作 者：水木然

来 源：正和岛

2018年，是改革开放40周年！从1978到2018的40年，是中国经济的上半场。以2019年为分水岭，中国经济正在开启下半场。

中国经济的下半场，其发展逻辑将发生质的变化！紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。

要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂下半场的逻辑！

先来总结中国经济上半场的特点，上半场的核心逻辑，可以用四个字概括，那就是：“跑马圈地”。

什么是跑马圈地？

所有高速发展的国家，都会经历一个资本的原始积累的过程。这个过程就像“跑马圈地”。一旦社会的生产力得到解放，就加足马力直往前冲，谁的马力大谁抢的地盘就多。

17世纪左右，英国资产阶级革命胜利后，资产阶级革命新贵把很多土地变成私有的大牧场、大农场，这就是英国著名的圈地运动，法国/德国/荷兰等也都出现过圈地运动。

跑马圈地的时代有两大红利：

1、“人头红利”，针对的是制造业和房地产。

2、“流量红利”，针对的是互联网行业。

1、“人头红利”

先看人头红利，顾名思义就是可以按人头数钱，就看谁抢的人多了。

但是一个很客观的事实就是，中国人口高速增长的时代一去不返。

尽管我们放开了二胎，但是从2017年开始，中国人口自然增长率明显回落，只有5.32‰，预计今年还将进一步下降。

与此同时，北京、上海这两座超级大都市已经在控制人口增长，数据显示北京和上海两地常住人口40年以来首次同时出现负增长。

很多事物的拐点，往往从人口的拐点开始。

2018年之前的房地产，依靠的是大量人口进城的红利，而现在随着人口增长的放缓，这种模式也走到了尽头。

2018年之前的制造业，依靠的也是大量廉价劳动力的红利，而现在随着劳动力的减少，用工成本就水涨船高，劳动密集型企业彻底没了出路。

既然外部流入人口越来越少，那就只剩一个出路：盘活存量。

房企开始进入了“盘活存量”和“生活服务”的时代，从“拿地建房”到“构建生活社区”升级。

未来的城市的特点用一个词可以概括：人以群分。城市一定会出现一个个不同主题的群居社区，并需要有配套的服务，然后更好的深度服务好这一群群人，才是房企应该思考的问题。

同理，制造业型企业也必须看清未来产品的方向，定制化和个性化产品占的比重将越来越大，“按需生产”的时代一点点接近。必须要找到自己服务的精准人群，建立链接。

实体企业的上半场，我们做了A业务，会进一步开拓B业务，那是因为社会基本结构还没完善，所以有这样的机会。

实体企业的下半场，你立足于A业务，必须不断深挖这个业务，你要构建一道高高的城墙，让别人望而生畏。

上半场，我们经营的是商品，人围绕商品在转；下半场，我们必须学会经营人，人才是真正的财富！

2、流量红利

再来看看流量红利。2018年之前的互联网是上半场。互联网的上半场又可以分为两大部分，PC互联网时代和移动互联网时代。

在PC互联网时代，中国诞生了诸如新浪、腾讯、阿里巴巴、百度、京东、搜狐、网易等互联网公司。

在移动互联网时代，腾讯靠从QQ到微信的自我革命站的更稳；淘宝也掀开了手机淘宝的篇章，新浪依靠微博苟延残喘。与此同时诞生了今日头条、滴滴、美团、拼多多等小巨头。

无论是PC互联网还是移动互联网，都是“流量为王”的时代，是流量主导一切，流量就像水源，只要有流量就能孕育生命，水到之处绿草成荫，然后枝繁叶茂。

但是一方面高速增长的人口势态已经不在，另外随着互联网的普及，凡是能搬到线上的人基本已经搬上去了。

先看两个基础数据：

1、中国智能手机出货量在2017年首次迎来整体性下滑，2018年第一季度，智能手机出货量同比下降 28.6%，销量增长率大跌；

2、移动互联网活跃用户规模增速同比降低超50%，2018年前9个月移动互联网的总用户规模只增长了3400万，而去年同期是6400万，如图：

最直接的表现，就是各大平台的新用户增加数量都在萎缩，根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年秋季大报告》拼多多用户总量增长缓慢，同时移动购物用户规模增长率下降，如图：

