上，请教和交流是门学问，这里提一个点，不要说「我知道」，很多人会有一个口头禅「我知道」，别人和你说个事儿呢，才聊 3 分钟，你就二十多个「我知道」，好，这下你都知道了？久了，没有人会愿意再带你一起玩的，要明白，好为人师是每个人的潜在自我实现的需求，如果你身边的人都愿意教你帮你，这不是很惬意的事情么？要怎么做，我觉得就是用「不知道」的心上下兼容，这是一种情绪，是鼓励，是激励，照做吧，很快，你会发现你的员工客户朋友上司就都会喜欢和你在一起，装不出来的，这是一种莫名的吸引力，这是一种根植于内心的价值观，是在每个细微处开出的修养之花，这对你少犯错，少踩坑，多遇贵人，会非常有帮助；

时间就是钱，要赚钱，首先要学会用钱换时间，你有限的产能尽量别用在琐碎上，这很难，创业初期，不管你是经济还是心理上，你要迈过事必躬亲这个坎，都很难，但是一旦你迈过去了，这是质变。也许你可以尝试和我一起做一件事情，就是买个计时器，每天开工的时候按下计时键，吃饭玩手机接电话休闲等任何非工作的时候就按暂停，这个习惯会残忍的让你直面低效的事实，助你尽快迈过那个坎，嗯，当你收工的时候，如果计时器的时间超过5个小时，那么恭喜你，你会发财的。

  @条形马 ：

卸载掉你屏蔽广告的浏览器插件。谁生活在没有广告的互联网里，谁就无法理解互联网。顺着广告一路顺藤摸瓜点过去，应该是作为探索者的本能。

留意你抱着手机闲逛时看到的一切数据。这个数据真不真，意味着什么，丈量了什么，和另一个数据比起来怎么样…？数据感，应该成为探索者的登山杖。

少留意大伙儿用掌声投票的事物，多挖掘别人用「赞赏」「支付」「下单」投票的事物。探索从来不热闹，热闹的一般叫「观光」。

  @天地啸 ：

找几个「臭味相投的臭皮匠」，一起抱团赚钱，6 个「臭皮匠」抵 3 个诸葛亮，可以共享、互助解决一切问题，包括怎么组团队、管理团队。

别急，踏实的赚小钱、多存钱、管好钱，韬光养晦~ 多存粮草、子弹，等待时机赚大钱。粮草和子弹都是心急、踩坑浪费掉的。

后院安才能安天下，不要太早结婚，要让自己变得优秀，好好挑人，匹配一个优秀的另一半，能相辅相成，千万别搞成「当当的瓜」！

  @JW ：

收集正确的信息，获得正确的认知。整理自己的信息获取渠道。大家可能熟悉一个词，叫认知变现。认知的形成是一个长期的过程，人们每天从各种渠道获取各种信息，影响自己的认知。整理自己的信息渠道，就尤其重要了。我们可以简单的把信息归纳为娱乐型信息，百科型信息，逻辑型信息。简单一句话来概括，要做到：控制娱乐型信息，有权威百科型信息可依，深度挖掘逻辑型信息。这个要占最大比重，也最难，不着急，慢慢积累；

基于正确的信息，做正确的决策。定期总结自己。我们不可能不犯错误，定期的总结自己，多给点自己时间去思考，复盘自己做错了什么，做好了什么。我们的大脑需要不断的大量的正反馈、负反馈，才能基于信息，做出更正确的决策。这个跟机器学习的逻辑是一样的。

从定位中获取源源不断的动力。找到自己的定位与竞争对手。合适的时候，可以学一学冥想，让最放松的大脑告诉你，很多年后，你在做什么样的事情，是一个什么样的人，给自己一个印象化定位。另外，找一个跟你这个印象最接近的人，把他作为具象化的定位。跟着这个定位去努力吧。

