“鱼塘合作”精准引流4步？

你有没有遇到过这样的事情：

好不容易来了10个客户，上去一聊，有9个拒绝你；

剩下1个，跟你扯了半天，打折、送礼各种“大招”都用尽了，他就是不买单……

到底是哪里出了问题？

我认为有以下3个原因：

1、客户培育不足，信任感不够

2、客户质量太低，成交难度加大

3、客户量太少，好不容易来了客户，容易低三下四，客户变得更“娇情”

客户少，精准度低，成交太难，怎么破？

怎么才能获得更多的精准客户？

下面，给你介绍一种，获得客户的精准度比较高的方法：“鱼塘合作”。

所谓的“鱼塘合作”，就是找到有你想要的“客户”的人跟他合作，让他把你想要的客户给你。

可能你会说：

我不知道谁有我要的客户，我也不知道去哪里找，怎么办？

好，就算我找到了这些人，我又怎么判断，他们手上的资源质量行不行？

最后，就算是他的资源质量不错，他凭什么愿意把资源给我，这合作又该怎么谈？

合作谈妥了之后，我又该怎么样才能把客户吸引到我手上来？……

别慌，下面我给你从4个版块来分别解决你的这些问题：

第一步：如何通过五大途径找到鱼塘？

第二节：如何通过四大标准判断鱼塘是否优质？

第三步：如何通过三种形式利用鱼塘？

第四步：如何通过四个步骤整合鱼塘？

第一步：如何通过五大途径找到鱼塘？

我们想要对接精准的客户渠道，去哪里找这些鱼塘呢？

下面就为你分享5个找鱼塘的途径：

1、媒体和网络

目标顾客经常聚集和关注的媒体、网络平台,也是非常不错的鱼塘。

比如：报纸、杂志、百度竞价、网盟、论坛门户、QQ群、微信朋友圈等。

做婚庆的商家，可以选择百度做区域竞价。

假如成交一单的利润是2000元，百度竞价点击一次的投入是1元。点击两千次成交1单就不亏，成交2单就赚了。

其实投放百度竞价，就是买客户思维的演变。

也可以找到相关论坛、杂志投放引流广告，通过测试，计算出投入产出比。

如果每投入1000元就能获得超过1000元以上的收益，便可继续优化、放大投放，这也是买客户思维的做法。

案例：服装店狂赚钞票的运作策略

“肥姐服饰坐落在某县城非常偏僻的街道上，整条街还有很多铺面没有租出去，路人都很少能看到几个，店面装修非常简陋，服饰摆放也没有章法,并且，从来不做任何宣传....”

像这样一家小店, 生意状况会是什么样子的呢？按常规的逻辑，应该是没有几个人光顾，对吧？

但我要告诉你的是，就这样一家“烂店”，一年可以轻松赚到20几万。

对于大生意来说这个数目不算什么，但是，对于很多奢华装饰且不赚钱的店来说，简直是一个奇迹!

要想卖货，必须有人光顾。

可是街道既没有人气，也不做广告宣传，到底通过什么方式经营的呢？

很简单，所有的客户都是通过当地QQ群开发的，且听我一道来：

肥姐加入了当地很多QQ群(商家群、交友群)，这些群聚集的都是经济条件比较宽裕的中小店铺老板和单位公务员。

她在群里非常活跃，所以大家都认识她，平时也会经常参加每个群组织AA制聚会，没特殊情况，可以说每场必到，在聚会时，她会主动跟每个人打招呼，并留下联系方式，一年下来，累积了好几百的人脉圈子。

