今天是2017年2月4号正月初八，不过现在好像过了凌晨，今天很多人都上班了，其实我也上班了，我去了我的工作室开张，我的客户居然是一个朋友介绍的陌生客户，我并不认识她，但她一直关注我的微信，今天联系上了，所以去我工作室看衣服去了，我很开心，有缘分又认识了一位精致而又气质的美女老师，她是华润小学的老师，这是高兴的事，为什么今晚睡不着了呢，之后我接了一个电话，一个曾经帮助过我的人，堂弟的亲戚，他是一位非常出色的室内装修设计师，我已记不清我是如何认识他的(年纪大了就是没办法，这几年似乎记忆大有减退，可能经历的事情太多了多)，只记得他年纪和我相仿，我家的装修就是他帮忙设计的，我很满意。最主要的是当年我认识他的时候我才刚大学毕业，我留在我们本校从事建筑工程，建设我们美丽的大学校园，那时候工资好低，才1000多块钱一月，我甚至幻想有一天我也能像我师傅一样一月有3000多那该多好呀，所以我拼命想能不能通过其他方式能够多挣一点钱，也让我能在长沙有一个属于自己的房子，做工程的心也不再飘摇了。

         终于这一天来了，等到一个机会，通过学校领导的关系，学校周边的安置房可以出租来做生意，那时候阴差阳错领导的老婆抢到一个门面，好像是房东的妈妈生了大病要住院，急需要一万块钱，所以把大学旁安置房的门面出租，本来这门面只要等学校建好开学马上就可以生意火爆的做生意的，房东是留着自己挣钱的，可是因为母亲生病没钱就将门面急着出租，当时领导老婆看我一个人在办公室做事，她一个人无聊不好玩，就喊我过去看看那门面，我突然就觉得商机来了，因为我就是做那个安置房门面房子的基础工程，听我们老板说那里的门面在打基础的时候就全都租出去了(意思是预订好了，提前一年多交租金)，全部是有关系的人，好多是什么派出所所长开的超市，网吧，宾馆之类的，还有好多都是学校领导租的门面，哪里轮到外面的人知道这消息，所以，我很感兴趣，而且领导的老婆问我说，小燕子，你想不想在这大学旁边租个门面做生意呀，这可比你一年在这里做工程资料强多了，你一年才一万多块，这学校要是建起来你开个饭店一年也得挣十几万呀，就算你到时候不做了也有转让费呀，我笑着说:能租给我吗？她说我们看看去，所以我翘班去看了，来到门面面前还是安置房的地基基础，房子都还没建起来，只见房东很急的走过来说，快点签合同吧，我是因为妈妈生病了没钱，一万块预签门面费用，把这个门面让出来给你做生意，当时领导老婆嫌这门面是第二排。不是第一排不是靠前面，当时我记得有ABCDEFGH八栋安置房，也就两排，一个大学校园也就这八栋安置房，一楼的门面也就五六十个而已，而校区有一万多学生消费，校区又是建在比较偏僻的乡村地方，没有这安置房的门面就要到几公里外的镇上买东西了，前不见村后不见店的，所以可想而知这里的门面未来生意多火，其实第二排根本不成影响的，领导老婆想通过领导能不能找靠前的门面，所以她一直犹豫不决，而房东一副不耐烦的样子，只是急切的说，这里没有门面会拿出来租给外面的人，这里的门面就是挣钱的，我是妈妈要钱看病，还差一万块没办法将门面租出去，还是领导介绍的，不然向外公布多的是人要租，语气很生硬，领导老婆听了后不蛮开心了，随口说了句，小燕子，你租不租，房东看了我，指着我说:她有钱？租门面打算做什么？一副不屑的样子，我当时随口一说，不就一万块吗？你急需要钱治病，我下午给钱下午我们签合同，他马上答应了，叫我下午拟好合同来找他，那时我才毕业四个月，根本没存一分钱，前三个月800，后三个月1200，再后三个月1600，再后三个月1900，发了三个月工资才2400，五一回到家里家里在搞装修，给了我爸1500，告诉他是我一个月的工资，不好意思跟爸爸说大学毕业后才800一个月(谁叫我实习的时候，实习单位都是1000，因为是外省的偏僻山区修高速），所以那时候根本没一分钱呀，但是我知道那门面多难得呀，想到我爸妈也是做生意的，帮他们租个挣钱的门面也好呀，后来时间容不得我