前言
听过太多的成功故事
今天下午闲来无聊给大家说说我的创业失败之路
本人91年的 现在27岁 一个尴尬的年龄
没做培训班之前大大小小的创业也有过几次
培训班已经开了一年多时间了现在准备放弃了有很多原因这里就不说了
说说我这一路走来的感悟吧希望对正准备走这条路的人有帮助吧对我自己一个总结吧
那是2017年6月份 刚从河北做工地回来（我以前是做工地的，做乙方，水电分包）
觉得做工地经常经常工程款拖欠、垫资厉害，本身也没什么资本
就准备转行做个现金流的生意
最开始想做餐饮觉得是个现金流的生意找了几个朋友准备合伙做
觉得做餐饮最重要的是位置跑遍了成都的大街小巷
发现位置好的转让费太高租金太贵
找一个潜力股的位置呀租金便宜但是前期需要养的时间太长
一直没找到合适的位置后面这个时期就不了了之了（这里就不细讲了）
当时心里面有比较着急因为没有事做这样闲起不是个办法
突然有个朋友对我说你去做餐饮还不如去做培训班毕竟你做过
我自己一想是哈毕竟做过有一定的经验但是以前都是小打小闹
高三毕业的时候就在自己老家做过那种暑假培训班做了几年有那么一点经验
好说干就干做培训班(现在想起来，真是年少轻狂呀,什么都不懂就敢做）
进入正题
第一步，找地方，关于位置的选择
首先，还是找一个自己的熟悉的位置，因为各方面就不要再去做市场调研了。确定了一个大位置，就是簇桥，因为自己就住在这附近的。再确定小位置，培训班，首先要么是选在小区附近，要么选在学校附近。通过筛选，选在了龙江路新城分校附近，有一些学校资源。刚好这学校附近有很多小区，所以这个位置是相对比较好的，有小区、学校。附近还有几所幼儿园、中学、小学，然后就是在附近找位置了，如果选在小区里面，虽然成本低，但是学生价格收不起来，安全问题不好把控，还有一些因数，这里就不说了，毕竟以前在小区里面办过。所以一开始，就把小区里面的位置排除了，一开始就直接在学校周边商铺找，小区底商价格太高，写字楼离学校又太远了，小区底商二楼都要将近100块钱一个平方，一楼要200多块钱一个平方，写字楼要将近40一个平方，还有公摊，公摊算下来将近70一个平方。找了很久，终于在学校对面找到一个商业综合体，类似商场这种类型，位置也好，离龙江路新城分校就是十分钟的步行路程。这个商业综合体一楼和二楼是菜市场，我们选在了三楼，三楼有将近1200平方，我们分租了其中一块建筑面积200平方，实际使用面积只有130平方，42块钱一平方，每年递增，大概月租金8000左右，物业费3.5一平方，物业费差不多一个月700左右，电费1.5一度，水费不要钱，全部加起来房子月成本就在9000左右。关于位置选择，我自认，我们的位置还是特别好的，毫无疑问。商业综合体，一楼二楼是菜市场，可以给我们引流，附近有五六个大型小区，只有这一个菜市场，大家买菜都要来这里。三楼除了我们，还有一家早教中心和一个全脑思维训练的培训机构（素质教育，和我们不发生冲突），我们做文化的，主要做小学生数学和语文。四楼是一个艺术类综合培训中心，大家都签了竟业协议的，所以不发生生源的冲突，所以整栋楼的气氛还是比较好，大家经常还会联合起来做一些招生活动。由于是清水，租金免了两个月，第一年是押一付三，第二年是半年付，我签了六年的合同，在2018年7月底那个样子，签订了合同，付了租金。由于需要过消防，上面提到的早教中心，就是我们房东开的。房东说，他们一起去过消防，按面积分担费用就行，我想也好，免得自己去跑，费事，就分担了将近1.3万左右。第一笔钱付了，一月租金和一个月押金，消防分担费用，一共付了将近3万左右。签完租房合同，第二天就去签了物业合同。物业费交了3个月的，装修履约金2000元，水电押金3000元，第二笔钱花了7000元左右。所以前期就花了将近4万块钱左右。
第二步，进场装修
