今天终于把《打工欧巴桑也能变身销售女神》这本书看完了，因为是繁体字版，看起来就比较慢，但也算是最近看的比较快的书。

得到这本书源于一次在朋友圈给以为好友点赞，结果真的送了一本书，还是从香港快递过来的，想着如此用心的送出一本书，那我一定要好好的看完它。

虽然是个服装设计师出身，毕业后却一直跟销售挂在一起，以前的认知是销售都是比较低层次的人才做的，我一个本科毕业生去做这样的事情，真是屈才了。再加上家里人一直会觉得辛苦供出来的大学生，怎么可以去卖衣服，不是要去做个设计师的吗？即使后来换了一个运营的工作，也是没有摆脱销售，没有专业的培训和自己内心的排斥，导致销售这件事做的时好时坏。

毕业6年，也经过市场教训了这么多年，重新去认识销售的本质，才会发现曾经的自己是多么幼稚，因为这份自以为是，也是错过了不少的机会。

彻底的转变是在今年，接触微商，以前自己也不屑于做微商，也不想在微信上卖东西。而现在，我却在做着微商。一开始还不好意思发圈，总觉得会被笑话，其实是我把自己看的太重要了。人们只会笑话那些做的不好的，对做的好的只有两种态度，怀疑或者佩服。

人们只会关注跟自己有关的事物，而对于别人的出糗，也就笑一下就过去了，或者根本就没有留意到。认识到这一点后，我就放开了心，好好的经营我的小小朋友圈，不管别人看不看，我都用心发着，就像经营一家门店一样，你来或不来，我都要开门营业。

或许是吸引力法则，在开始卖货的这几个月，我发现了更有意思的事情，每个人其实都在卖东西，摄影师在卖自己的，模特经纪在卖模特，模特也在卖自己，服装店的老板在卖自己店的衣服，设计师在卖自己的设计，画室的朋友在卖课程银行职员在卖自己银行的产品，还有人做着各式各样的副业......看，在朋友圈里真的非常丰富，大家都在卖着各式各样的东西。

同时间，我得到了这本书——《打工欧巴桑也能变身销售女神》，讲述的是日本一位四十岁才离婚的家庭主妇走入职场，从化妆品的推销员做起，就是要出去扫楼，挨家挨户的敲门销售的那种，可想而知，这除了需要勇气，需要脸皮厚，更需要技巧。而这位欧巴桑，在没有办法的情况下，只能硬着头皮去做，频频受挫之后，开始不断的总结经验，调整自己，从一度要放弃到两年后成为公司的顶尖销售，创造了《新粮销售法》。

之后跳槽到卖家具的行业，一个完全没有经验，四十几岁的人，只能做兼职（即不是正式员工），在这里，除了看到她能够很好的与顾客沟通，更不能忽略的，是她在背后的努力，努力考了建筑师证，学会了画图纸，更学会了搭配。。。这都在不断的为她加分。一个四十多岁的欧巴桑尚且能如此，我还有什么理由去抱怨。

反思到自己身上，才发现这么多年，我故步自封的守着自己的一小片天地，并没有真的用心去学习，去精进自己，更没有去热爱自己的工作。

在书中也有提到，顾客会有各种不合理的要求，上司和公司一样会有各种不合理的要求，这个时候是该怎么做？少数的，也就是最后成了管理者的人会想办法去解决，而多数的人选择逃避或者抱怨。

作者就是在卖家具的这几年，从兼职人员，因为业绩突出，被破格提拔为正式员工，到为公司的顶尖销售员培训师，再到拥有自己的独立办公室。是因为运气号吗？不，那是她应得的。

在她看来，销售真的不难，因为她一直坚持着为顾客着想，即站在公司的角度，也站在顾客的角度，提出最佳解决问题的方案。永远的利他思维，让她不断的突破各种困难。

人都不是一开始就知道自己想要什么的，作者也不例外，在不断的摸索尝试中，最后在五十岁之后，确定自己最想成为讲师，并且成立了自己的公司，帮助了更多的销售员。

在看作者的成长经历，真的觉得销售是件伟大的事情，是可以帮助人的工作。并且“困难就是机会”，我刚好在昨天印证了这句话，夏天气温高，水果的售后也很多，就在昨天，我就售后了一单，没赚钱就算了，还亏了几十块，但是因为售后做的好，反而赢得了顾客的信任，立马又下了一单。瞬间发现，销售如果真的从钱出发，反而会失去更多，用心出发，得到的会是惊喜。以前害怕销售，现在，我想更多的去挑战销售这份工作。