浅谈公司管理中对销售的市场支持-学术支持
学术支持主要应用在临床上，但随着国家对临床市场监管的加强与药企对OTC市场的重视与扩展，学术支持同样在OTC市场与第三终端兴盛起来，主要表现在对店长与店员的培训上。通过学术培训，让店员能记住公司、产品、功效，在以后的营业中能针对消费者的要求与病证，能够在第一时间想起并推介公司产品给消费者。培训的主要内容是企业简介（历史、成果、人物、故事等），产品（说明书、特点、药理）、简单的临床应用结论、一句话推广语，培训过程中还要加一些互动话题与有奖问答小活动，以便活跃气氛，同时加深药店员工的印象。
临床上的学术支持就是开展学术推广，所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生产生不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术推广方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
学术支持是一项专业性很强的工作，尤其是临床的学术推广，面对的是专业医生，所以培训的形式、课件的制作、内容的遴选、问题的回答、课程的设计、授课方式、讲解技巧、医生及科室背景的了解、地点时间的选择、活动方案的设计都要有专业性。科室会的学术推广只在医院，但各地医生集中召开培训会，就要有完整可行的活动方案与会议流程，尤其是专家学者授课老师要有一定的学术权威性与社会地位。活动必须顺利流畅、内容充实有益、会议资料要完整精致，要给参会的专家、医院留下良好印象与记忆。最有价值与意义的学术推广活动就是能够组织举办专业学会充许、认可还可以有学分的学术研讨会议。
学术推广是一个不断完善、不断提高的过程。药品的疗效验证与开发在临床上本身就是一个不断推进的过程，所以学术推广要紧跟临床，不断更新临床培训内容，让品种永远处在成长期。当然，品种疗效的挖掘，不单只靠临床医生，公司还要组织行业专家学者进行二次开发。
学术推广在临床市场越来越重要，需要一支业务素质强，专业知识过硬的团队来完成，一般中大型公司可以培养与管理自己的学术推广团队，还有一些小型公司可以把学术推广工作承包给专业的医药学术公司，由他们来完成公司的学术推广工作。学术推广团队的培训与管理所需要的费用一般都很高，在建设学术推广团队的问题上公司要有一个清晰、长远的战略目标与计划。
