2017-02-13 刘叫兽 演讲干货
如何高效演讲第三篇，善用技巧
演讲的时候，你要懂得如何让人记住你所传达的信息，我们把这种容易让人记住的话具有的特质称之为“黏性”， 那么什么样的话更具有粘性，更容易让人记住，它们具备如下特征，第一，简单明了，第二，富有情感，第三，形象生动。
接下来就跟大家分享一些说话的技巧，这些技巧可以帮助你成为一名说话高手。这些技巧分别是，故事，比喻，重复，互动。
故事令你的数据形象生动，比喻让你的话令人难忘，生动的语言要比商业行话更能够打动人心，重复是强调要点的一种方式，提高问答技巧，将会增加你与听众沟通的机会。这些技巧一旦你掌握了，就能终生为你所用。
第一个技巧讲故事。如何用起伏的情节吸引听众，听众可能记不住一连串的数字，但他们会记住一个故事，因为大脑的运转方式使得我们愿意全神贯注的，聆听任何故事，无论这个故事是多么的匪夷所思。
通过讲故事会在讲故事的人和听众之间建立一种联系，让听众产生认同， 故事可以增进理解，因为故事是展现某些东西， 而不单是在讲述某些东西，自人类诞生以来，讲故事，就被人们当作教育的方式。
一则故事也具有传递情感的作用，让你感同身受却不会，变得多愁善感，一个好故事，开头会交代三个要素时间，地点，及人物。而斗争构成了故事的主线，没有斗争就没有故事，斗争，让故事令人兴奋，有趣，激动人心，富于情感，当英雄渡过了难关，我们会欢呼雀跃。这就是故事的魅力。
第二个技巧比喻。用鲜活的形象打动听众，运用比喻就好像给黑暗的舞台打聚光灯，让听众的注意力集中到你想让他们关注的地方，这就是比喻的力量，它会呈现出一幅语言图画。它使你能够看见你的想法，让你的语言，更形象具体。大脑处理图像的速度是单纯处理文字速度的6万多倍，因此，一幅图画等于，6万多个文字，想象一下，你在听众的脑海里保存一幅图片，你会节省多少时间？
比喻是人类已知的最古老的文学工具之一，为什么呢？因为比喻会使你的语言更具粘性，他连同色彩故事以及情感，由人体的右脑一起加工，当简洁成为一种美德的时候，比喻可以加快人们之间的理解，比喻，也可以创造一种感觉，并且可以简化复杂的思想。
比喻是工作中可以使用的一种强大的武器，例如，小张是一家大型公司的经理，他一直工作得很愉快，有一天老板，在他的管辖区域指派了另外一位经理，跟他负责同样的工作，于是一切都变样了，小张抱怨说自己跟那位新来的经理工作有太多重叠，老板则说，往这个区域投入更多的资源，可以获得更大的市场份额，小张跟老板的争执，陷入了僵局。
最后，小张给老板发了一封电子邮件用比喻的方法，说明了自己的处境，想象一下，我们正参加，赛车比赛，很可能赢得这场比赛，因为我们位置领先，但在紧要关头，我们换了一辆有两个方向盘的赛车，车上还配了两个车手。他的老板正好是，一个赛车迷，看到邮件以后，笑了一番。第二天，小张就收到了封电子邮件，信中说：这个区你说了算。这就是比喻的力量。
第三个技巧重复，强化你最想让听众感知的内容。还记得奥巴马的演讲吗？yes we can，是的，我们能，通过重复这句话，向听众传达自己的信心和信念。这就是重复的力量。
运用重复技巧，最著名的例子就是马丁路德金的演讲，我有一个梦想，这次演讲中，我有一个梦想这句话，被重复了不下九次。运用重复的技巧，可以通过对内容的推进，帮助你确立自己的论点。
第四个技巧互动，通过问答环节跟听众建立连接。关于问答环节，这里为大家提供一些问答环节准备的技巧，帮助你能够得心应手地处理这一环节，提前列出问题并进行回答。
第一听众最有可能提出的十大问题。第二，你最害怕回答的十大问题，将你的回答案在那些能够，给你反馈的人面前进行预演。如果问答环节没有人提问，难免会处于尴尬的境地。
下面的技巧可以帮助你避免这样的事情发生，如果没有人提问，那么就问自己一个事先有准备的问题，稍微停顿之后，你可以这样说，你们可能会提这样一个问题，或者，人们经常会问我这样一个问题，或者，大家可能想知道，等等。
然后就回答自己提出的问题，这样做不仅可以打破，当时的尴尬局面，而且通常情况下，会有引导的作用。 另外一个技巧就是在正式场合，回答问题之前先重复一下问题。