多想，打电话给我家里，家里以为我不工作了，改做生意了，家里不同意马上给钱，说这么大的事至少要过来看看，后来不知道怎么回事就是那个亲戚他打电话给我，我跟他说起这事，他居然马上打了一万块给我，说实话，那时候我们都没见过面，他在广东，我在湖南长沙，我们只是通过电话聊天了解了一点点，当时他应该混的比较好吧，做室内装修设计师，那时是室内装修的黄金期吧，每月都有上万甚至几万的收入，所以那年他才二十四五岁他跟我说他存了二十多万了，再干两年他准备自己开装修公司的，他很大方，借钱给我租门面，我很感激(感激每一个肯借钱给我的人，不管别人钱多钱少，愿意借你钱的人都是信任你和帮助你，当然我借的钱都还了)。

所以，从那里开始我有了第一笔财富的累积，所以大学两年后我就顺利买房了，好像也就是我买房的那一年，我准备又想找他借点钱再按揭另一套房，我满以为他已经开公司了，肯定更有钱了吧，没想到他在电话里跟我说，他都准备好30多万了，在我们衡阳把写字楼办公室都选好了，定金都交了，准备自己创业开家装修公司的，可是他爸爸不幸得了肺癌，因为他是那么讲义气的男人，对朋友都那么有情有义，何况是自己的亲生父亲呢？刚开始父亲很拒绝不肯治疗，心痛他这么多年在外打拼来之不易的辛苦钱，他十四岁就出来打工了，那时候进厂都是童工，工资一百多块一月，做了三年，存点钱自己在外学的装修设计，这是多么励志的一个努力上进的男孩子，在外打工存钱学技术，通过几年的的日夜加班做设计，修改图纸，上工地购买材料监工装修，风雨兼程八年，14岁出来打拼，3年工厂生涯，17岁花了三年工厂生涯全部积蓄学习室内装修设计，学了一年，18-26岁一起八年时间从事室内装修设计，从不敢怠慢一刻，八年时间从未12点前睡觉过，每天都是挑灯伏案设计画图，积累这30几万原始资本金，打算自己创业开公司，谁料至亲的父亲得了重疾癌症，他毫不犹豫的劝父亲积极治疗，他能挣钱他治得起，他不会在意钱的，可怜天下父母心，父亲太知道儿子的不容易，农村人思想又古板，想不通，本来还是肺癌早期的，医生都是建议积极治疗的，不说痊愈的可能，积极治疗还是可以延长几年寿命的，如果生命都只能用倒计时来计算了，我相信每个人都会想延长呆在这世上的每一分甚至是每一秒，癌症在当今世上还没有哪个国家可以治好，但是不治疗就等于3个月，这是医生常说的一句话，如果治疗及时，恢复的好，可以延长寿命。所以，父亲最后还是接受了手术治疗和化疗，由于后期流入医院的钱可以说基本就是几天可以让你10年的辛苦打拼付诸东流，一夜成空，对于穷人来说，10年的奋斗那是日夜兼程的无尽付出心酸血汗钱，所以，心态不好的父亲心痛这一切，寸肠肝断，整日以泪洗面，眼睁睁看着那么多钱，属于儿子的创业梦灰飞烟灭，承受不了病痛与金钱的双重压力，最终的结果是财尽人空，但是他真的尽力了，父亲虽然还是走了，毕竟还是多活了一年，其实这里我又想再多说两句(不要说我推销保险，我只讲厉害)，其实很多癌症或是重疾患者，并不是真正死于疾病本身，疾病做完手术大多数患者都是因为术后一年治疗费将家里积蓄花光了，而后期的术后恢复期一年真的太重要了，病人本身生大病就失去经济能力了，中断收入了，治病就已经花去所有积蓄甚至是债台高起，这手术后一年非常至关重要，如果你有一笔经济来源，病人术后来自经济的压力就没有了，恢复起来很顺利，之前手术治疗的那几十万也就不会白做了，所以在此提醒很多有社保的人，商业保险重疾险的赔付金其实就是一笔收入损失金。          

