公众号：按规律办事
一 “九变”
“九”指极端的，危险的情况。
“变”指变化，变通。
“九变”就是在极端的情况下，要懂得变化、变通。
注：孙子这里的“九变”主要针对五种地形引申出来的论述。很多书解读的时候在那里纠结九和五的对应关系，只有闫勤民先生的将九解释为极端的一个虚数，上下通释的最清晰，故采用。
二 常法和变法
极端情况之前就是“常法”；极端情况下的变通叫“九变”是变法。
没有常法，也就没有变法。
什么是常法？
常法，日常行为
就是日常我们该做的基本功，该做的基本事，就是普通平凡的小事要做好。
什么是变法？
变法，变通之法
就是小事做到极致之后，要不拘于套路，而为了效率优化，追求“胜利”所做的变，和创新。
脱离基本面所做的创新，叫不务正业，流于机巧。
圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。（常法）
涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。（变法）
常法与变法，一 一对应。
常法和变法的基本指导原则都是指向“胜、利”，就是初心。
所以要时刻不忘初心，核心价值观不能变。
三 常法和变法的核心价值观还是“利”“害”
杂于利、害
是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利，而务可信也；
杂于害，而患可解也。
这里有两种解读：
一般的解读。就是要考虑了“利”“害”然后相互转化。
闫勤民先生的解读：这里讲的前提是“决战阶段，对敌军和敌将的控制问题”，所以利害的转化问题就更具体了。
“杂于利，而务可信也”——对敌用小利引诱，让自己的意图和事业就能拓展伸张。
“杂于害，而患可解也”——让敌人看到危害便会收步，因此我方的祸患就可以解除了。
这种解释更具体，更好用。
另外，前面战略规划的时候，所有篇章都贯穿了“利”“害”价值观，如果还是表面强调，似乎就有点多余了。
四 “九变”杂于利害之用
对敌军：
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
对弱对手，就要用实力让对方害怕，屈服；对于强对手，就要想办法骚扰、消耗对手的实力；调动对手，就要用利益诱导。
对敌将：
故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
从五种心理状态出发，采取不同的方式应对。
对生活：
(1)
按照有利的方向，做好日常工作，该上班上班，该下班下班，该带娃带娃。这是常法。
如果没班可上，上班不足以支撑生活和梦想，那才去考虑创业。这是变法。
到底是上班好，还是创业好，需要“杂于利害”进行考虑。
(2)
在竞争过程中，要舍得，用小利换得自己的时间和空间大发展。
用危害，让对手认清利弊，为自己减轻外部压力。
举个例子：
做工程给红包，这就是“杂于利，而务可信也”，你给了红包，就有人为你说话，为你办事，为你带来大效益。
工程谈价格，就是“杂于害，而患可解也”。你给别人报价的价格，不仅要阐述你这个价格所包含的价值，是值得这个价格的；还需要让对手认识到，如果不采用这种价格，敌价格会对对方带来的风险和大损失。
五 总结一下
看到变，不要老想着变。先守拙，常规道路才是大道。
要求变，量变才会有质变，不执着于过往。随时求变，流于机巧，也就无所谓变了。
变通的核心价值“利”“害”，考虑自己的“利害”，考虑别人的“利害”，考虑“利”“害”如何转变。
守常法，不拘于常法；用变法，不执着于变法。
