拆解的活动案例：新精英9元体验课程转化1689元正价课程
明确目的：体验课程转化正价课程
拆解活动:
1.活动背景：随着副业、睡后收入兴起，很多职场纷纷计划开启自己的第二职业曲线，但是由于进入职场多年忘记探索自己或者向外看，不知道从何入手，因此新精英举办《7天职业规划课程》帮助大家简单梳理自己的优势、劣势、兴趣点以及之后可以发展的方向。
2.活动类型：引流体验类
3.面向人群：主要是寻找自己第二曲线的职场人，其次是职场新人（没有具体职业规划，不知道自己可以做什么）
4.活动流程：首先用户通过公众号/个人号/自媒体（今日头条、网易号等）了解基本的课程信息（7天可以学习到的内容）支付9元进入学习，先添加个人号班主任，并由班主任进行分班-开营-学习-结营，最后结营的时候会进行学员升班单报优惠，以及双科联报优惠（一门正课程是对自己兴趣爱好、能力、价值观、职业发展方向的探索课；一门是对于商业市场、企业发展等向外探索的职场战略课），并通过接龙报课（从众心理）形成正课的转化。
5.Fogg模型分析：
B：购买课程进行学习
M：获得职业路径的规划指导以及对自己有个清晰的认识
A：是否有学习时间，以及是否有支付能力
T：大额优惠，班级群报名接龙（从众心理）
结论：M动机（职业路径规划指导和自我认识）是大部分职场人的痛点，需求过硬。同时通过9元体验课已经从意识上筛选了愿意为此付费的用户，并在T触发部分采用班级群接龙的形式（当我们看到很多人报名的时候，总会愿意多去了解课程一点，报名意愿高一点），这时候加上大额的联报优惠，促进转化下单
6.开发成本：0元，体验课学习平台直接采用第三方工具小鹅通进行每天的学习和打卡，并有标准的社群话术和群内进行运营，不需要开发成本
7.获客成本：0元，靠落地页文案的转化，由于创始人前期是有一定的流量积累，没有学习APP，看到的获客渠道是自由公众号导流、自媒体号导流，成本为0
8.回本周期：10天左右，一个周期训练营是7天，加3天长尾转化周期是10天，通过社群转化率来看25%转化率10天训练营营收3w左右。训练营的开设频度是交叉进行，一个月5-6期
9.风险评估：主要是从课程、产品、服务三方面看，课程产品又创始人主导的录播课程产品，课程产品无风险；产品是外部三方学习平台，如果奔溃，需要提前预案沟通好另外的听课平台；服务是助教人数不足（志愿者形式），应至少提前2月进行助教招募
10.影响范围：看推广效果了，目前来看新精英是有一定的用户基础，该体验课活动影响范围已经普及了北上广深等新一线城市的新兴企业人群
11.最终的效果：当期转化率25%，月度营收20w左右
12.可延伸的方向：积累下来的社群可以重新链接成同学会，增强用户粘性
重新组装
1.明确要解决的问题：体验课转化率低
2.汇总可以使用的资源：还可以再进一步完善的课程产品，自己研发的学习平台，以及有专门的学员服务系统
3.复制到当下的场景：第一，其活动营销模式是可以学习的（不是从0元到9元的门槛），而是在9元课程学习过程插入的心智占领、用户证言等形式的营销模式；第二；其在课程产品设计上与正价课程的链接密度很高，并且体验课的资料很丰富但又都不是正价课的内容，给用户产生强惊喜感和获得感
