不可否认在互联网最辉煌的年代,以BAT为代表的三大巨头缔造了一个又一个神话。
比如电商鼻祖:淘宝、京东。比如千团大战中的三甲:美团、百度、饿了么。比如我们最先崛起的共享经济:优步、滴滴打车。比如已经彻底融入每个人生活中的社交平台:QQ、微信、微博。紧接着,内容创业的大潮中又杀出了微信公众号、知乎、今日头条和简讯等自媒体平台。后面金融巨头支付宝、京东白条的出现更是倒逼传统金融业改革。
这一切繁荣昌盛的背后似乎都在预示着:机会、挑战甚至是源源不断的钞票。但是近年来,一线的互联网行业江河日下,即便在红海中胜出的公司,不是被BAT收购,就是在收购的路上。
但是,当所有人都在质疑互联网再难缔造一个流弊的行业时,共享单车出现了!
以摩拜、ofo、小蓝单车为主,从一线城市开始,逐步辐射二三线城市,实现全面覆盖。共享单车容易被复制模仿也是个不争的事实,随着竞品不断出现,通过不断免费赠骑,压低抵押金赚取用户的烧钱模式,有种类似于当年的千团大战的调调。
对于企业来说,谁能占据资本市场青睐,谁就赢得了最后的博弈。对于用户来说,最希望是百花齐放的局面。因为市场竞争必然更多的选择和最实际的优惠,但毋庸置疑的是,市场上会进行重新洗牌,最终形成诸如BAT一样三足鼎立的局面。
那目前来说,摩拜、ofo、小蓝单车谁会占据优势呢?
作为一个3个APP均下载的用户来说,下面就给大家客观分析下。
共享单车在刚需上占绝佳优势,在上班高峰时期更是出现一车难求的现状。很多小伙伴反映租房再也不用非要找地铁边上了。
其次,押金模式切实解决盈利问题,也降低单次使用成本,可谓双赢。
以上分析,未来对数量需求只会增加,不会递减。
针对现在三种公司的共享单车,差异化也是比较明显的。
ofo性价比不如摩拜和小蓝单车,车损坏率最高。
公司运营方面,个人客观评价,摩拜大局意识较高,运营能力目前看来要强于另两个公司。
举个例子分析下:摩拜单车押金299元,自从出现了小蓝单车后,不仅没有降价,价格还由5角上调到1元。ofo和小蓝单车押金均是99元,价格分别是1元和5角。三家优惠活动基本同步。
通过价格分析,摩拜单车丝毫不占据优势,本来押金就贵,尤其竞品出现,不仅没有降价,还上调,莫不是脑子进水了?
但是,通过使用场景分析,用户似乎并没有因为上调价格而卸载使用,相反,我周围朋友反而再说:摩拜不妥协的态度,她很喜欢。
还发现了一个变化,竞品出现后,摩拜、ofo在价格方面并未屈服,但均做出了产品方面的改革,用户体验性更佳。
总体来看,摩拜在产品和运营能力方面优于ofo和小蓝单车。
也许,盲目打价格战的策略并不会在共享单车上上演,希望他们能在自己逼格的道路上越走越远,去抗争他们未来共同的敌人:政府。既能带给用户提供便利出行又能解决乱停乱放问题,成为城市靓丽一景。