因为租的是清水，所以要自己装修，现在想起来这个成本还是有点高，所以提醒各位尽量还是租装修好了的。但是我也是没办法，没有选择的余地。为了节约成本，找了自己一个朋友过来装修，对于装修这块儿自己还是懂，拿的都是成本价，没花什么冤枉钱。由于是一个空旷的地方，教室全部是由空心砖自己隔出来的。隔了四个教室，每个教师能容纳20人左右，一个办公室6个工位，一个小前台。办公家具和办公椅子全部是自己去我们培训班附近那个太平园家私城买的，质量都还是比较好，花了3000元左右。四个教室，买了60张桌子，100块钱一张，花了6000元左右。前台桌子是定制的，桌子花了3000左右，因为我觉得前台是门面，必须装好点，前台那个自动感应门都花了将近1万块钱，就是为了看起来上档次。为了节约钱，每个教室装的都是1.5p的台式空调，在苏宁买的，买了5台空调，2000块钱一台，安装费花了3000块钱，这个3000块钱是由于我的外挂机太远，用了特别多的铜线，所以价格高，空调一共花了1.3万左右。每个教室还配备了投影仪，投影仪是买的二手的，因为投影仪这个东西只要灯泡是好的，就没有问题，所以选择二手的，四个教室花了6000 元左右。为了扩大使用面积，办公室是一个阳台改造出来的。办公室和走廊用的是地毯，教室用的木地板，墙面用的比较好的涂料，毕竟是孩子上课的地方，害怕有甲醛。为了赶时间，赶在9月1日开学之前开业，总共装修期花了不到1个月时间，8月25号左右就装修好了。其它的装修项目就不一一列举了，总的装修加上家具，一共花了13万左右。
上几张图片吧，大家也有想象的空间，哈哈哈哈
第三步，注册公司
在装修的同时也在注册公司，做过培训班的，都知道其实做我们培训班的是需要办办学许可证的，但大家都知道这个办学许可证有多难办大家都知道。要想办下来，花钱不说，还需要有关系。所以一开始就没打算办办学许可证，就想的打一擦边球，去办了一个教育咨询有限公司。但我们这层楼是符合办学条件的，是可以办办学许可证的，只是我个人怕麻烦，觉得那样成本就太高了。注册公司找的代办，交了一年的会计代理费，好像一共花了4000左右。好了，这样前期就准备完成了。
第四步，招老师
招聘老师也是在装修的过程中进行的，大概就是在2017年8月10日进行老师招聘的，8月20日左右人就招齐了。由于我们是新开的班，如果一开始就以各种课程为主，报名的人肯定不多，毕竟没有口碑没有生源基础，所以我准备以小学生托管为切入口（就是每天下午放学接回培训班，辅导作业）。还有第二点，就是我们离学校近，这是个非常有利的条件，一般家长选择托管班，大多会选择离学校比较近的机构，这样减少在路程过程中的安全问题。由于托管老师这个职业比较尴尬，收入不高，只能招兼职，所以主要的招人对象就是大学生，因为工资水平低，招有教学经验的，肯定不现实。在五八同城、兼职猫发布了招聘，很快收到了几份简历，找过来面试，都还不错，招到了三个大三的学生和一个以前从事幼师的。于是，我们这个小团队基本就成形了，以我为中心加上四个托管老师。托管是个准入门槛比较低的行业，但是家长满意度很难做上去，这也是我在后面经营的过程中发现的。
第五步，开业招生
招生也是在装修的过程中进行的，也就是在2017年8月20日左右。老师有了，现在就是大肆招生了。其实在这里忽略了，我应该培训一下老师，把教学质量作为第一位。但是我当时想的是先招生，才是王道。没有注意我们培训班的课程和老师的素质，只想的赶快招生，尽快收回投入成本。所以急急忙忙开始招生了，让托管老师回家，招了一批兼职来发传单。我想的是对于托管，家长不会过多考虑教学质量，会把位置和价格放在第一位，毕竟就是一个辅导作业的工作。于是，我做了一个活动，首月免费，我想的是传单发出去应该有很多人来咨询，结果咨询的人寥寥无几。现在回想起来，对兼职人员没有培训，没有教话术，兼职人员对产品不了解等等一系列原因，才导致了咨询人数少，活动执行力度不够。本来是一个很好的活动，但效果并不怎么样，全部败在了团队上面。兼职人员发传单，就是单纯的发传单，更多不会推销，他只想的只是发完传单拿到底薪就行，你给再多的激励政策也没用。马上就要开学了，但是报名的人寥寥无几，怎么办呢？我当时真是心急如焚。中间也出现了一个小插曲，我前文也说过，我们对面是早教中心，他们也是跟我们同时进行装修的，应该说他们还比我们早一个月装修，我原以为他们要先装修好，不会影响我们开业。等我们要装修完的时候，他们还没有装修完，整个一层楼到处都还是乱遭遭的，这个环境根本不适合开业，很对家长上来一看环境，就直接走了，说再考虑一下。这个时候怎么办呢？如果等他们装修完，可能还有一个月时间，当时已经是8月底了，看他们那个样子，至少要十月初才能好。但是如果我们十月初才开业，就错过了招生的黄金季了，其它培训班就把生源招完了。这个时候又陷入了两难的境地了，推迟一个月开业，前期的招生的投入也全部打水漂了。没办法，我们现在这个楼层的环境，根本不适合开业，整层楼都还在施工，只有推迟一个月开业。现在想想，当时，太着急了，什么都太急了，没有考虑的全面，没有考虑早教中心装修对我们的影响，开业时间点选错了。现在总结起来，应该在三月份找位置，四月份就把位置确定下来，装修一个月，敞一个月的装修味道，六七月份开始招生，七八月份迎来第一批暑假生源，打造口碑，有了暑假生源基础和口碑，九月份就会迎来生源的暴涨阶段。然而我这个时间，七月低才找好位置，八月份低才装修完，家长一来，全部都反映装修味道太大。再加上我没有生源基础没有口碑，所以我整个开业就是一个败笔。由于前面的种种原因，导致我十月初才开业。
