当老板，做生意，第一步就是做什么呢？
就是要把不需要的人，害群之马，先排除在外！
如果你去赚穷人的钱，那是会很倒霉的！一定要先把穷人给排除出去！
只有把穷人排除出去了，才能获得真正有价值的人，才能吸引真正愿意为此付款的人！
当然，你的员工也是如此，一定要严格筛选，不然，害群之马在你团队里，那除了制造问题，就是制造麻烦！不但不能解决问题，还给你带来庞大的问题，消耗掉你本来就不多的钱！
很早的时候，我就跟余导一起，亲身体会过什么叫收钱！
从几十元到几百元，到几千元到到几十万，收起来不带眨眼的，当然，免费的事情，我们是从来不做的！
其中，收钱的时候，那种感觉，真是妙不可言，经历过的人，才能懂这里面的滋味！
有一次，我们收钱，一天之间，点收款转账的钱，手都点到抽筋了，操作太频繁，不断的重复，手不断的抽筋，还记得当时，余导和我们几个人，都说着要不要去医院做下检查，但去了医院，应该讲什么呢？
难道和医生讲，我的手抽筋是因为收钱收到手抽筋的吗？
在收钱的过程中，我不但体验到了如何去收钱，如何才能做好一个收钱工作者，应该怎么样对应该收钱的人，才能收到钱，对人性，对商业有了一个进一步深入的体察，不然，余导以前跟我讲再多，我都理解不够深入，当然，现在的我，对于收钱这一块，对于人性，对于商业，有了更深层的体味！
这就是我们余导常讲的：“和赚钱的人一起，去收有钱人的钱，跟钱打交道，才能提升自己最快的办法！”
为什么？这里包含着两层涵义！
第一：和赚钱的人一起；
第二：去赚有钱人的钱！
只有跟赚钱的人一起，才能赚到钱；比如我跟余导一起，才能赚到钱！
只赚有钱人的钱，只为有钱人服务，不去赚穷人的钱，钱就是穷人的命，不然，你要赚他的钱，相当于要他的命，切记，永远都不能赚穷人的钱，永远都不要试图去说服他们，永远不要去向他们展示你的东西是物超所值的！更不要向他们证明你是对的！
为什么？因为穷人为价格买单，富人为价值买单！
你再怎么讲价值，穷人是理解不了的，如果他们能理解价值了，也就不会是穷人了！
例如，在付款之前，要求试用，要求这个，那个的人，不按自己设定的流程的人，这些人都要不理会。就比如，有些人来咨询，要试听我们的老板商业理念，要先试看我们的书，其实，这些人，都是穷鬼，不要理会他们。
例如，有些人在买单之前，需要你保证，问东问西，问靠谱吗？问实在吗？问能包赢吗？问安全吗？这些人都是穷人，不要理会，更不要跟他们多说一句话！
例如，在付款之问这个有没有效果啊，多久能赚回来啊，能不能退钱啊，这些人，其实，都是穷鬼，千万不要理会。
例如，在准备付钱的时候，问这个能不能便宜啊，问其他的东西是不是比你的好啊，说什么货比货啊，需要你保证啊，但就是不付款，这些人都是穷人，都不要理会！
为什么不要理会，因为讲不通，讲再多，也是白搭，而且会招惹更多的事情，没完没了的事情，让你付出更大的成本，让你更加赚不到钱！
而且，你的客户都没有钱，你还想赚他们的钱吗？你的客户都很穷，那么，你再怎么努力，你也一样穷！
切记，这里面讲的穷人，不只是钱上的穷，而是指思维上的贫穷，心态上的穷！
余导在社会洞察这本书有一章节，（阶层的跨越，从卸掉束缚在自己脑袋上的无形枷锁开始？），这里重点讲了三种底层，财富上的底层，思维上的底层，地位上的底层，这里讲了如何阶层跨越的系统方法！
当然，余导在商业思维这个书里的有一节讲过：（什么样的思维，什么样的人生！）。
余导在老板商业理念里面强调过很多次，人与人的能量是不同的，气场是不同的！
一个人的能量不同，带来的财富就不同，钱是随着人的能量而转动的！
一个人为什么会穷呢？就是因为他没有能量，不光财富上穷，更是思想上穷，他们身上全都是负面，都是负面的能量，怨气冲天，一点不满意，或者一点没有顺着他的心意，就负面爆棚了，就算你是为他好的，只要没有顺着他们的心意，他们就要搞你了，你赚他们一块钱，他们想获得1万块钱的回报。
所以，如果你赚了穷人的钱，那些负面能量的东西，全都会涌向你，让你的能量不断的流失，如果你长期都这样赚穷人的钱，那么，你就会彻底变成一个废物，变成一个地地道道的穷鬼！
所以，我们余导商学，是给老板，给创业者服务的，其他的人，我们一概不服务，也不用看我们的东西。
