我大学学的是土木，以前因兴趣跟朋友合开互联网公司，失败了，原因很简单：经验少，井底之蛙，以为凭一个好点子就能成功，但点子往往是最不值钱的。失败后反思，看些有关的书籍，分享创业特别是互联网创业的一些心得，或许能帮到你。 创业失败、还没出来工作、在学校读了几年小书、看了几本破书你凭什么就出来瞎bb?
1、顺应乐于分享成果和经验的社会
2、10000家创业公司最后只有几家活下来。或许一些心得能帮到你少走弯路，或许能让你快速达到成功。或许你会觉得我写的全TM是废话
3、我是以学习者的身份分享，我说的肯定还有错，所以我们可以一起学习、一起探讨创业
创业并不是你想象的那么容易，创业也是个持久战，如果你真正想创业了，那么请做好吃的比搬砖的苦更多的准备（除去国民老公那种不用白手起家就创业成功的例子），因为精神上受苦比肉体还累。好了不废话了，直接上干货：
————为何创业？
1、我想创业者有三种人：
第一种人纯粹不满足自己的生活条件，不甘于为别人打工，想自己发家致富。这种人大多数没有明确的创业动机。
第二种人则是有好点子，或者有好的渠道、好的资源，可以以此条件自己创业。
第三种人则比较高境界，他们会认为”创业最大乐趣是，当你知道你正在做的事情改善了许多人的生活，你会慢慢意识到这是一件多么有价值的事情啊！“很明显这种人是稀有动物。
2、我想大多数人都是第一第二种情况，或许第一种或许能成功，但成功率低，我推荐第二种，那有好点子好渠道可以开始创业了吗?不行，还得思考把这件事做成所需要的要素：
①是否对你将要做的行业有足够的经验或者是否擅长
②是否了解你所要做的行业行情、时机是否到来？
③是否找到了志同道合精明能干的团队
④启动资金是否充足，能无利润挨过几个月
⑤是否有可行的商务渠道或者可靠的资源
⑥是否符合社会发展趋势或者顺应国家政策
⑦是否有市场潜力？这个市场大吗？核心用户是谁？项目市场定位是什么？是否有市场调研过？是否进行了可行性分析？
⑧SWOT分析（不懂自行百度）
⑨凭什么打败你的竞争对手，会遇到什么风险？有什么应对措施？
⑩商业模式是什么？怎么赚钱？
3、那精明能干的团队怎么找啊？
①同学。一般是大学同学，但志同道合有能力的同学都可以，同学间友谊一般都可靠，这是个很好的资源。
②朋友。朋友就更不用说了，彼此了解深，可靠度可信度应该比同学高
③同事。你的同事一般都各自了解自己擅长什么，或许对所要做的项目和个人能力都比较了解，效用最明显，值得推荐。
4、再说一遍点子的问题，不要以为一个好点子好想法就一定能成功（特别是互联网创业）任何你能想到的点子，一定已经有人想过甚至做过了，如果没人想过，那么99%的可能是这个点子有问题。关键在于点子的执行，不在点子本身。
————如何开始创业？
1、进行市场调查和寻找需找客户需求时，调查问卷是不靠谱的，因为存在一部分人在填写你所发的调查问卷时，被调查者所理解的字面意思和真实的情况总有差异性，或者被调查者填写认真程度和思考程度可能没那么深。那怎么办？“实践是检验真理的唯一标准”以互联网项目为例：
第一步，按照所要做的项目，用最快的方法做一个原型，这个原型可以是个没有功能的空壳，让团队用用看，或者从用户的角度看是否可以接受其表达的功能。
第二步，找出几个非典型客户，每种类型的客户都要找一些，做出一个只有简单核心功能的原型请他们试用，然后让他们积极反馈，找到客户真实需求。
第三步，反馈回来后，根据用户需求做新的改进，重新调整方向，完善基本功能，重复第一步和第二步。
第四步，扩大测试用户群体，让更多的用户反馈从而获取更多的需求。
第五步，把产品做稳定，把基本核心功能做全，便可以大力推广和宣传了。
第六步，可以增加额外功能，扩大范围，往全里做。再根据用户需求稍微改变方向。
切记不能从你的角度或者团队的角度来反应广大用户的角度，不仅有局限性还有可能差异性大导致方向走偏，还是得用实践去验证。
2、用户需求哪里最多？
达到某种目的所花费的时间精力或者财富很多的地方，也就是用户需求最多的地方，也就是你核心用户最多的地方。例如购买火车票需要排队花费时间，甚至有可能票已经卖完了，更不用提假节日期间购买车票的困难度了，但微信网上购票很好解决了这个问题。所以你想验证用户需求是否存在，就在你认为需求最多的地方找。那才是正在能找到用户真实需求的地方。
3、创业特别是互联网创业就必须要有创新，从0到1。
①如果你所做的项目已经有很多竞争者，那就要慎重考虑你的差异化，突破点和角度要不同，不然就变成了从1到N的复制品。例如京东就是从网上卖电子产品这个突破口，把它做精做大然后才做成跟淘宝一样的全品商城。
