谈判没有万通模式，不同类型的人需要不同的方式。人们对事物的评价各不相同。 谈判的核心目标是：争取更多。 谈判的策略：
1.目标至上，目标越具体越好。
2.重视对手。角色互换，掌握对方特点。
3.进行情感投资。谈判时要避免情绪化。
4.认知多变谈判形势。
5.谨收循序渐进原则。“每个上限都是下限”。
6.用不等价之物交易。
7.利用对方准则。谈判最重要的不是合理性，而是对方的感受和看法。
8.坦诚相对，谨守道德。
9.始终重视沟通和表达。
10.找到真正问题所在。
11.接受对方的差异。
12.作好准备，列一份清单，并不断练习。
