智能云生态BU：柳航 2015/11/17
竞品分析是什么鬼
A.直接竞品:市场目标一致、用户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高（完全可替代产品，搜狗讯飞触宝百度，用了一个可以不用另一个）
B.潜在竞品：客户群体相同、产品功能有所不同，但产品潜在能满足同样的需求，产生同质竞争
C.替代竞品：市场目标不一致，但是会产生机会成本（手机和电视）
怎么有效
△ 数据信息尽量全面
-竞品不是孤立存在的，他们都有背后的故事或者事故，这些故事或事故，有时候比产品本身更重要
△ 分析方法合理、过程可靠、可复用
△ 分析结论可验证（只是要你把推到的过程用在另一个使用条件下，是否可以再次模拟成功）
竞品分析的一般原则
△直接模仿，最后使得你自己，毫无竞争力
△是为了在产品市场态势中了解对方、了解用户、了解市场
｛他们做了哪些？（市场调研）他们怎么做的？（了解规划）他们做的好不好?(风险评估)｝
我们该怎么超过他们
△区分产品的不同阶段和状态
领先者？追赶着？整个行业的状态？发展期？成熟期？
△选择典型的竞品
-最好的、最差的（什么是坑，不能踩）、与自身有显著差异的（在差异化方向上能否引起我们的思考？盈利模式或者差异化上能否创新）
-及时、定时，跟踪竞品
△从哪里找到竞品信息
A.内部市场（WIKI等）、运营部门、管理层等；
B.行业媒体平台新闻及论坛，QQ群，微博，搜索；
C.建立持续的产品市场信息收集小组（小道消息）；
D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品；
E.对手官网、交流平台、update信息，促销信息
F.财报
G.科技信息平台，36KR、虎嗅等
到底如何做竞品分析
△多维度分析
1、战略定位
-从产品功能中反推；所属母公司整体战略分解；第三方市场信息；
-产品现状可能是产略定位的初级阶段，要看到全貌要多方面考虑
举了一个例子，创业公司，要融资了→拉新扩大规模（病毒营销、分享外链、邀请好友、推广用钱买用户等）
2、商业模式
-电商\SNS\游戏\我厂卖广告
-从功能的使用中推出、公司的财报中计算，注意成本、规模、市场份额
3、用户群体
-市场数据分析；市场调研分析
-更好用的方法；身边人群的调研
4、用户体验
-自己做小白，邀请用户做盲测。
-陈列出主要功能和交互设计的特点
不要为了一头猪，忘了一片猪
产品基本信息、用户定位、需求、公司原来的“基因”、产品详情、运营策略、交互、功能
△做一个用户
stay foolish-.-我可以我可以！
第一眼情人
用户盲测
△竞品分析表的使用要点
-对比细分功能
-通过切分粒度，分别打分，加权统计，在感性基础上，有客观参观的参考
△注意交互的细节
-UI，是否和功能配合，和产品气质配合，和用户配合，不说自明，对比|连连看和找茬
-UE,符合平台习惯，达到点击次数，反馈是否足够，是否逻辑清晰自然
总结
-多维度多维度，从上到下决策
-保持初心么么哒
-善用竞品分析表
-对交互体验细节差异
失败的教训比成功经验重要
-因为成功是偶然的，多方面因素的
-而失败是由于某个必然的失败因素主导而导致的
重视过程分析，重视运营分析
-现状不代表未来
-成功的产品有成功的运营
