前不久，一个自媒体大v突然加我微信，我有些摸不着头脑，大佬主动添加是有什么事情吗？

不一会儿大v发来消息，说看到我在其它星球发布知乎相关的文章，很感兴趣，问我愿不愿意在他的社群做一期嘉宾分享，我说当然可以，没问题。

敲定内容框架后，很顺利的完成了这次分享，我在收获一张星球门票的同时，也成功链接了更多更精准的垂直用户。

一、

我从去年年底开始运营知乎，到现在180天左右，知乎涨粉2.8w+，累计收获赞同25w+，喜欢6w+，收藏10w+。

那这段时间的账号运营，我做对了哪些事情呢？

分享两点我的心得感悟：

我们知乎写作，不是为了表达自我，而是为了通过文字服务读者，给读者提供价值。

我觉得自媒体人应该具备一种“利他思维”，简单说就是，你写的文章或发的视频要为你的读者带来价值，或情绪价值，或信息价值，都可以，总之，你的内容要为读者服务。

很多人认为知乎是自媒体人和用户之间链接的桥梁，自媒体人需要在平台输出内容，从而与用户建立链接。

这种观点没有错，但更准确的说，自媒体人不是在与用户交流，而是在和平台博弈。

为什么说博弈呢？

这里就牵扯出知乎算法的问题了，我在前几天推文《威尔逊算法——知乎最大的秘密》里有具体阐述，大家感兴趣的话可以去看一下。

总结就是，自媒体人的内容要往平台算法上去靠拢，要去触碰平台的推荐机制，这是一个专业自媒体人必须要学习和做到的事情。

单篇10w+赞同，靠的是哪些运营技巧？

首先，选题上要找到关注度足够高的问题，比如“常见的社会潜规则有哪些？”这个问题，在知乎上有8.5万人关注，6900万的浏览。

可以看出，这是一个用户受众很大很感兴趣的提问，回答这类问题，自然容易受到读者的关注。

其次，内容上不要简单的向读者阐述道理，要从读者感兴趣的角度出发，引起读者的共鸣。

比如这篇回答的第一条，就收到了很多读者的反馈，大家在评论区各抒己见，发表自己的看法，这就有利于回答得到进一步的流量曝光。

也正是因为这篇回答，我正式突破了一千个粉丝，度过了艰难的从零到一的阶段。

根据以上信息我们不难发现，只要熟练掌握选题技巧，了解用户喜好和平台的调性之后，每个人都可以写出千赞甚至万赞的回答。

二、

账号运营两个多月后，因为陆续又出了几篇高赞回答，导致收到了一些甲方的合作信息，在回答中插入他们的产品链接，对方依据后台数据支付相关的费用。

最终，我以单篇广告800元的价格，完成了自媒体从业以来的第一次商业变现。

因为连续不断的在知乎上输出内容，增强自己的影响力，后来又陆续收到了一些广告合作，中间还代运营了一个游戏账号，顺利的跟对方签下合同，一直合作至今。

关于知乎运营，以及知乎IP的打造，我的理解是首先你需要在平台长期输出内容，通过内容展现自己的价值观，从而一点点打造自己的知乎IP，这是一个长期的过程。

你的内容会得到一部分用户的认可，而这些认可会给你带来合作的机会。

归根结底，合作的本质是影响力带来的信任问题得到了有效解决，而所有的线上合作都源于对彼此的信任。

那我们如何解决信任问题呢？

对大公司来说，是做品牌，形成影响力。

而对中小创业者、普通人来说，就是做自己的IP了。

选择一个适合自己的平台，不断地去输出内容，展示自己的价值观，时间久了，自然会得到一批认可你价值观的用户，而价值观的认同，就是最高级的认同。

有了这种认同，信任问题便迎刃而解，后续的合作，自然水到渠成。

这就是我们普通人打造IP的好处——帮助快速建立信任，然后达成合作交付。

这里有人问了，什么是IP？

我告诉你，不管你是做微信、公众号、知乎，还是抖音、小红书，不管你是百万大v还是只有几百个好友的普通人。

只要你通过内容展示自己的能力，输出自己的价值观，进而获得大家的信任，那这就是IP。

很多人说，自媒体的红利期已经过去了，互联网大公司早已把市场蚕食殆尽，稍微厉害有点影响力的人，都被签约了MCN机构，普通人想从事自媒体，无异于痴人说梦。

这里存在一个误解，我恰恰认为，自媒体IP是很多大公司无法企及的项目领域，对普通人而言，那些大的市场数据会干扰我们的选择，阻碍我们的发展。

想成为一个成功的创造者，你不需要太多的基础资源，不需要大量的起步资金，如果是为了谋生的话，作为一名工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、APP制造者，企业家，你只需要1000个铁杆粉丝。