这样有以下三个好处第一，确保你正确无误的听到提问的问题，如果答非所问就尴尬了。第二，确保听演讲的每个人都能听到问题是什么第三，给自己留下两到三秒的宝贵时间，因为你的大脑需要这些时间去组织答案。
问答环节中，另一个有用的技巧是改述，有时候你听到的问题不是很明确，提问者，问题问漫无边际，你听完提问者的问题，将它进行改述，你想问的问题是我们是否，需要这笔资金对吗？通常情况下，提问者，会感到自己得到了解脱，并且说是的，就是这个问题，他们甚至会感谢你。
如何应对？挑衅性提问，就要加一个垫子，对听众的问题表示赞许，可以降低问题的挑战性。 找出问题中你认可的部分，不要以相反的力道，来应对提问者，而是要用，引导的方式来改变提问的方向，以这样的方式既保护了自己，也保护了对手。
表示认可的句子有很多，比如这个问题， 问的好。这是一个非常重要的问题，很高兴你能提出这个问题。
注意在面对咄咄逼人的问题时，不要将问题嵌入到答案中。例如他问你：“为什么这个项目耗资这么多？”你不能回答我们耗资巨大是因为。。。。这样做的话，就是在其他听众脑海里加深提问者的不友好印象。
著名的语言学家乔治拉科夫在他的著作，《不要想大象》，一书中探讨了框架的概念，该思想指的是，一旦你用现有的语言，将某些东西表达出来，那么你就唤起了与之相关的思维模式。
换句话说，如果你说不要想大象，那么，听众除了会想到大象之外，想不到任何其他的东西，如果你不想让他们想起大象，那么与之相关的词一个都不要提，如果在回答问题时，你这样做了，那么你就接受了负面的框架或者是前提，并且他们会在，听众的脑海里进一步的增强。
而重构的效果正好与嵌入的效果相反，通过确认问题背后真正关键的内容，会将问题提升到一个更高的层次，你可以这么说，这是一个为了完成项目，追加投资的问题，在我们勘察工程的时候，我们发现，大楼的地基存在一些问题，处理这些问题需要投入资金，是原来计划的三倍。
如果挑衅者问题是为什么会消耗这么多资金，你可以这样重构这个问题，这是一个有关质量的问题。
下面是一些有用的重构句型：这是一个有关，价值， 有关个人道德，有关资源的问题。注意重构不是，试图逃避问题，你做的只不过是让讨论脱离个人攻击而已，这样做可以使你既解决了听众提出的问题，又不伤害他们的感情。
有时候你会遇到特别不友好的提问者，他们试图让你落入陷阱，给你挖坑。我们称这样的人为鲨鱼，一般情况下，听众中的鲨鱼会提出带有前提假设的问题，就像布置在雷区的地雷一样，一旦你踩到它就会爆炸。
这样的问题比如为什么你要对我们撒谎？你不是一位好家长，你不感到难过吗？你没有足够的时间与团队的人在一起，你如何处理这一问题？
这里给大家提供，一些与鲨鱼打交道的一些技巧。
第一，不重复他们的话。
第二，作出正确的陈述以纠正误解。比如提问是，你还在偷税吗？你可以这样回答，我纠正一下，我非常认真地履行了我的纳税义务，在国税局我有完整的记录，我打算一直坚持下去。
第三，继续前进，坚定而礼貌的摆脱提问者的问题，明确表明，你不会与他再有任何纠缠，就像一位名人曾经说过这样一句话，切勿与猪格斗，你们都会被弄脏，猪喜欢脏，而你不喜欢。
接下来我们要，回顾一下，学习的要点。就是如何去设计，一篇演讲的内容？有三个方面，第一，精心准备，第二，巧设结构，第三，善用技巧。
第一部分精心准备，如何做到精心准备，有三件事情需要做。第一件事情，首先要思考，你要达到的结果，也就是你演讲的目的。第二件事情，说明为什么听众要在乎，你说的内容跟他们有什么关系？也就是关联性。
第三件事情，就是通过你的演讲，你需要让他们知道些什么，也就是你表达的要点。
第二部分，巧设结构。你的演讲会包括三个部分，开场主体和结尾，也就是我们说的，坡道，发现和甜点。
第三部分就是善用技巧。这些技巧可以让你说话更具有粘性，容易让别人记住。这些技巧分别是，讲故事，比喻，重复，互动，还有些问答技巧。
说到特别不友好的提问者，我们俗称的“鲨鱼”。这里有一个非常经典的案例！
看看我们易中天教授是如何搞定鲨鱼的。学习一下以后用得着。
接下来刘叫兽，给大家掰开了，揉碎了，剖析一下这段对话。看看易中天老师的，高明之处在哪里！
第一个问题，马昊同学，就易中天老师双手插在口袋里，问他是不是，自我保护？并没有放开。言外之意就是说，易中天不够真诚。