摩拜和ofo总用户数量远低于去年同期；滴滴总用户量预估下降10%左右；最值得一提的是新的风口——短视频领域，抖音、快手、西瓜视频、火山小视频等排名前四的APP用户数都出现了下降，如图：

显然是大家对短视频的新鲜感已过，各种小哥哥小姐姐千篇一律，低俗搞怪的东西很容易审美疲劳。

新闻客户端方面，腾讯新闻和今日头条都处于总用户数稳定状态，几乎无增长，其它客户端的情形也可想而知。

游戏方面，王者荣耀的用户数下降高达42%！几乎被腰斩，大概是新新人类们都觉醒了吧。

总之，现在的互联网行业，无论是成熟平台还是创业者，都明显感觉从外部获得流量的成本越来越高。互联网的上半场，我们抢占的是用户规模，我们通过广告活动以及奖励来不断提升下载量；

3、互联网的下半场

互联网的下半场，我们抢占的是用户时间，每个用户的停留和使用时间，以及频率，才是最关键的。

跑马圈地时代的结束，也意味着“抢人头”和“抢地盘”时代的结束。既然地盘和人头都已经划分的差不多了，接下来最重要的就是你必须经营好你的一亩三分地了。就像闹革命一样，先确定自己的革命根据地，再不断扩大革命根据地。做好艰苦斗争的准备。

既然机械式的从外部获取流量越来越难，那就必须从盘活自身存量入手。反正线上的地盘就那么大，互联网企业的一大出路就是去线下抢地盘。都说互联网的下半场是产业互联网，什么是产业互联网呢？简而言之，就是能够深刻改变实体行业的互联网。

互联网的优势是可以改变生产关系，改变生产关系就是优化资源配置，提升实体的供应效率、运作效率和协作效率。

在下半场，互联网开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。未来，那些能够彻底掌控实体供应链的互联网企业；那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业；那些能够促进实体之间协作效率的企业，一定能胜出！

中国是个神奇的社会，它前进的根本驱动力就是革命，革命无处不在，要么对外要么对内，总之革命一旦消失，生命力马上消失。

互联网的上半场，大家只顾去抢别人的地盘，天天忙着革别人的命，现在地盘抢的差不多了，互联网的下半场，轮到革自己的命了。

数年之前，传统企业就提出了“精细化管理”的概念，现在互联网企业必须提出“精细化运营”的思路。中国的几大互联网巨头，在一年多的时间内几乎全部进行了组织结构调整。

9 月13 日，雷军通过内部邮件的方式，宣布了小米集团最新组织架构调整和人事任命；

9 月30日，腾讯通过官方公众号宣布企业组织架构大调整。

11月20日，京东金融宣布更名“京东数字科技”，并成立与其平行的京东城市、京东农牧、京东钼媒、京东少东家等部门。

11月26日，阿里巴巴集团CEO张勇以公开信的方式宣布了新调整方案，将原有的阿里云事业部升级，阿里云事业群升级为阿里云智能事业群。

与此同时，很多互联网企业年底裁员的消息最近也不断传出，这其实都很正常，它说明一个规律：无论是传统企业，还是互联网企业，当人口和流量红利结束之后，打铁还需自身硬，现在都到了优化自身结构的阶段。

即便腾讯这样稳赚钱的巨无霸公司，马化腾在2018员工大会 （20周年）都宣布要废除“干部终身制”，并会拿出20%名额优先倾斜更年轻的干部。

这也说明互联网的上半场，也形成了一些既得利益者，他们可以坐享其成，互联网的下半场开启之前，一定要先优化自身组织。

历史告诉我们：任何一个组织，每到一定阶段都会形成一小撮既得利益者，拿掉既得利益者才是自我革命的根本。

互联网的下半场，也可以让我们做一个这样的总结：

中国经济的上半场，主要解放的是C端（消费者或用户），一切都为让人民大众的生活更加便利，平台和企业的一切行为都是围绕发展更多的客户而努力，不断的跑马圈地。

中国经济的下半场，主要解放的是B端（企业或组织），工作重心需要转移到提升企业或组织的运作效率上，因为当人均GDP到一定程度的时候，对人的管理成本也会越来越高，企业的管理成本决定了这个企业的生死存亡。