前几天，有一个学员来咨询我们，他说他自从创业以来，他的父母，他的女朋友这些，他的兄弟姐妹这些，全都不支持他，全都给他泼凉水，连跟他睡一起的女朋友，都经常和他吵闹！
我们卓老师就问他，问他是不是每个月收入的情况很不好，连生活费用都成问题了！
他说他刚起步，才刚刚开始，为什么我的家人全都不支持我呢？全都不理解我呢？我不是为家人，为了女朋友的未来去努力奋斗吗？
他说，如果有人理解我，有人支持我，有人关心我，有人投点钱给我，那就好了！
其实，这都是底层人的想法，都是底层人的幻想！这是一个白日梦，梦倒是挺好的！
你穷，连狗都不理你，连狗都仗势欺人，如果你富，连狗见了你，都笑！
贫穷的家庭，那是一个负能量的集合体，真不是人生活的地方，贫贱夫妻百事衰！必然带来不断的攻击，不断的拖后退，不断的谩骂，全都是怨气冲天的穷鬼！
所以，一个人要创业，要赚大钱，必须理解这些家里的穷鬼，你才能脱离开，你才有可能变富！
余导在商业心法这个书里讲过一节：（与智者同行，才能不同凡响；与高人为伍，才能登上巅峰），作为老板，作为创业者，你要理解别人，你不需要别人理解，你只需要做你认为应该做的事情，就够了！大家都理解你了，他们也早都是老板了！
所以，当一个年轻人，如果在没有赚到钱之前，就去结婚这些，那么，问题是很多的，都在相互消耗当中，如果你没有什么目标，另一半也没什么目标，就想过好当下的日子，那么，也可以。
如果你有比较大的目标，那么，就请你先不要急着谈恋爱，先保持单身比较好！切记哦！不然，拖你的后腿，搞到你连事情都不用做了。
当然，有人会不信这个邪，那么，他就会陷入悲哀里面，穷人的想法是，难道没有钱，就不能结婚了吗？难道没有钱，就不能有幸福的爱情了吗？说什么不是什么都能用钱来衡量的！
其实，一个人穷，就是脑袋拎不清，主次都不分，所以，才穷得很稳定！
一个人都很穷了，他最需要的不是爱情，而是如何先去赚钱！没有钱，还谈什么爱情呢？还谈什么玩乐呢？如果没有钱，你拿什么养家呢？拿什么维持家庭幸福呢？
谈婚论嫁，是要讲钱的！没钱，还有什么幸福可言呢？
这样就会造成贫贱夫妻百事哀！
不管是夫妻，还是家庭，还是一个团队，只要没有钱，那么，鸡毛蒜皮的小事，都会变成大事！
比如，有些人就很愚蠢了，想给低工资来招人，还说什么要给大家一个成长空间，那么，招来的全都是低手，这些低手，能把事情做好吗？除了制造问题，除了消耗钱财，这些人就是不会赚钱，如果赚不了钱，公司还要维持下去吗？
所以，作为老板，要请人，就请花多一点钱，招少一点人，招精一点人！才能找到赚钱的高手！公司才能赚到钱！公司才能不断的做大做强！才能吸纳更多的人才！
就像做一些社群一样，如果免费建立的群，会怎么样呢？你天天在群里说，大家要讲文明，大家要好好努力，大家要积极向上，一起努力成长发财！
有用吗？一点用处都没有，绝对是一地鸡毛！
今天有人在群里吵了起来，天天都在对骂，要不就是天天都有人发广告，天天都一些乱七八糟的东西，天天都在污染着我们的脑袋！
切记，免费的圈子，没有成本的圈子，不能去，如果你去多了没有门槛的圈子，那你也会变成一个穷鬼的！
作为老板，一定要用钱来设定门槛！
不管是合伙，还是买卖东西，还是招募人才这些，一定要用钱来说话。有些人合伙一起创业，他说他没有钱，让大家先垫资出去，那遇见一点问题，那么，这个人就撤退了，留下一地鸡毛给你！
如果你认为用钱作为门槛，你相当不认可，那么，你做任何事情，都会遇见你想不到的糟心事，你做任何事都不可能成功，都会有极大的阻力让你不能成功！
选择合伙人，选择客户，都是要赚能出得起钱的人的钱，赚富人的钱，老板的钱，尽量不要去赚穷人的钱，或者上班族的钱。
一个有钱人在你这里消费，他一定是为价值而买单的，他一定是看到了你独特的价值，他买了之后，就会安安静静的去思考，去想办法如何做成！
那么，他获得了回报以后呢？他就会感谢你，还会继续付款，甚至会介绍更多客户给你！
如果你赚了穷的人钱，那你就麻烦了，他们是为价格买单，你的价格高，他们本来就很来火了，他们就会不断的给你闹，一点点小小的问题，或者不是问题的事情，他因为他心情不好，都来找你闹，你还要赚钱吗？那你就会陷入天天灭火的状态，那这样做老板，就死定了！