        为什么我会如此清楚，那是因为我的家庭发生癌症的患者比较多，我的大伯，我父亲，我爷爷都是，特别是父亲，他的病程我是全程参与，有太多的心酸与无奈，所以，我很能理解他的痛处，今天我不能安眠，是因为曾经帮助过我的人他的故事发生在2010年，那一年我在长沙买房了，那一年他用掉了他整整11年的风雨中血泪模糊的积蓄，那时候我买了房也没有能力借钱给他，他也没有找我借钱，那时候他还有能力输得起，他对我说，没事，我还只有27岁，这30多万花在父亲身上我不会后悔，我尽力了，如果不花钱我会内疚一辈子，所以，面临医院对你发出重病通知的时候，无论你是不是孝子你没有任何的办法，就是花钱或是不花钱，做儿女的我相信每个人都想行孝。就像那时刚进保险公司时，一个同事跟我说起她的养父得了癌症，没过一年她的亲生父亲又得了癌症，那时候我们聊天的时候，都是眼泪止不住的诉说，每个人都希望得到治疗，只是苦于金钱的压力，父母也不愿意拖累儿女选择拒绝，但是最终她还是选择都去治疗，因为她不想一辈子内疚，反正医院都要让你失去的，不是失去钱财就是失去人才，最差的还会人财两空，但都没有选择，到了那个时候，求生才是第一，行孝才是第一，这是人性的根本。所以，在此再劝告一下现在想为父母买保险的儿子儿女们，现在为父母买保险而父母坚决不同意的，你们要拿出魄力和智慧来，父母都是五十多六十多的人了，不懂保险，不理解保险，思想陈旧，可我们是有知识有阅历有责任有担当的人呀，不要到时候进入那种两难甚至是两才(人+财)难堪的局面，所以，现在果断给父母投保是正确的不能再正确的选择。为什么今天还不能入眠呢？因为他的经历，2010年他爸爸得了肺癌耗尽他这11年的努力，他没有找我帮忙，我也没有帮的上他的忙。

        2013年，这一年又让我永生难忘，而我也经历他同样的痛苦，2013年4月我爸确诊舌癌，5月动的手术，在湘雅附二的花费是28万，当时农合报销是2.16万，10%报销不到，我家里是农村的，我亲大伯在我爸得病的前一年三月投塘自杀，也是因为肺癌做了手术花了几十万，家里没钱，儿子没取媳妇，心里压力大，他不是癌症死的，而是经济压力选择自杀，所以我家里也不想让我爸爸去治，怕花了钱又治不好，可是我爸爸他才50岁，他不想放弃治疗，他晚上跪在床边求我救他，所以，我独自决定不花我家里的钱，把我在北站珠江花园的房子卖掉，因为当时要钱急，我把房子的首付钱20万搞出来了，我自己身上的几万存款，后来还刷了两万块信用卡，也找我闺蜜借了几万，凑集了30万，在湘雅二医院请的口腔学院的专家给我爸爸主刀做手术，因为我独自做的这个决定，没有经过他同意，我老公把电视机都打了，所以，我们关系一直不好，我们关系破裂也是这个时候开始的，后来我不停的接工地，做了六个工地就是为了负担他2013.5.18出院后一直到2015年6月这两年的疗养费还有之前欠的账，我爸一直在家休整了两年，这两年也是要来医院不停的检查和疗养，那是我记得我买车的那一年是在罗志勇的工地，我买车是为了接更多的工地来承包资料，是为了挣钱，我车子一起花了16万多，我只出了7万首付，贷款9万多，到去年16年12月底才还完。那时候我特别缺钱，虽然工地很多，但别人都不知道有时候加油都没钱，不知道我是因为爸爸治病把钱全部花了，还欠了朋友的钱，还欠了信用卡，还卖了一套房子，其实我生孩子那么晚也是为了挣钱给爸爸治病，都不敢生孩子，那时候身上没有一分钱，还要还账，真的知道那样的痛苦，所以，我特别体会到因病致贫，因病返贫的处境，好难过，就像我一个同学，也就早一段时间的事，她生病了而且是大病，我却帮不了她的忙，要是她上半年在我这里买几千块保险，这几十万的医疗费用根本不用愁，也不用去卖房，所以，谁都想不到疾病会这么突然发生了，我们买保险就是未雨绸缪，买了有个可靠的保障，不生病平平安安那是最好，就当存钱养老，万一不幸生病了，不至于因病返贫，因病倾家荡产，到那时后悔也来不及了，所以，我会强烈要求身边人，特别是有条件的，一定要先做好家庭保障才去买车买房，要不然，哪一天万一风险来临了，你拿什么来拯救你的房子你的车子？保险早买早安心，钱放哪不能放保险公司呢，现如今还有人说保险骗人那就不懂保险知识了，是保险文盲了。