在下半场，那些靠人海战术/堆人战术的企业一定会被淘汰。同时将有大量企业开始为提升效率而买单，很多业务开始从to C 向 to B转变。

上升一个层面来讲，当一个国家开始优化管理成本的时候，也意味着这个国家正在从发展中国家向发达国家转变。

4、中国经济的下半场

中国的上半场，解决的是“生产效率”的问题，不断的扩大生产，压缩成本，改良工艺等等，因此我们生产出了太多物质和产品，现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。

中国的下半场，需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如很多租赁型/共享型经济就是在盘活沉睡的社会资源，很多互联网企业的定位就在此。

上升一个层次来讲，世界经济的核心问题已不是“生产效率”的问题，而是“分配效率的”问题。经济重心需要从提升“生产效率”升级到提升“分配效率”。

一方面，关注“分配效率”会逐渐使生产走向“按需生产”，不同的人有不同层次的需求，人需求的提升会倒逼生产水平的提升，从而出现更多的高端制造企业。

另一方面，未来会有更多的互联网企业诞生，他们专注于发掘沉睡的社会资源，进行自动匹配，转化成各种收益。

中国的上半场是外向型经济，依赖的是外国资本，世界级的大市场。98年加入WTO是中国经济史上浓重的一笔，简而言之，是靠世界经济这个大轮子带动中国。

中国的下半场是需求型经济，必须依赖中国人的消费水准，必须提高中国人自己的文化品味，必须在产品的先进性方面引领世界，简而言之是中国开始带动世界的发展。

这一点可以从“广交会”到“进博会”的转型看出来。广交会始于1957年，迄今为止已持续办了大半个世纪，首届进博会也在2018年召开。“广交会”主要是为了让中国的产品出口，而“进博会”主要是让国外的产品进来。

从“走出去”到“引进来”，从“卖全球”到“买全球”，就像一场乾坤大挪移，象征着中国在世界贸易上的地位大逆转，同时也意味着未来将有更多好的产品要进来。

那么作为国内的制造业企业，是不是做好了与其产品质量PK的准备？同时作为国内的互联网企业，能不能把这些产品更快、更好的送到消费者手里去？

中国的上半场，只要把美国的互联网模式照搬过来基本就可以成功了，百度、腾讯、阿里巴巴等等都是这样成功的；

中国的下半场，只要把中国的互联网模式往海外复制就可以大概率成功了。已经有很多人开始践行，同时现在已经有很多国家开始照搬中国的互联网模式，比如印度、印尼、马来西亚等等。

中国经济的上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式。我们搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。

中国经济的下半场，将升级成“精耕细作”模式，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”模式。

上升一个层次来讲，中国的上半场是努力融入世界，中国的下半场是努力带动世界，这是两个完全不同层次的发展理念。

中国经济的上半场里，我们为了融入世界，完全遵从了游戏规则，那就是美国主导的全球产业结构：美国的设计、日韩的元器件、中国的装配、资源国的原材料和能源，销往全球；当然，各国挣到的都是美元。

美国以美元做信用背书，让这些国家挣到钱后再去买美国国债。于是这些发行的国债又让输出去的美元重新回到了美国。结果大家辛苦赚到的美元，又刺激了美国的资本市场，然后再以资本的形式向海外输出，从而操控世界其它国家的各种产业，这样循环往复地生利，美国就这样坐享其成，稳做全球食物链的制高点。

中国经济的下半场，这种循环反复的游戏越来越玩不下去了，中国人的奋发向上也使中国可能永远只是其中一个生产环节。所以，我们搞一路一带、搞自贸区、搞进博会，其实就是在带动新一轮发展。

中国经济的上半场，给世界贡献了各种各样的产品：衣服、鞋子、玩具等等，被定位为“世界工厂”。

中国经济的下半场，给世界的贡献将不再只是产品，而是能深刻影响人类的文化、模式、以及系统。

中国的下半场，其实也是世界经济的下半场，我们必须明白身上的重担，同时也要对自身充满信心！

大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。