这是经济学家凯文凯利在《一千个铁杆粉丝》里提到的话，意思是说，我们普通人，只需要有一千个信任自己的粉丝，那就可以依靠他们生活的很好。

我觉得，这是对IP最好的注解，影响自己能影响的人，就够了。

那什么样的人适合做IP呢？

答案很简单，你有自己相对熟悉的领域，在这个领域里，你比一些外行人懂的要多，更擅长一些，那你们之间自然存在着势能差，自然也就可以产生价值流动。

举个例子，你是一个Python专员，在互联网公司摸爬滚打了两三年，做过一些数据分析方面的简单工作。

在同行眼里，你可能不是很优秀，甚至十分普通，毕竟你的领导是一个有着十年经验的资深爬虫师，你的前同事跳槽进了一家大型互联网公司，现在的项目经验和技术都远超于你。

跟他们比，你没有任何优势，但这时如果有一个Python爱好者，想转行做程序员，向你请教Python方面的问题，你说你可不可以给他一些建议呢？

当然可以。

再举个例子，你上了两年班，工作上平淡无奇，晋升无望，你觉得自己没有任何特长，实在没什么能拿得出手的东西。

这就是典型的思维误区。

两年的职场经验，或许对其他职场人士不算什么，但对于一个刚毕业，还在四处投简历的新人来说，你的经验就很有用。

比如在求职面试时，如何处变不惊的应对hr的刁难。

比如在面对领导突如其来的加班要求时，如何在表明立场的同时又能兼顾工作的效率。

这些都是你的经验，或者更直白点说，是你有，而那个刚毕业大学生没有的东西。

所以明白了吧，很多时候，或许你不算顶尖，做不到出类拔萃，但换个圈子，面对新人小白，你就是你这个领域的专家，可以教导那些不懂的人。

很多人说，互联网的本质是信息差，其实在我看来，说白了就是我们每个人都有自己擅长而别人不会的特点，包括信息、资源、经验、人脉等等。

所以，如果你有一项技能，一个爱好长处，你擅长写作，你口才极佳，你单纯长得漂亮......

所有的这些特点，都可以用来放大，做成自己的IP。

三、

自媒体IP这个在目前市面上来说，已经屡见不鲜了，相关的付费课程和训练营也层出不穷，那他们都有哪些优点和不足呢？

说几个常见的问题吧！

大多付费课程，虽然说是教大家自媒体运营，但实际操作之后你会发现，它只是自媒体运营的其中一个环节。

比如很多新媒体写作方面的训练营，把自媒体写作夸得天花乱坠，把课程说的非常精妙，每一篇文章都在告诉学员，只要报名了写作课，马上就可以赚到钱，就可以商业变现。

不知道大家有没有发现问题所在，就是自媒体写作当然重要，这毫无疑问，但问题是，你教了我如何写出一篇好的自媒体文章，之后呢，接下来呢？

不是说写了文章，放在Word文档里，就可以赚到钱，就千字千元，财务自由了。

你的文章是放在哪个平台呢？知乎？头条？小红书？

那要不要考虑平台的算法机制，要不要考虑平台的用户受众？要不要考虑自己的领域定位？

我以知乎平台为例，假设你是以为优秀的自媒体写作到时，用心一个月打磨出一篇优质的自媒体文章，你发在知乎上，那就意味着你的这篇文章会得到更大的曝光，会被更多的用户看到，并点击喜欢、关注吗？

我告诉你，不会的。

因为你还要找到适合自己的选题，还要保证一定的初始赞同，还要考虑知乎用户的阅读喜好......

你看，你要面临的问题还很多。

所以我的意思是，自媒体写作当然重要，但只是自媒体运营的其中一环，而我们花钱学习课程的最终目的是为了赚钱，完成自己的商业闭环，那倒推回去，就是我们要做好运营过程中的每一个部分。

大家明白了吧，当我们把自媒体当做一项生意，把IP当成自己撬动生意的最大杠杆时，一定要学会全局考虑，要懂得内容定位，要懂得获客引流，要懂得转化变现，每一步都很重要，缺少其中任何一环，都无法完成最终的商业变现。

很多人问，我的IP很小，刚起步，我说没关系，只要能变现就行，因为变现意味着你的IP帮你走完了整个流程，帮你形成了自己的商业闭环，这一点很重要。

至于变现能力弱的问题，其实没有关系，你后面不断的去放大体量，学会滚雪球就好。

我现在筹备训练营，每一步都是按照闭环的逻辑来打造的，我深知，单纯的教别人写作、获客、引流是没有意义的，我要做的是帮助学员完成自己的商业闭环，哪怕这个闭环只帮助赚了一块钱，那也是好的。