       在此再补充一句，我爸生病那会，他又借了5000块给我，不过这三年来他还是辛苦的日夜兼程加班加点，他结婚生了一个女儿，在我们隔壁镇上买了一套房子，房子交房时要一次性交清，所以我将5000块还给他，还借了6000给他，后来我生孩子的时候(怀孕加生孩子一起大概两年没上班，前面又由于给爸治病还账没一分钱积蓄)好像我又借了他5000，到现在他也没有开起他的装修公司，我问他为什么没开公司了，他说他成家了，老家的房子破旧不堪，女孩子跟着自己都生孩子了，想给她们一个家，所以买了房子，我们镇上的房子也就十几万，城里暂时买不起，毕竟这几年又是结婚又是生子又是买房，全是他一个人在扛，开公司他也想，就这么一直藏在心里难受着，2010年看着他爸那样，2013年我爸也那样，但我们有什么很深的感触吗？亲爱的同学朋友们，看我微信朋友圈的人们，你们有什么感触吗？我刚进保险公司时我跟别人说我是自己进来的，没人叫我做保险，我身边也没有人跟我推销过保险，更没有人跟我这样讲过保险的好处，我是受到了痛处，自己找到保险公司来买保险而做保险的。 我自己爸爸就是这样的一个真实的例子，50岁得了舌癌，得病之前我爸一直做生意的，生了三个孩子，我最大，一个妹妹，一个弟弟，2013年那时候弟弟读大三，我爸到五十岁时还有24万积蓄，把我们三个养大不容易，我读大学，我妹中专，我和妹妹同一年2008年出来，她没存到一分钱，我原来学土木工程的，做工程资料与造价方面的，我在长沙买了两套房，都是首付买的，2013年我爸突然诊断出来舌癌，医生说早期接近中期，赶快准备钱做手术切除，不然肿瘤会越来越大以至于不能张口，当时，全家都疯了，不能接受，我爸一直身体很好，这么多年没进过医院，生意做的也还好，家里毕竟这么多人吃饭全靠他一个人，没想到天有不测风云，人有旦夕祸福就这样发生在我们这样一个家庭里，所以一进医院，出院，15天，28万的医疗费，这仅仅只是在医院花费的，农合报销了2.16万，一辈子的辛苦就送到医院（我妈不愿意给我爸治疗，所以我卖了一套房给他治疗），后来两年的时间里一直疗养，又花费近18万，这两年的时间里我妈全程陪护，直到现在，三年半了，我爸康复了，但是收入中断了，生意没做了，我家一下子就成了村里比较差的了，那两年都是我没日没夜的接工程做事，最多的是做了6分工作，那两年里，我花光了我所有的积蓄还要给他生活疗养费用，后期的疗养更花钱，所以说重大疾病是一个家庭的灾难，以前可没有人跟我推销过商业保险，根本不知道保险的作用，后来在医院听另一个和我爸一样的病人说的，他买了50万的防癌险，他赔付了50万，才知道有商业保险。后来我看到小区太平洋在宣传爱无忧防癌险，我主动去了解，人家叫我去公司培训了解，不要听别人忽悠乱买保险，所以我就去了，因为我自己家里要买保险，我是这样才去做保险的。

        我觉得现在买房买车的人太多了，可是都没为自己投保人身寿险（意外，疾病），其实人比房子车子重要多了，本来我们就是工薪阶层，更需要保障，我们的房子和车子都来的不容易，都是辛苦工作来的，我们更需要保障守住我们的财富，很多人不懂保险真正的意义与功用，很多人都要经过痛的经历才知道没有保障就是财务裸奔，我们的财产得不到保障，我们好不容易的生活会因为意外或是疾病的突然袭击被击垮了生活和家庭。所以，我刚开始做保险的时候都是跟人家说着说着都可以说的我自己的痛处，说的眼泪都出来了，这几年我过得真的痛苦，那几年我一直都是抱怨的，活的不快乐，都是我背负了疾病带来的外债，本来我是个无忧无虑的人，现在我变得成熟了，都是经历带给我的思考，我帮你们当成真心的朋友，才跟你们说这么多，才在这里痛的自我剖析给你们看，也不知道为什么有那么多说的。我微信里很多感触都是我自己写的，有时间，我都想写本书，我做保险也觉得这份工作高尚，可以帮到身边的人，而且只有有爱心的人才可以做好的。我一直在努力，在努力。        