而且，还会经常组这些人QQ私聊，以兄弟姐妹相称，感情维护得非常好。

为了让这些兄弟姐妹平时到店里坐，她会经常从老家带特产过来邀请大家品尝，有时还会送些给他们带回家。

就拿橘子来说，从农村拉几百斤橘子的成本也就几百块钱，每人送一小袋五六个橘子。由于这种情感的付出，生意很快做开了，转介绍也越来越多。

当然，如果仅仅只是搞人际关系，别人不一定会找她买衣服。

这里还要说到，她对服饰搭配很有研究的特长：

她会告诉你怎么看衣服的材料、教你如何搭配更显气质。

并且，这些衣服全部是外贸出口的高价衣服，她会跟你说是有特殊渠道才弄到手的。如此来，锁定了大量的忠实客户。

每次订货之前都会发几个图片样品给你看，并隆重介绍一番，接受提前预定。

你能想象的到吗？

就这么一家不起眼的店能够做到此等程度，正是借助互联网鱼塘，建立圈子培养情感，再加上优质产品和专业程度所带来的结果。

2、互补商家

不同行业，却拥有同样目标客户的商家，我们称之为互补商家。

比如：

儿童英语点读机的互补商家是幼儿园；

墙面高端涂料的互补商家是装修公司；

瑜伽馆的互补商家是中高端女装、女包、理发店、汽车美容店、高端会所……

跟这些互补商家共赢合作，是吸引客流非常高效的方式。

案例：理发店打造自动化赚钱系统

这是一家开业不久的理发店，100平米左右，装修档次还算不错，此次老板从外地深造回来雇佣了十几个员工准备大干一场。

为了快速提升影响力和客流量，大家胸有成竹的忙活起来，促销宣传单轮番轰炸，上各大团购网低价引流。

就等着店里人气瞬间引爆，可惜近半个月过去了，店内冷清的程度让老板有些无助，偶尔也会过来一些低价理发的，但很难促销其他的服务。

后来就用了这样一套简单的方法，让他们的业绩立刻增长了40多倍。

从100多元每天的收入，不到一周的时间直接提升到4000元左右每天，而且持续上升。

具体操作仅仅两步：

① 包装2款免费引流产品。

分别是市场价168元的理发+烫发，和店长亲自服务的市场价368元的理发+烫发+柔发；

② 找到互补商家作为引流的鱼塘。

分別是：

发饰店、流行美盘发、4S店等，把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品；

168元的服务直接赠送，368元的服务提供每天限1位的抽奖。

到哪里才能找到这些人群呢?

千万不能在大街随便宣传，否则吸引过来的大多数都达不到理想的标准。

所以我们选择与互补商家合作，因为我们想要的客户，她们还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了。

只要跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命的赠送，还会主动塑造价值。

更重要的是：

顾客到互补商家消费了，才得到的免费理发卡；

此时，会把对互补商家的信任嫁接给我们，并认可到理发卡的价值；

来我们这边过享受服务，就成了理所当然的事情。

虽然是168元的服务，但成本仅需20元左右。

你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的。

一次染发随便都能收到160元，如果还做一下头发，收费几百元更不在话下。

3、竞争对手

当你看到“竞争对手”4个字的时候，或许会大吃一惊，竞争对手会愿意把客户介绍给我吗?

