有家特百惠公司，他们最主要的销售方式是家庭聚会。
这是就是一个专门利用喜好原则做生意的最明显的例子，我认为他属于典型的顺从环境。
凡是熟悉特百惠聚会那套手段的人，都认得出他运用了本书中涉及的几种影响力原则：
•互惠
一开始去参加聚会的人玩游戏，赢奖品，没中奖的人可以从一个袋子里摸奖，这样所有人还没买东西就得到了一份礼物。
•权威
特百惠产品的质量和安全得到了专家的认证。
•社会认同
买卖拉开序幕之后，每一笔做成的生意都在强化巩固以下观点：其他类似的人都想要这种产品，因此它一定很不错。
•联盟
顾客一旦购买产品就成了“特百惠大家庭的一员”。
•承诺与一致
聚会要求参与者当众介绍自己发现从已有的特百惠塑料器皿上找到了怎样的用途，带来了哪些好处，这也就是对特百惠做出了当众承诺。
•稀缺
聚会上会介绍产品的独特好处和限时优惠。
销售使用的手段很具有心理学策略。
比如到场的顾客，先想方设法的给予他们一些小恩惠。
然后再拿出专家的言论来给予权威的论证。
再举出购买顾客的如何受益的例子，来说明其他人都认可，并觉得很好，还有很多人想买。
一旦顾客购买，就可以成为联盟，比如成为会员，推荐有礼等。
当场有可信任的人，比如朋友等他们对产品质量不错的作证。
最后就摆出产品的独特好处，并数量有限、限时优惠来刺激人们快下单。
朋友邀请去参加一些体验活动，到场后大多都会多多少少购买些。
购买很多不是基于需要，而是基于亏欠感、友谊的压力、感情、信任等。往往这种感情的压力，比理论更能说服人们顺从。
所以，想省钱就少接受参加体验活动的要求吧！哈哈