②如果你的竞争者没有做大，那要思考是什么原因没有做大，正在发展？团队问题？
市场不够大？还是时机还没真正到来？得认真分析。
③如果竞争者已经做大了，甚至到来垄断的局面，那就得看你的模式有没有形成独特的竞争优势和竞争柔道。但不推荐。
当然不是一定要做没人做过的东西，借鉴已经有的模式做增量创新、整合式创新或者细分式创新也是一个好的创业方向。
4、当某类市场成熟后就会有个性化需求，特别是在这个个性化的年代。例如兼职猫将招聘市场细分，只做兼职这块。美啦只做护肤化妆品，把它做精做细。同时也可以存在竞争对手互相瓜分市场的情况，毕竟中国这块蛋糕那么大，但竞争对手之间差异性还是有的。他们擅长的点有可能不同。
5、对于早期的创业团队，产品推出后很容易被复制（就不提腾讯那只抄袭复制狗了），那自己的核心竞争力在哪？可以建立的核心竞争力有：
①团队，我的团队能力屌，个个精明能干
②产品，我的产品数量多或者质量好
③技术，我们掌握了最先进的技术，有高超的技术人员
④资源，我们拥有最丰富的资源，拉客户拉投资人等都不是问题
⑤渠道，我们有很好联通客户或者商家的渠道或者很好的推广渠道
⑥品牌，我们已经在用户群树立了一个很好口碑，并打造出了品牌
⑦运营，我们的CEO能力吊，来头不小，carry我们取得胜利
⑧用户，我们已经有庞大的用户群体，都是潜在的商业利润
⑨内容，我们平台的内容丰富度高，有价值，有深度
⑩经验，我们从事过这个项目，了解颇深，个个经验老到
6、刚开始没有足够资金，有没有低成本的推广渠道？推荐几个渠道：
SEO、SNS、API、用户数据库群发、群组、论坛、下载网站、网吧、网址站、捆绑、网盟、苹果安卓应用商店、朋友同事间口头宣传等。
7、大多数创业者（CEO）创业失败，有以下几点原因：
①经验不足，历练不够
②领导力不够，不能很好的把控住自己的团队
③跟联合创始人之间存在利益分歧，互相不信任
④执行力不足，做事效率地下，没有主见
⑤把钱放在了首位，急于求钱
⑥想法太多，专注点太过分散，想要面面俱到
⑦想法或者创新点太空，没有从实际和用户真正需求出发
⑧不善于学习，不能很好的应对市场的变化
⑨不够坚持，缺乏信心和毅力
⑩自我为主，没有考虑团队其他人的想法
8、王兴的互联网未来发展蓝图的“四纵三横论”我觉得概况的挺好的：四纵即获取信息、沟通互助、娱乐、商务。三横指搜索、社会化网络、移动互联网。按此推算，未来的创业机会一定在移动互联网与商务的交织点上。
9、分清楚强弱用户需求。强需求是指用户失去你的平台将不能做成某项活动或者做成了某项活动但付出得较多，例如失去QQ或者微信将没法线上聊天。弱需求是指即使失去了平台也影响不到做成某项活动。强需求比较容易做成，但弱需求可以是可以做，但对渠道的依赖性比较大。
10、找合伙人时，要从一开始就得分工明确，确定每个人应该承担怎样的责任和应该得到怎样的福利。不然企业壮大后利益分配就会发生争执，对公司发展不利。对于团队的股权分配，分配的依据有哪些呢？
①经验和资历丰富度
②对产品、用户、市场的精通和了解程度
③领导力、个人能力大小
④获取资源的能力或者说人脉关系
⑤积极性、专注度
⑥资金投入的多少
⑦同时项目顾问或者公司顾问也可以获得小部分股分
————如何找投资？
1、那创业初期自己拿钱好还是立刻找投资人，答案不唯一，看项目或者创业者本身，如果创业者家境好，启动资金充足，还是先不着急找投资，首先找投资人并不是一件容易的事，可能你在找投资的过程中就耗费了太多的时间和精力，往往耽搁了项目的发展，时间不等人。当然如果项目启动一开始就能赚钱，那更不急找投资人，做大了投资人会找你的。那如果上面那些条件都不符合，又急需要一笔投资让公司运营，让项目急需做下去，就得开始找投资人。
2、投资人投资你项目的参数有：（团队比产品重要，因为产品是人做出来的）
①团队经验、组成、整体能力
②团队成员之间的关系成分
③团队成员的各项素质测评（特别是CEO）
④项目本身的可行性、市场分析、未来发展方向等（从产品上看人）
3、找投资人就必须有个好的BP（商业计划书），那BP里要写的基本内容应该包含哪些呢？（此类BP不同于参加创业大赛那种靠废话和文字堆积、靠理说服人的BP，此类BP是要写给投资人看的）
①市场机会
②竞争优势
③SWOT分析
④商业模式
⑤团队组成
⑥相关的融资情况
⑦有公司就写写公司的概况
4、BP一般控制在20页左右，20页就要讲清楚以上7个内容。如果跟投资者面对面谈你的项目，那谈话中就要包含以下5个内容，尽量不说废话：