第六步，培训班生死存亡季
由于我十月初才开业，基本上已经没有什么生源可以招了，天天出去发传单，招了四个学生。这一过程，我坚持了半年，我也不知道当时我是怎么坚持过来的，每个月四个老师的工资6000元（托管老师每个人1500元一个月，工资比较低，但是跟同行比起来算高的），房租和物业9000一个月，这样的日子我持续了将近大半年。中途，我也试过七七八八的主意，但一直成效不大。终于迎来了寒假，我又搞了一个活动，免费辅导寒假作业，招了十多个学生，为来年的托管学生的招生提供了点基础。第二年春季开业的时候，已经是2018年3月份左右了，我又联系了一些学校老师和寒假期间那点学生基础，我招了20几个学生，基本可以维持培训班的运转了。
第七步，稳定求突破
培训班终于有点儿人气了，这个时候，我开始开展周末班了。好不容易，招了几个学生，开起了一个周末阅读与作文班。期间为了把培训班的人气弄起来，把周末的空教室租给了其它老师上课用，也减少点儿我的房租压力。这样的样子，又持续了几个月，终于熬到了六月份左右，这个时候，我准备玩把大的，抓住这个黄金招生季。我想光靠我们这几人招生不行，始终觉得不是专业人士。于是想到了，以前接触过的代招生，就是帮我们招体验生，我们自己转化。于是，准备搏一搏，相信他们。找到了一家代招生，招一个生，我们给他们300块钱的提成，于是我们和他们签了一个招80个学生的合同，总的合同价就是2.4万左右，分三次付款，签合同付一次，中途招到一半付一次款，最后付尾款。正做着生源爆棚的美梦，从此，培训班由亏转盈的局面。现在想想真的是SB呀，他们招生真有那么凶，怎么自己不去开培训班。接下来，我们自己完全不招生了，由他们来招，是很快招了80个体验生，99元五次的体验课。忘了说，那个体验的学费99元，还由他们收，相当于，我们单人的招生成本就是400元，还不算老师的工资。后面我才发现，其实这帮招生的，完全跟骗子没有什么区别，就知道催你给他们招生的提成，尽快把他们的钱收齐。他们出去招生，乱跟家长承诺，只要家长问到什么都说有。传单上面打着99元体验课，说什么这是老板下的任务，今天必须完成之类的话，就是想让家长立刻成交，只要家长立刻交钱，不要99元只收20块钱，根本不管你家长的素质，只管给你凑人头。好像我们是7月5日体验课正式开课的，但是后面我们老师打电话通知这些报体验课的家长们，让他们孩子过来上课的时候，很多家长反映说来不到，跟其它课程发生冲突，还说当时你们招生的时候不是说的什么时候过来上这个课都行嘛。我当时那个心情哦，做过培训班都知道，体验课本来就是亏本，如果大家过来上课的时间不能统一，就会导致我们有的班就组不起来，人数太少上课成本就又大大提高。导致后面，报了体验课的，不按照我们上体验课的时间来，我们又得重新安排老师给他上课，但是老师上一次课，那是要工资的呀，我的成本又大大提高，我当时那个心情真是在滴血呀。可能有的会说，直接给他们退体验费，不上就完了呗，但是你要想这些学生是我们花400块钱一个人招过来的呀，不给他上课我那招生的钱就打水漂了，上了课，万一我转化成正式课程学生了也，所以我不愿放过任何一个生源，不愿得罪任何一个上门的顾客。还有一系列的原因，导致后面的结果就是，很多报名体验课的完全就是蹭课的，在我这里报体验课，还在很多培训结构报体验课，就这样光靠上体验课，一个暑假就完了。家长素质低，刚上完第一次体验课，我们老师打反馈电话给家长，很多家长根本不跟你沟通，对孩子的学习根本不关心。可想而知的后果就是，体验生转化率低，收的学费还不够支撑我给那帮招生骗子的钱。
所以大家不要盲目迷行什么招生团队，招生还是要自己的团队和老师们优秀的教学质量。
好了先写到这里，等有时间再更新吧！
现在不想做了想转让，转让几个月都还转不出去，我也是醉了，看着这装修，好不甘心哦，那白花花的银子呀，看来又只有打水漂了哦！
