损失厌恶这一概念，绝对是心理学对行为经济学最重要的贡献。—丹尼尔·卡尼曼
1.、“损失厌恶”
这个数学模型由诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼（Daniel Kahneman）和其合作伙伴特沃斯基（Amos Tversky）共同提出。
上面的数学模型，横坐标原点左边代表损失，右边代表收益；纵坐标可以看作人们的心理感受到的值。在原点附近，第三象限的曲线比第一象限更陡峭，说明在人们心中，损失带来的负面感受比收益带来的正面感受要更强烈。
对于损失厌恶，我们先来做几个实验，来帮助我们更好的理解。
如果我给你一个苹果，你应该会感到高兴吧！现在换一下，我给你两个苹果，接着我向你拿回了一个。
请问，你更喜欢哪一个场景？我想多数人的答案是第一个，而不喜欢第二个场景。
这个实验两个场景的结果都是一样的，都得到了一个苹果，但是在第二个场景中，因为得而复失，损失了一个苹果，这严重影响并拉低了获得一个苹果的幸福感。
有这样一个游戏，投出一枚均质硬币，对于你而言，正面为赢，反面为输。如果赢了可以获得100元，输了失去100元。请问你是否愿意赌一把？
我想有很大概率，你是不愿意参加这个游戏的。尽管概率上是胜负概率相同，但是大量实验证明，绝大多数人不愿意参与这个游戏。
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）曾经设计了一个掷质硬币的实验，硬币是均质的。如果是正面，你将得到150美元；如果是背面，你将输掉100美元。这个赌局对于参与者来说，长期下注的话，肯定是稳赚不赔的，毕竟输赢概率相同，赢的收益大于输的损失。但是实验结果却是，大多数人仍然拒绝了这个赌局，因为对于多数人来说，损失100美元的痛苦远远大于得到150美元的快乐。最少收益多少，快乐才能弥补普通人是失去100美元的痛苦呢？答案是，200美元。
由上述实验我们可以看出，
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。对于多数普通人来说，对于不确定的结果，必须要得到至少2倍于风险的担保（Gintis，2009）。
2、被操控影响
而在生活中， 利用损失厌恶心理来影响我们的事情也是随处可见。
政治上，现代政府的税收方法则是避免给人产生损失厌恶心里的例子。政府部门通过从银行将我们应缴纳的税务直接从工资中扣去，将税直接包含在商品的价格内，这样政府的收税行为对我们来说就不会造成被剥夺感，缴税可以算是隐形的，不知不觉中将我们的钱拿走。但对于企业主来说，他们可是明明白白的需要报税缴税的，缴税额度和他们的营业额直接相关，所以在损失厌恶的驱使下，少数企业主铤而走险，通过做假账，逃税漏税。
精明的商人永远是利用人心的高手。
司空见惯的例子就是优惠券。商家会向顾客发放限时促销优惠券，作为普通大众的我，也是受影响的人之一，如果快到截止日期，不去用掉它就有种损失感觉，可惜心疼啊，最后很大可能去把它们使用掉。
定金机制也是典型且成功的商业应用。如果说优惠券的例子我们仅仅损失了商家给予的那部分好处。那一旦交了定金，我们如若违约，损失的可都是自己的毛爷爷啊，虽然相对总价肯定是不多的，但是这种损失厌恶心理绝对可以让违约的可能性降到较低水平。
网络上常见的商业套路还有七天无条件对货和满多价钱可以免运费，当然前提是商品要有一定的品质，消费者买回一般不会发生什么问题，情感上东西已将是自己的了，加上怕麻烦，而且还要掏运费，产生损失厌恶，就不会随便退货了。满多少钱就可以免运费，消费者不想多付运费，自然会多慢几件凑满免运额度，天猫超市满88元免运费就是最好的例子。
3、去主动利用
除了被商家带进沟里，平时的工作生活中，我们可以通过利用损失厌恶原理，解决身边的很多问题和困难。
在我们的工作中，这种方法同样可以奏效。说服同事帮忙做项目，在表示做该项目是个很好的锻炼机会时，还要让对方知道如果不加入将失去什么 。
向管理层提建议也可以使用这个方法，想要方案被通过，就需要告诉领导如果不采用这个方案，我们将失去什么，这样你的建议会更具影响力。
教育孩子，如果合理的使用损失厌恶心理，往往是事半功倍的。
有一套儿童绘本，叫《贝贝熊》系列，其中有个故事很有意思。
熊妹妹染上了咬指甲的坏习惯，熊爸爸拿来教科书强调危害，细菌多，易生病；被熊妈妈使劲的推开了，熊妈妈跟熊妹妹交心畅谈，双方约定设定一个奖励机制，如果熊妹妹可以坚持一天没有咬指甲，就发1块钱，可是熊妹妹还是忍不住去咬指甲。
最终熊奶奶“老将出马，一个抵俩”，发挥了长者的智慧，告诉熊妈妈，先给熊妹妹一块钱，晚上回来看，一个指甲没了就扣1角。熊妹妹摸着自己口袋里那枚宝贝的硬币，不忍失去，最终控制自己咬手的坏习惯。
这个故事还带来另外一个启示，平日的生活中直接的道理说服是没有用的，毕竟很多时候“听过很多道理，但还是过不好这一生”，并且只会给听者带来心理上的厌烦，从而造成事与愿违。
在个人的学习方面，同样也可以利用损失厌恶，督促自己耐心学习。
首先，我想介绍先一个人，
他是罗永浩的御用幻灯片制作者，
柴静的《穹顶之下》请他把关视觉，
他为吴晓波2016年终秀幻灯片亲自操刀，
华为高价聘请他做企业幻灯片制作培训，
远洋地产、大疆创新、惠普 …跟他合作的大牌不胜枚举。
他就是许岑，靠自学成为业界顶级专家。在成为制作幻灯片大师之前，他的爱好是学习指弹吉他，利用下班业余时间不断练习，用一年时间学会指弹吉他，还搞起了指弹吉他培训，出了指弹吉他教程，在淘宝卖出上万套。
但根据许岑自己说，他可以学成首先归功于自己借钱买了一把4万7千块钱的名贵吉他，如果当年自己买了把几百块的吉他，可能中途就放弃了。他说抱着一把这么贵的吉他，一分钟的偷懒和不认真对他来说都是不可原谅的，对吉他来说也是一种浪费。
用他的话说，要想学成一样新技能，首先就得在装备上下本钱，除了可以在使用时事半功倍，同时因为自己是花了大价钱的，很大程度会促使我们多去使用它，内心想着把花掉的钱给弥补回来。
对于损失厌恶这一概念，现在我们可以认清其本质，少受别人操控，同时可以去有效利用它，更好的为我们的工作生活服务。
参考文献：
Gintis, H., 2009, The Bounds of Reason: Game Theory and the Unification of the Behavioral Sciences, Princeton University Press.