江寒的知乎IP训练营，就是严格按照这个逻辑来设定的。

首先选择了知乎这条自媒体赛道，很多人都知道知乎的价值，知乎目前在公域平台中流量价值最高，超过小红书和头条，放在全网图文领域中，仅次于公众号。

当然，公众号存于微信终端，是私域流量，确实比不了。

训练营不单教大家知乎运营，而是通过知乎运营，建立自己的初步影响力，进而打造自己的知乎IP，以及后续的个人IP。

一个月的知乎课程学习，外加一年不限次数的免费咨询，帮助每一位学员解决IP打造过程中遇到的一系列问题。

除了课程讲解之外，还带着大家点评学员作业，一般的训练营，都是有一些助理来做这部分工作，但在我这里，所有作业中遇到的知乎问题，全部由我解决，全力帮助每一位学员，找到自己的领域定位，清楚自己的内容方向。

可以预想的是，一个月的实操之后，大家在以知乎为基础的IP打造的路上，依旧会遇到各种各样的问题，那为期一年的知识星球的售后作用就在这里了。

课程学完后，训练营并没有结束，而是真正的开始。

所有参加江寒训练营的学员，后续都会进入星球，帮助大家互相链接，互相解决知乎运营，IP打造路上遇到的问题，相互成长，共同进步。

多说一句，优秀的学员，可以直接参与我接下来的孵化合作，矩阵化运营，辐射范围更广，商业价值更高，期待能和你们成为合作伙伴。

做个总结吧！

基本上，一张训练营的门票=8堂知乎运营课程+四周作业点评+一个IP圈子+源源不断的星球战友+后续孵化合作的机会。

虽然我知道，并不是每一位学员都能坚持到最后，都能通过知乎IP来放大自己的收益，但只要有一部分学员最后能脱颖而出，坚定的走上个人IP的道路，那我们就是一个可以集合母婴、英语、职场、教育、技能培训、美妆护肤、健康等非常多的行业IP圈子。

我们假定一个IP只有一万精准用户，那100个IP加起来就是100万精准用户，这些高净值用户一定能给我们每个坚持到最后的人带来一定的惊喜。

四、

江寒的知乎IP训练营到底包含哪些内容呢？

看一下我设计课程内容。

不要担心自己什么都不懂，不知道该如何入手知乎，不知道该如何定位，如何选题？

这些课程里都包含了，都会教给大家。

每个人选择知的目的不尽相同，有的人是粉丝增长，有的人是引流精准流量，有的人是好物变现，针对不同需求，制定不一样的运营方案。

有了这个方案，后续不断输出，不断完善自己的漏洞，然后达到最终的变现。

没有自媒体写作经验，没有自己的变现思路，不知道如何打造自己的商业闭环？

方向，这些统统会教。

你能想到的在IP打造过程中遇到的问题，都可以在星球里提出来，我都会予以解答，帮助你更快的建立自己的IP，然后成功变现。

最后，说几个大家常见的问题：

1、为什么不直接从公众号开始做个人IP？

公众号属于私域闭环，没有外部流量入口，普通人很难直接通过公众号把自媒体IP做起来。那些你看到的公众号大v，无一例外，他们最初都有自己的公域流量入口，或微博，或知乎。

2、每天需要花费多久的时间来学习？

每周有固定的两堂课，需要所有人进群听讲，每周也有固定的一堂作业。听课+做作业，大概五个小时左右，由于每个人的水平和需求都不一样，所以不能一概而论。

3、什么人建议报名？

有IP打造规划、想从事自媒体行业的新人小白；

有赚钱想法，想通过知乎IP打造，提升自己的主业收入，或开辟一条副业赛道的人；

有自己产品/技术/服务，想通过自媒体IP这个杠杆，放大自己收益的个体创业者、自由职业者。

同时，建议大家提早报名，因为接下来每一期的价格都会增长。

4、什么人不建议报名？

对自媒体没兴趣的人，如果只是应付，或以玩票的性质参加，会影响后续其他想学的朋友，所以不接受这类人；

只想躺平，不愿改变自己的人，这里不是学校，如果你一肚子负能量，扰乱社群和星球的秩序，我会把你拉黑，同时费用不退；

试图一步登天的人，我要重申一下，我的训练营是通过知乎这条自媒体赛道，打造自己的IP，从而实现商业变现，这是一个长期工程，也是我星球服务设定为一年的原因。

你说有没有人通过知乎IP打造，月入十万呢？我百分百告诉你，有的，很多，但是不是你付了钱，一个月，或者一年后就也能月入十万呢？

不是的，你需要正确的方法，需要长期的输出，需要不断优化IP方向，打磨自己的产品......你需要做的事情很多，这个过程中一定会有人坚持不下来，选择放弃，因此，结果自然也因人而异。

感谢阅读~