100位kol，50开店
20亿，交易规模
电商，广告、综艺节目
与用户的契合度，贴近用户，明星效果不好太远
KOL3个关键因素/
乐于分享、特定特性领域、最适合仰望的角度
多矩阵的账号建设，youtube 微淘微博 短信，多个渠道的信息发布
用户对你的信任，平台支撑来解决信任背书
品牌价值，给到用户专业的信息，解决用户对产品质量的信任，解决用户身份认同
如何为KOL服务？
经济服务：挖掘KOL，社交媒体上放大孵化，沉淀粉丝
测试Kol，获取粉丝成本低于平均值（测人的转化率）测个人努力程度，测与公司默契度
变现供应链：非标+半标，女装、化妆品（分销）、运动内衣，付费内容+广告
TP：客服+仓储+发货
提供整合供应链
目标用户，泛90后姑娘
毛利高的商品，需要市场费用做推广的商品
沉淀粉丝：微博、微信、店铺收藏+微淘（老用户60%收藏）
KOL，半年，10-20w粉丝涨到200w
打造KOl方法：舆情监测，人设，辅导跟进热点事件等，
key：帮KOl做好内容，通过账号矩阵放大；淘内内容运营。公域流量沉淀在私域，持续高频的内容做维系。网红做轻内容（自拍，教程）相比比较讨巧。
内容供应链：营销、视频、服饰搭配
互动之后的流量才有价值（陌生流量给到商品与流量给到内容、人设相比，后者有情感交流，更容易产生价值）
问：
1，指导选款，内容指导翻单销量预测
知识沉淀在脑子里，不太能模式化，可以尝试非结构化的知识缩小范围
老用户的转化、购物车，可以用模型做预判
首单：5000-1000，根据Kol的情况。小号上发消息，盆友圈测试，互动来测。预售占比50%预售15-20工作日。
2，成熟KOL，三周上新10-30个SPU，200-300单色MOQ
3，新品最小毛利50%以上，由团队自己定价，服装60% 首单要求高的毛利会提高。
4，扩类目：通过电商变现更容易的自己做，通过内容付费。
扩KOl原则：品牌溢价高的，泛90后喜欢的
销量：产品好不好，KOL的专业度及信任背书
库存：希望0库存。季初卖到季末，希望用商品沉淀用户。
用户画像：KOL的人设吸引同类的人，来做用户分层。
5，营销费用占比：5% 不含微博框架性的
6，KOL老化？
1）KOL，保持跟粉丝同步的成长速度，始终15度
2）精神的存在，KOL风格化掉
3）all Kol中对运动感兴趣的粉丝沉淀到对one品牌（运动品牌）
开好店的3要素:信息到达通道、信任（正循环还是逆循环）、
7，粉丝管理方法：分层（但淘宝没工具）
1%最忠诚的用户，先从买的多的人挑，然后对微博昵称（excel）看互动
交易和互动做比对验证忠诚度，权益：建立联系，买家秀、优先发货
9，KOL种草和成交收割分开的情况怎么处理？
少做，做的话多收广告费。
1个月和3个月的研发周期
1个月要求设计匹配到备货面料
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样品，二维码管理
供应商结算：30%定金70%月结
定价权在如涵，根据直播等加购来判断。
预计3000件，实际投产1500-2000，其他备料
layer cake 现在是生产供应链
目标，数据智能运营：后面把社交媒体、前台销售、生产计划包括进去。
如涵自己在打样，大货生产在工厂。原材料是如涵自己采购准备的，工厂只负责生产。
通过二维码，扫码录入信息对应阶段数据，扫码看结果。
二维码：商品身份证+商品生产生命周期
面料、辅料入库是有原料二维码管理的
样品在设计稿阶段就绑定二维码，之后全流程跟着二维码。
供应链五要素：款式（60%影响决策） 质量 交期 性价比 资金利用率
品控：原材料指定面辅料，板式自己提供，忍受货期跟好工厂合作。
缩小供应商数量，锁定库位（三个月消耗量）
平台款研发，内部设计师+外部买手工作室合作定款。
多个颜色选择让消费者参与（因为商品生命周期短做的不多）网友喜欢参与开放性问题，对于单价特别高的商品。小数据量得出结果来辅助大数据销售。
1%的用户找出来跟数据团队合作规模化
货品周转：总库存2-3月销量。