你的惊讶我能够理解，但是对于高手们来说，从竞争对手那里获取客源是见怪不怪的事情了。

获取竞争对手的客户，一般有两种方式，第一种是“合作”，第二种是“劫流" 。

下面分别给你剖析：

① 合作

竞争对手没能成交的客户，对于他们来说就是闲置资源。

要知道，当初为了吸引这些客户，他们可是投入了大量的人力物力。

如果不能有效利用变现，等于是种浪费，还不如把这些信息跟同行合作，成交之后，大家起分钱皆大欢喜。

案例：保洁公司与竞争对手的联盟

我们做保洁公司的时候，虽然同行之间竞争激烈，但业务合作方面却是非常密切的。

比如：

新开茶楼的整体拓荒工程，邀请竞争对手现场报价。

如果没能谈成，竞争对手就会打电话联系我们，把具体情况汇报一遍，并告知我们电话和地址，我们便主动出击。

由于竞争对手提供了信息，我们对茶楼的底价以及一些需求就会比较了解。

提前做好应对策略，这样拿单的几率就会更高，最后跟竞争对手分成即可，大家皆大欢喜。

我们一般会同时找到另外两家同行合作，独立跟他们彼此提供信息或推荐业务。

比较繁忙的时候，我们会把业务先谈下来给同行做，抽成即可。

同样，同行在人手不够的情况下，也会给我们业务做，这样就能确保任何订单都不会丢掉。

很多小的房屋中介公司跟保洁公司的联盟一样，他们也会彼此共享房源和客源。

如果客户来了没有满意的房子，他们会打电话给竞争对手说：

“我这里有一个朋友，需要找一套房子，你们那里有没有？有的话我现在把他推荐过来”

最后成交了，分钱即可。

② 劫流

劫流就是直接“打劫”同行的客流，在外界看来是比较阴险的手段。

不过商场如战场，只要不触犯法律，不损害客户利益，就可以操作执行。

劫流策略只要执行到位，是将非常厉害的，吸引的全部是精准客户。

案例：电摩店“歹毒”的自动化客流引爆模式

这是学员利用买客户思维配合“劫流”策略，指导设计的一个非常经典的方案。

有一家新开的电摩专卖店，由于地理位置比较偏，没有在电摩销售集中的市场。

所以业绩直不理想，投了上万元的DM广告费，结果才卖出去了3辆车， 一直处于亏损状态。

经过不到20分钟的指导彻底解除了他的困惑，并实现了自动化客流导入。

下面是咨询对话全过程：

我：你说现在最缺的是客源，我想确认一下，你的成交率有多高？

电摩老板：我自己本身是电摩维修出身，并且算是电摩发烧友，不管是电摩的性能调试把控，还是电摩改装,我都能一并解决，只要是购买电摩的准客户，60%的成交率是完全没有问题的！

我：成交率非常高呀！不过这是你估算出来的比例，真正成交还得看你真功夫哦，平均一台电摩销售出去，利润是多少？

电摩老板：我的电摩都是比较高端的，有的利润高一点，有的低一点，如果平均来算的话，一台利润在1000元左右应该是没有问题的！而且我敢保证如果都是有购买需求的进店50个，成交一半绝对没问题。现在就是不知道怎么找客户，我都快愁死了！

我：那你这个生意就太简单啦！运用买客户思维，用20元的成本吸引个目标客户进店，每进来50个，成交1个就不亏，成交2个你就赚了。按照你所说的成交比例，岂不赚大啦！

我；现在你要思考的是,20元的成本转换成什么样的高诱感,且关联度强的产品来吸引顾客进店了!

电摩老板：20元的成本？我这款半盖式头盔，成本就是20元进货价，市场标价80元，这个应该还是有吸引力的，而且与我的电摩直接挂钩，可我怎么知道谁是我的目标客户呀？

我：有一个找精准客户的方法，那就是劫流竞争对手的客户，电摩销售市场知道吧？直接到大门前面的街道上去找客户就行了！

电摩老板：如何做？有点不理解。

我：很简单，印刷一些广告单页，在单页的真面塑造头盔的价值，在背面介绍一下你的优势，找几个头脑灵活一点的业务员，让他们蹲点在电摩市场的各个街道路口。

我：只要发意向购买的顾客走出来，在他走出市场之后就直接扑上去说：“只要您拿这张单页去我们店里面，就可以免费送您这个头盔，保证不做任何胁迫销售的行为，只求获得一次让您了解我们的机会，我们的初衷很简单，与其花大把的广告费，还不如直接做回馈让您得到好处！”反正就是类似这种话术！

我：为了让业务员有积极性，通过他的单页过来的客户，今后购买了电摩，可以再得到200-300的提成，我相信会有很多人愿意干这个事情的！

相信此刻你也跟电摩店的老板一样感叹：原来生意还可以这样做呀！

对的，这就是正确做法，要不然电摩店怎么可能实现自动化的客流导入呢？

（如果你觉得这篇文章对你有帮助，关注我，领有下文）