         保险这条路，刚开始我来做是抱着试试看的心态，做着做着觉得工作氛围还可以，然后就发现保险公司到处是优秀的人，然后就发现做着做着心态就变得强大了，学会了很多为人处世，最主要是学会调整自己的心态，如何对自己好，交有正能量的朋友，再深入下去就感觉很沉重了，有些人思想根深蒂固，有些人眼光偏见，有些人相信你，有些人嘲讽。不管什么原因和理由我都通通照收。但是我最担忧的是亲戚和家人他们没有拥有保障，不会利用保险来保护自己，我时常担忧的不是为了自己的业绩，就如昨天表妹打来电话问我她弟弟（10岁男孩）又摔伤了，还能买保险吗？摔断了同一只手，两年前摔断了右手住院花了两三万(在我们本地就医。农村医疗报销了几千，其余自己承担)，现在又是在深圳外地就医，她自己说她爸爸也就是我姨父在深圳工厂打工，一年总计收入也就四五万，我阿姨因为抑郁症不能做事，三个孩子读书，我表妹说他爸爸这一年就白做了，本来在工厂省吃俭用只有两万块的存款，这一下子就要全部送去医院，真的很痛心，我表妹在益阳读大学，她是个非常听话勤奋努力的孩子，她读书都是自己贷款的，生活费是自己利用寒假和暑假打工挣来的，我知道他们家条件不好，在农村房子都没有砌，但我最担心的也就是他们这些亲戚，所以我明知道他们没钱，我内心还是很愿意跟她们沟通保险的观念，希望越是困难的越是能利用保险规避风险，现在很多的保险都是存钱拥有保障，而且到期还能有利息收益，只是保险是一种强制的储蓄，希望她能够懂得这些，日后为自己和家人早日买上保障，她说她要跟她爸爸说保险的事，而且就是因为上次我特意打电话告诉她这些知识，她还是听进去了，这次就打电话来咨询我，后来挂了电话，我久久不能睡去，作为保险代理人，我的亲人在医院住院需要钱的时候，我只能安慰他们，却什么忙也帮不上，我也不富有，我想起我们张霞经理的一句话，虽然我们不是千万富翁，但我们可以送去千万保障，当你的亲人真的发生了风险，你才要想起保险吗？所以，保险真的是一份有爱和责任心的事业，我少了你的这一单，不会对我的业绩有什么影响，但是对于一个家庭来说。少了这一单，少了一份真正的保障与爱。所以我弟弟还说我为了做一个单做到他头上了，听到这话挖血的心都有了，有些家庭的兄弟姐妹很团结，都是齐心协力的做同一件事，可是有些家庭却偏偏带有色眼睛看保险，只有一句话，买对了保险，买全了保险，绝对没错。

         今晚失眠的原因，我还没写完，这个亲戚他打电话过来说他才出生52天的儿子得了胆道闭塞，现在打我电话是要我借救命钱，现在小孩全身都黄的不行，眼睛突出，最可怕的是肝功能也不行，有可能还要肝移植，入院就差不多要交10万，而且还没把握救得好不？如果肝移植的话至少60万起，那一刻，心都碎了，你说几个家庭经得起这样的病痛的折磨，我心里不停地安慰自己这个世界是怎么了？疾病到处在滋长，无所不能，国家卫生部门公布的数据说人一生得大病的几率是78.12%，这是真的，真的，身边的亲人，朋友同学，请你们停下脚步来思考一下我们的家庭保障吧，不要让风险发生了来后悔，来无助，来撕心裂肺，来一无所有，保险，你买与不买都会普及，是教训让你普及还是合格的保险代理人让你普及。不管我出于什么心情写完这篇长篇大论，反正我是真的失眠了，这些年来为什么我会产后大出血，为什么会产后抑郁，为什么会过得那么不开心，有一天我仔细看了我的微信和QQ日志，全部都是抱怨，不开心，难受，找不到一种发泄的方式，经历了这么多事，我从一个性格开朗无忧无虑的小女孩要变成人们眼中的女强人，其实我发现内心我并不强大，也不想如此强大与坚强，可现实生活就是如此推着我脆弱的心强大，很多时候我的大脑都是紧绷的，所以记忆也会衰退，很多事都记不起，记不清，甚至忘了，冥冥中就会有种幻觉，我还在人间吗？我还会写一些感动了自己的文字吗？都不知道为什么要写，都不知道为什么可以写这么多话出来，那是隐藏在内心多年而得不到宣泄的悲苦吗？所以，今天鬼使神差的我就这样记录下来啦。我是一个奉养爱的人，爱从来不会隐藏的，爱的天使来到人间只想奉献所有的爱，亲情的，友情的，爱情的，一切的爱，如果没有爱，心不会如此脆弱敏感，也不会突兀的写出这肺腑之言。