我们客观分析一下：易中天老师，手插在口袋里，这是一个事实，但所谓的，自我保护意识，和并没有放开，这是马昊同学的主观意识强加上去了。马昊同学，做了一个比喻说，我们不是那些离你而去的母牛？并且用教导的口吻说，咱把手拿出来，咱们心对心交流一下。
首先对待一个长者这样说话和提问是非常没有礼貌的。其次，两者之间并没有逻辑关系，主观意思太强。再来看看易中天老师是如何回应的。
他用了一个非常巧妙的，反问，那你说我的手应该搁哪？易老师举了几个例子，其中有一个非常极端，也比较幽默的一个，就是双手抱头。引起台下，一片笑声。迅速，紧张的气氛，得到了缓解。
马浩同学看见易中天老师，巧妙的化解，局面，又迅速转移话题接着又问了第二个问题。别人都称您为易超男，作为一个教师，您上电视，并且教人不属于本专业的历史。把业变成了余，把余变成了业。请问，您是否在刷存在感？
尤其是其中一个比喻，您之所以刷存在感是因为，童年那个母牛造成了您空虚，等等一些荒谬的措辞！当时，注意观察，易老师的脸色非常难看，也非常的尴尬，被人提出这样，不讲理，非常犀利的问题。估计也是第一次，这就是我们说的“鲨鱼”。
主持人撒贝宁为了打破尴尬，迅速插了一句，马昊我觉得你现在像那头公牛。之后马昊又提到了易老师写的新书，并且质问，为什么叫《易中天中华史》而不是在中华史下加一个易中天。
再一次的质问，难道大师也缺存在感的吗？ 这个气氛情况非常的紧张。当时，身边就有另一个提问者，因为听不下去马昊的提问，上去就反问马昊，挑出他的逻辑错误。
这个时候马昊迅速的反击。在问题还没有问出来之前，马昊就主动的说出了对方要问的问题，这招叫先发制人，并且解释清楚，这一点马昊做的还是非常聪明的。还引起了，一小波掌声。
表面上看马昊同学这个时候，有理有据，主导着说话场面。这么一个间断给了，易中天老师，思考缓冲的时间。其实易中天老师不需要缓冲！
下面，易中天老师开始回应。易老师顺着马昊的逻辑往下推。逻辑非常清晰，有理有据，几个反问，问的马昊同学，哑口无言。之后易中天老师非常理性的分析和指出了，马浩同学的逻辑错误。
他的问题存在，逻辑假设，逻辑起点本身有错误，所以，之后推倒的所有都不成立。找出了马昊同学的很多逻辑错误，之后易老师又来了一个名词解释，什么叫不务正业，什么叫不务专业？当时马昊同学就懵逼了。
易中天老师直接指出其用词不当的错误。此刻，马昊同学也异常的尴尬与无奈，无力反驳。台下响起又一波掌声，很明显，这掌声是给，易中天老师的。马昊同学，连忙看稿，看问题板，想继续还击。
谁想到易中天老师更狠，先下手为强，又接着往下逻辑推理。又来一问，谁规定了？学什么专业未来必须，做什么专业？显然这个时候马昊同学被玩儿坏了。易中天老师说了一句调侃马昊的话，“谢谢你兄弟，这句话我憋了好多年了”。
因为之前很多嘉宾。由于马昊的问题比较犀利，搞得现场很尴尬，可是今天他遇到的是易中天教授，遇到大师了，遇到了真正的高手，导致自己惨败。 这时候马昊一句话都没有说，尴尬至极。
为了缓解气氛，易中天老师，又补充了几句，用幽默化解了尴尬的气氛。此时观众响起掌声，马昊同学，也无奈的笑了。整个气氛，不像刚才那么严肃了，缓解了很多。
最后，易中天老师，做了一个总结，超越本身这个话题，又上升到了一个另外一个高度，这样做既显示出易中天老师的气度，和格局也显示出其高度和水平，一箭双雕。实在是高！
最后得出的结论是一个人首先最重要的，不管什么专业什么行业，你都要做一个人正直对社会有帮助的人。服从自己内心，做对的事情。只要你遵从内心的选择，又是对的事情就不要在乎别人的评价，不要在乎是不是在刷存在感！
刘叫兽认为这是一个非常经典的，面对《鲨鱼》似提问的教科书！以后面对这种提问，不要慌张，理性的去分析其逻辑，抓出其逻辑漏洞，给予反击。这是一个演讲高手，说话高手，必须要具备的一个基本功！
好了，刘叫兽已经剖析完了，我建议大家要做的事情就是，回过头来把这段视频再看一遍，感受一下。相信跟第一次看完视频以后的收获绝对不一样。
关于这个公众号的运营者：
独立采访人，演讲口才教练，爱好：演讲，健身，写作，读书（一年读书量150+），擅长教人讲话（发声、沟通、当众表达）。
口号： 搞演讲我们是认真的！