①你（们）是谁，有哪些优势
②你要解决什么问题
③市场如何，竞争对手如何
④你要怎么做
⑤需要多少钱，如何营利，多久可以回本，风险多大
5、如果你有想法，团队能力很吊，有一定的用户量或者交易量，投资者不请自来。
如果产品有了，团队建立了，但还没有用户，就先小范围推广再去测试下可行度。如果有IDEA、有团队、还没有产品，那就先开发产品。如果以上条件都不具备，就只有一个IDEA就想找投资，还是先积累足够的经验再创业吧。
————产品（互联网产品）如何做起来？
1、产品1.0的版本目的就是先要验证用户真实需求和从中得到反馈，只做核心功能即可，把核心功能做全做细再去验证。其他额外的功能等核心功能得到验证后或者用户有新的需求再去开发。产品1.0版本的基本要求有以下几点：（有点产品经理的范畴）
①最好使用现成的代码、模版、API或者现成的工具，这样构建快，效率高。
②只做核心功能，做好即验证
③分析竞争对手产品，取长补短
④做好数据跟踪分析模块，同时要让用户有反馈渠道
⑤界面简洁，信息不能杂，核心功能放在醒目位置
⑥快速处理BUG或者用户反馈回来的问题，解决后快速验证新的改进
⑦产品开发要有计划性，不拖延，时间不等人。
2、产品2.0的版本核心功能已经基本完善了，接下来就是大范围验证用户需求的时候，同时在产品开发期间，需要考虑用户粘性，我理解的就是如何让用户对你的产品产生依赖，就是回头客。例如餐饮店由于饭菜好吃或者店内设计美观，引人入胜招来很多老顾客、回头客。当然不一定要从优势来增加用户粘性，一些合理的措施也能很好的增加用户粘性，但不能强制性，例如一些用户赚钱网站要求用户不能把赚的钱全部提现出来，需要预留一部分，用户又不想损失那笔钱，只好继续在那个网站做下去。
3、对于赢利模式，我认为对于刚开始的互联网产品来说，并不是必选项，或者可以先在创业前找到赢利模式，但如果早期的产品还不能赚钱甚至需要投不少钱的话，赢利模式可以后来考虑。当你有了一定的用户数或者交易量了，这时候你就可以试验各种你所想的赢利模式了，当你已经找到赚钱方式了，这时候就得想办法压低成本，使利润更大。总之，只要有一定的用户量或者交易量，赢利模式自然就来了。
4、产品开发到了3.0即需要上线的时候了，在上线时应确保“低调”，低调可以帮助你减少不必要或者不正确的反馈，同时也让竞争对手不能足够了解你的产品。
5、产品上线时做什么准备工作，如何预运营，让产品在公开上线的时候就拥有一定量的内容和用户？
产品方面：
①产品界面和功能能为用户提供怎样的使用体验以及产品后端能支撑多少用户能稳定、流畅的访问
②建立用户反馈收集处理机制和渠道
③随时准备解决BUG和产品快速更新和改进问题
④最好先内部测试一下，没有问题再上线
营销方面：
①与专业的推广营销公司合作还是自主进行
②针对核心用户写份关于营销方案的策划
③推广获得的用户，了解他们使用产品的体验，如何留着有用的用户，如何让这些用户为我们推广然后形成口碑效应。
用户方面：
①找一些使用你的产品最早的典型用户，例如那些曾经给你的产品提过宝贵意见或者被验证过需求可行性的用户
②让那些有影响力的典型用户在其他社交平台扩散，动用社交的力量，当然你也要给那些典型用户某种好处，不然凭什么要帮你推广宣传
③早期的产品内容当然也可以自己人工填充进去，引导产品内容的发展方向
④也可以找些虚拟的用户去填充内容，增加内容的量和丰富度，但要控制内容统一性和真实性
6、用户积累到一定量时，用户反馈随之增多，那如何分析整理用户反馈呢？
①区分目标核心用户与非目标用户
②去挖掘目标核心用户反馈背后的真正需求，甚至可以进一步了解与沟通
③非目标用户得慎重听取，如果听从了判断是否会损害产品目标
7、对于移动互联网（APP），推荐几个推广方式：
①花钱去冲入APP商城榜单
②将产品名称和用户经常搜索的关键词进行匹配，提高被搜索率
③APP广告合作互推
④产品要有用户推荐然后获得一定福利
8、对于产品发展中期的推广方式，推荐以下几点：（付费）
①投放到主要的网址站，例如hao123.com
②合作网站互推
③跟相关的大下载量的软件进行捆绑下载或者推荐下载
④在核心用户量多的网站上卖广告
以上我写的基本都是如何开始创业、创业初期要做什么，该注意什么，而对于创业发展期和创业后期我就不在这里分享了，没这个经验怕说出来被打。创业并非易事，如果你的用户觉得肯定行，那就坚持去做吧。
文章或许有很多写的不对的地方，还望您能提出来与我一起讨论，互相学习。
但以上我说的都是错的
