这本书是燕哥讲用户心理时提到的，开始以为是大部头。没想到读第一章的时候就觉得非常有趣HHH.
影响力的武器
一些概念 固定行为模式 磁带
就算顾客走进服装店的目的只是想买一套西装，但只要他是在买了西装之后——而非之前——买配饰，他在配饰上花的钱就总是会更多。
卖房子前写给看不好的最后给看真正想卖的
互惠原理
1超市摆放免费的奶酪，一般消费者吃了之后会买.以前还觉得他们会亏本，现在才知道他们利用了人的心理。
2一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的愧疚感。嗯想一些现代的例子，比如发个小礼物
试用装
3假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标
社会认同
通常认为一种想法的人越多，持有这种想法的人就会越觉得它正确
“多元无知”
归纳一个模板，如果自己遇到危险的时候，救命，穿。。。的男士，我需要帮助，请。。
用普通人做电视广告比明星更好使。所以经常看到老张、老王、老李盛赞某个品牌
书中又一大部分论述媒体和自杀的关系，值得思考
喜好
朋友即使不在场，只要提一下名字也可以发挥作用。
销售人员很注重细节。他们假装和我们有相同的背景和兴趣。
好警察坏警察的案例很适合我用到采访犯人里2333
人们对于就餐时接触到的人和事儿更喜爱。想到一本书《别独自用餐》
权威
有的售货员帮我们一起对付经理，帮我们争取更优惠的价格，都是套路啊233
稀缺
宣传时强调损失，结合经济学
关于一些销售的套路故事
eg最后一件
这可是翻页之前读到这篇广告的最后机会 ，卖培训课程也可以酱紫
最有效的策略不是大力宣传他们不受欢迎的意见而是让这些观点遭到封杀再告诉公众。所以一些文章书eg巨婴国电影eg色戒显得更难得。
人们喜欢参与竞争稀缺资源的感觉，例子太多了比如拍卖会集赞活动等等，当然书提到的用于销售汽车的故事也很棒