  @邢 ：

赚钱最重要的还是自己「想要」赚钱。「想要」不是看嘴上说，而是看下班后花了多少时间在这上面。不想赚钱也没啥，生命中精彩的事情很多很多，好好的去寻找自己的激情所在。

专注小事，再小再小的事情都能做到 1000 万利润一年。20 岁的人想做改变世界的大事挺好的，可像乔布斯那样第一次创业就改变世界还顺带上市实现财务自由的太少太少。普通人还是从小事做起，锻炼自己的能力，为将来的大事做好准备。

找到一个已经帮你赚了第一个一块钱的业务，然后专注、专注、再专注。

  @陈俞坤 ：

敢于做出和别人不一样的决定，如果你周围人的生活以及在可预见的未来生活不是你想要的，请努力提高自己，然后跳出这个圈子。只有有目标的提高自己才会让你面对未知自信从容；

提高自己的洞察力，对人或者对事都是，对事上你能从结果复盘现象过程，从现象上思考这个状态的供需逻辑。对看到的信息不仅仅停留的看的层面，多做挖掘和搜索，在某一个领域做定向积累；

年轻人的第一份工作别急着赚钱，多增长见识，见不同的人不同的事，以后一年可能赚回 10 年的收入。多增长见识的前提就是好好努力从技能和眼力见都成为别人需要的人，别人自然才有带你的可能。人生每个阶段都是一把梯子，明白自己每个阶段的路该怎么走。

  @白一喵 ：

多务实，少务虚。不是说务虚不对，而是需要你先要靠实力和成果获得话语权，务虚才有意义；

多读书，多学习，不能因为短期看不到效果就反智；

赚钱是可以学习的。在校期间多尝试，多练习赚钱，这不是不务正业，反而是一门完全大学不教、社会需要的必修课。

  @李晨 ：

方向：顺势而为，在没有实力的时候，谨慎逆市；

做法：忍人所不能忍，做人所不能做，大多数时候在正确的路上勤劳致富还是最简单的道理；

心法：开放心态，积极拥抱新事物，学习新行业，尝试新方法。

  @Jason Lee ：

多读书，多试错，不怕输。年轻时绝大多数的迷茫和困惑都源于「想的太多，读书太少」。经济、历史、社会、心理的经典好好翻翻，先有对世界的基础认知，再去谈生财有术。否则，零散的信息碎片都堆成山，你也拼不出财富的拼图。天赋极佳的人能从别人的错误中吸取经验，绝大多数人还是只能从自己的错误中买到教训。光靠听和看，理解终究有限，与其闭门造车，不如勇敢尝试。灵光一闪时，压抑心中的完美主义，抓大放小，先迈出第一步再说，余下问题，交给时间慢慢迭代。过往人生走过的每一步可能都在追求规避风险，但发财有时候需要逆行，需要冒风险。毕竟在这个充满变化和不确定性的时代，「不敢承担风险」才是最大的风险。我们还年轻，还输得起；

挣到 500w 之前，别去想复利的事，抓紧提升业务技能，抓紧挣钱。财富积累到一定水平，才是靠投资实现「钱生钱」的时候；

房地产最大的红利期已过，有了本金别着急买房，去看看二级市场优质的股票，各行各业的龙头公司（尤其是科技和医药）在下一个十年大概率带给你超过房产投资的回报。

  @沈小善 ：

如果你在读大学，和学校里最会赚钱的风云人物混在一起，表达你想赚钱的意图，他们大概率会带你一起赚钱；

如果你没在读大学，只想赚钱。那就弄明白一个问题，流量在哪里，怎么弄到最多的免费垂直流量。等你有了搞到大量免费垂直流量的能力，赚钱就是简单的事；

如果你在这个时候就有了坚定的愿景，也就是你一定要做什么的真实愿望，并且愿意付出。忘掉一切套路，不要羡慕别人赚的钱，去成为你这个领域的万分之一，十万分之一的好，钱就来了。

  @刘大猫 ：

把看上去小的事情做好；

任何事情有多少回报就有多少风险，学会驾驭和化解风险才能真正 hold住回报；

不要轻易否定很多人和事，也不要轻易相信很多事，这个世界从来不是非黑即白的。那些真正具备理性独立思考能力的极少数人才能收获成绩，虽然「独立思考」已经被讲烂，但相信我它真的很重要，且绝大多数人终其一生都没法做到。

