本心读书会《穷查理宝典》第四章第11讲预习

日期：2019-11-19

这一讲内容很多，是查理芒格讲二十多年之间的3偏演讲内容进行的重新整理，里面细细的讲解了芒格所知道的误判心理学，读起来很有趣，不但有对学院心理学的打趣，还有很多常识性东西的举例反推。尤其是一直出现的那句：“手里拿着铁锤的人，看任何问题都像钉子”，这句谚语真的很妙。

一、读书摘要：

这一讲主要针对芒格他几十年的经验所得出的这25种误判现象。

芒格认为，现代社会各学科严重孤立，缺少应有的跨学科现象。

心理学领域自成一家，因此很多理论与观点是很狭隘的，也就是没有多元化思维。比如：最简单的一个例子：很多在现实生活中存在的现象，如妒忌、骄傲等，在心理现象中却甚少被提及。

二、金句/语录：

1 若要顺利地解决我在生活中遇到的各种问题，我必须拥有更好的理论结构，这样才能够解释我的所见和经验。

2 我发现理论结构非常有用，能够说明人们得到他们想要的东西。

3 由于存在许多过度简化的思维程序，人类大脑的运转必定常常出现问题，就像蚂蚁的大脑那样，尽管它试图解决的问题通常比那些无需设计飞机的蚂蚁面对的问题困难得多。 

4 我非常热衷于收集错误判断的例子，所以我完全无视不同行业、不同学科之间的界线。

5 富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

6 人们往往必须怀疑或者有保留地接受其专业顾问的建议，哪怕这个顾问是一名工程师。一般的对策如下：

（1）如果顾问提出的专业建议对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议；

（2）在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识；

（3）复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来是合适的。

7 许多拥有心理学博士学位的顾问经常要求商业组织教会管理人员用“祖母的规矩”来管理他们自己的日常行为，借此改善它们的奖励系统。

8 如果某个物种在进化过程中经常挨饿，那么这个物种的成员在看到食物时，就会产生占有那食物的强烈冲动。如果被看到的食物实际上已经被同物种的另外一个成员占有，那么这两个成员之间往往会出现冲突的局面。这可能就是深深扎根在人类本性中的艳羡/妒忌倾向的进化起源。 

9 那种过度称赞自己的私人物品的“禀赋效应”强化了人们对自己的结论的热爱。

10 解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。

11 被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理就越严重。

12 当现实太过痛苦，令人一时难以接受的时候，人们往往会扭曲各种现实，直到经过时间的慢慢洗刷，可变得可以承受。

三、阅读的新知和感想

阅读这一讲，毫无疑问，是很耗能的一讲。50页的内容，能吸收一两页的精华都是值得的。合上书，印象最深的两个新知如下：

1 重视理由倾向

人类认知模式如此，人们需要理由。原因可能是人类是基于因果关系来认知世界的。

例子：1心理学家的实验，排队使用复印机时要插队，你给出理由后成功的概率要更高，即便你的理由是：我这里有点急事（没有具体指明什么事）。

2 在著名的电车困境实验中，做出不把胖子推下去决定的人会为自己的决策找各种各样的理由，实际上，这种决定的做出实际上是无意识的，只是因为情景1和情景2激活了不同的大脑区域。（不了解电车困境的话可以去看看哈佛大学公开课公正的第一课）

3导致的错误：在股市中为随机事件寻找解释！！或者为某些偶然成功的人物寻找理由！！

应用：在布置任务时讲明原因有助于执行。企业家卡尔布劳恩的规矩，你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事，要交代原因，这样才容易被人接受。

2 激励机制引起的偏见无所不在，这造成了一些普遍而巨大的后果。

例如，与有底薪的销售员相比，单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事情。从另一方面来说，无底薪的销售员的工作绩效会更加突出。因此，企业在制定销售员的薪酬制度时往往会面临两难的选择。

实际上，许多拥有心理学博士学位的顾问经常要求商业组织教会管理人员用“祖母的规矩”来管理他们自己的日常行为，借此改善它们的奖励系统。

具体来说，祖母的规矩就是要求孩子在吃甜点之前先把他们的胡萝卜吃掉。把它应用到商界，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。

完全理解家里老人的种种做法了。

四、思考题：我通过这一讲学到什么？怎么运用？

人类的感知和认知系统中存在的很有用的倾向往往会出错，隐藏在我们思维深处的自动模式需要我们不定时去升级，在求智的路上不断运用跨学科思维以及逆向思维模式去思考及行动，这样才能不断提升我们的认知水平。

通过阅读这一讲内容的，大致了解生活中我们倾向于积累大量僵化的结论和态度，却不去反思、复盘和检讨，更不愿意改变。

久而久之就构成了我们思维认知中的内在缺陷，而我们完全不自知。

何况我们人的大脑思维确实会失灵。

以及再次理解：“认知往往取决于情景，所以不同的情景往往会引起不同的结论，哪怕同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。”的含义。