玛丽莲·梦露说：“晚上睡觉我只穿Chanel No.5。”从此，Chanel No.5香水风靡全球，直到今天依然稳坐世界香水销售冠军的宝座。梦露与香奈尔的故事已经流传了50多年，更成为时尚女性消费香水的启蒙故事。
一个故事、一段传奇，成就了一个无与伦比的香水品牌。
今天 ，故事营销无处不在。如果说人可以闭上眼睛拒绝看广告，但是人无法闭上耳朵不去听故事。更为神奇的是，一个好故事不会被拒绝，甚至会被听众传诵，产生爆炸性的品牌效应。
故事营销就是要让受众听完你的故事，爱上你的故事，传诵你的故事。
因为每个人的喜好不尽相同，所以卖故事要弄清楚跟谁讲、讲什么、怎么讲，并且做好每一个环节。找对人，针对不同的消费者、相关利益方、投资者，在30秒内让你的听众和故事之间产生化学反应。
做好这些，你就可以享受故事给你带来的丰厚收益了。
【找对人】
烧香切忌拜错佛。
所有的故事都是讲给人听的，但并不是每个故事都能被人接受。让故事营销获得最大的效果与收益，一方面是故事本身的动力，还有一个很重要的因素就是要找对人。
例如，我现在做的婚礼策划行业，如果一个场景布置少了场景文字描述的话，再华美的图就显得很生硬。没有什么可以吸引人的地方。相反，倘若用一段唯美的爱情故事去描述的话，这场景更容易在30秒内内说服新人，继而成交。
【说对话】
说对话，会让故事产生不可思议的力量。
面对陌生的人群，如何找准话题，勾勒起对方的兴趣，成为我这个行业的重要环节；因为你要冒着一说错话，就比客户K掉你的风险，学会在关键时刻说对话是谈业务成功的至关条件！
相对于找对人，说对话则是一件高难度事情。说对话，就是恰到好处地满足听众的心理需求。巧妙的表达，会消除听众对产品的距离感，在目标受众与品牌之间搭建一座桥梁，同时赋予品牌特定的内涵与象征意义，在听众心中留下美好的印象。这就是说对话的意义。
【做对事】
做对事是讲客户爱听的故事，并且让产品和服务支持故事，让故事更真实。
如果产品很“烂”，没有客户喜欢的“口味”，即使故事再动听，客户也不会消费。产品是故事的基础，如果故事脱离产品这个基础，即便是万能的上帝也只能沉默。否则，再动听的故事也是撒旦的玩笑。
阿拉斯加瓶装水（Alaska Water），其产品标签上注明的是“Alaska Premium Glacier Drinking Water: Pure Glacier Water From the Last Unpolluted Frontier（阿拉斯加优质冰川饮用水：来自最后一块净土的纯净冰川水）”，优质水源的传说让阿拉斯加的销售火爆一时。但经曝光，其水源却来自朱诺的市政供水，很快阿拉斯加瓶装水就倒闭了。
做对事的意义是要保证产品的质量，让产品“正是客户想要的”，在这个基础上用故事打动客户。所以说，“做对事”比“找对人”“说对话”更关键。