  @明白 ：

多读书：你遇到的所有问题，书里都有答案；

多思考：思考决定选择，选择决定行动，行动决定习惯，习惯决定命运；

多写作：写作是普通人突破时间限制，成本最低的赚钱方式。

  @波波@AYL ：

找到可以长期坚持的办法，我最开始研究赚钱的时候，利用上班的业余时间研究，因为有工资，所以就有足够稳定的局面研究赚钱。切忌急功近利，切忌上来就投入较多金钱，因为这时候眼高手低，如果能有大哥带最好，打打下手什么的，最主要是积累经验，锻炼各方面能力，需要积累 1-2 年才能开始逐渐展露头脚；

选择一个 3 年以后还会存在且依然有前景的事情，入手的时候要从最基本的细节开始做。最好，做的事情能有即时的反馈，如果没有不要盲目坚持。举个例子。写公号或知乎文章要有人点赞、评论和成为你的粉丝，卖货要有销量，出卖一些体力要能赚到钱，有了这些增强回路的反馈，其实坚持做一件事情，就并不难了；

思路要开阔，多与不同的人交流。让自己充分浸泡在行业的核心信息当中，成为信息的汇聚点。比如一些细节，上班选工位，不要盯着帅哥美女，要选最热闹的地方，我喜欢靠近门口的地方，这个地方信息量最大。混一些论坛社群，一定要为生态建设作出贡献，借此获得更多认可和交流的机会。多看书，选中信出版社的书。每月必须去一次书店，每次玩命选书，花不了几百块，但是比任何知识付费效率都高。当然如果刚开始看书吃力，可以听几次线上线下的分享，对认知体系有一个初步的建立，然后再读书。

  @Scalers ：

明确方向，精进专业。在一个大的方向上下狠功夫，建立专业优势，持续行动，刻意学习，形成多数人难以超越的壁垒；

增长见识，对标榜样。在专业领域内尽可能广泛涉猎，梳理领域关键人物成长经历并建立适当联络，获得尽可能多的感性认识，并提炼成领域洞察。

积累信任，传播口碑。把专业运用在解决具体问题上并取得实质效果，从而积累他人对你的信任，专业水平足，发展潜力大，则口碑自然来。

  @钱钰 ：

做自己感兴趣的事，才能真正的付诸热情，把爱好当成事业来做，成功几率大很多。有时候自己不知道自己擅长什么，不妨问问身边的人；

赚钱有两种方法，一种是通过信息差找到快速盈利的模型，简单复制起来也快，还有一种可能需要延迟满足，积累一段时间以后，胜利的结果缓缓而来。把 30% 的精力放在第一种方式，剩下 70% 的机会需要越来越多的耐心。

少评价一个人的品德，多学习他成功的方法，道德从来不是要求别人的，只能是约束自己。用自己的吸星大法，但凡牛 B 的方法和逻辑的都可以「吸」为己用。

  在评论区中，曹大也分享了他的建议：

  @Caoz：

理解商业底层逻辑，尽量理解商业底层逻辑，比如竞价排名到底谁什么，淘宝优惠券的设计原则，作为商家，分销者，最终用户，各自目标是什么。理解底层逻辑，不一定会让你立即赚到钱，但有两个好处，第一，遇到赚钱机会的时候，可以迅速验证和放大。第二，在寻找赚钱机会的时候少交很多学费。

抱大腿是一条很好的赚钱的路，抱大腿的前提是，你对别人有价值。多想想自己的价值在哪里，多提升自己对别人的价值，然后尽可能和自己视野内最优秀的人做朋友。所谓最优秀，不一定是地位最高，身价最高，哪怕是身边学习成绩最好，人缘最好，体育比赛表现最佳的，健身最坚持的，都可以被认为是优秀。相信一点，优秀的人一定会有闪光的时刻。

很多人能赚钱，但守不住钱。知进退很重要，血淋淋的教训太多了。第一要有预期控制，不要过度追求回报率。第二要有止损纪律并且严守。第三是学一点对冲策略，学会锁定收益。