亲爱的小伙伴们，大家下午好。在开课之前呢，我想问大家一个问题，做微商最重要的是什么？

那就是心态，心态决定状态，大家认同吗？

在这个拼爹看脸的年代，没有背景，就只能靠自己的双手去打拼自己的未来，也许在这条路上会经历冷清一日潮、不屑与谩骂，但请不要放弃自己最初的梦想，这些挫折与磨难，只是你通往成功路上的垫脚石。

你所要做的就是坚持。十年前开淘宝，第一批做淘宝坚持下来的，没有成为千万富翁也就成为了百万富翁，对不对，那么微商是时代给我们的第二宝典，如果你一旦错过了不抓住机遇那么你后悔也都来不及了。

如今我们很多都是团队的老大，那么如何去带好代理呢？首先我们要知道代理是什么！代理其实就是我们的顾客对不对，多了一个关系就是合作伙伴。

他们卖货也等于是我们卖货，大家说对不对，对待顾客，我们应该怎么样啊！态度一定要好，我们不可以要求他们做什么，但是我们可以引导他们做什么。那么怎么去引导他们呢！那么以我们自己去说话，我们自己就是整个团队的中心，那么要求别人的时候，首先考虑我们自己做好了没有，通过自己才能影响别人对不对。

加入蓓俪芙做了代理后我们面临着各种各样的问题，我们面对问题的时候，心态就是决定了自己想做下去，还是选择放弃的关键。

其实大家有没有发现。做了微商之后我们收获的不仅仅是财富，还有自己处事的心态和能力。

很多人说为什么我发朋友圈点赞的人越来越少了，为什么我发生活圈也不太有人评论了，为什么我出货那么慢啊，为什么别人的顾客瘦得那么好，为什么我的代理就是不学我的方法。为什么我的顾客就是不跟我沟通，不报称；我联系他，他还是爱搭不理。

为什么我叫他这样饮食他非得那样饮食。为什么我做了微商之后，有些朋友把我屏蔽了。为什么有些人来问过了咨询之后就没下文了。为什么有些人来问了很多，我也很仔细的跟他讲了，结果还是没有成交；为什么有些人明明那么胖还是不来减肥。为什么总有人讨价还价，我该怎么办，不便宜就不来我这里买了。为什么公司规定我们所有的代理必须严格按照公司价格制度来执行，我们却还是偶尔能听到谁谁谁通过什么价格比我们卖的便宜！太多的为什么其实就是我们代理会经常遇到的常见问题。也是必须学会应付的问题，等到你都会应付了，那么你肯定已经告别了小白已经正在下大咖进军。

如果你认为所有的为什么都是正常的时候，那么你已经是一个内心很强大的代理了，我们一开始做大多数都是因为自己瘦的好或者家人朋友瘦的好。或者是自己确实想要赚钱给自己多一份收入，对吗？

那么我们发圈会从自己瘦身感受，或者从朋友瘦身对比图开始的。一开始我们发圈会有很多人来问。尤其是看到你自己瘦下去了，这个回答率是很高的，购买率也是比较高的，那是因为朋友看到了你的瘦身效果信任你。

第一波朋友买去了，还有一部分朋友在观望着，这个时候就需要你发好朋友圈吸引他们来购买你的瘦瘦包，那么问题来了，该买的朋友已经买去了，这个过程如果你没有好好学习售后技巧沟通技巧，你的瘦身顾客，有可能瘦的不理想，也可能因为这个原因你的积极性也会受到一点程度的打击。如果这个时候你没有学好做好售后嫌累嫌烦就不想做了，那么你就可惜了。

微商它是锻炼人的一个过程，如果因为受到一点点挫折就想放弃那么终究赚不到钱，大家认同吗？能够赚到钱的微商一定是付出和收获成正比的，我们只看到他们风光的一面，看不到曾经无数个夜晚打包发货，看书学习，与代理彻夜沟通，所以说伙伴们，做微商没有捷径，只有四个字:坚持、专注。

我们想要做好微商首先信任的是熟悉的人，亲戚、好朋友对不对！把你的朋友圈分类:顾客分类，我们必须要售后好每个顾客掉称，走到哪里都是你的模特，不用宣传，靠口碑靠眼睛。不瘦的话，一切都是白搭，一传十，十传百，反而诋毁了我们的产品对不对，我一直跟我的代理们说:售后是根基，没有服务的微商都不是好的微商。目前市场上很多微商都赚不到钱，为什么？因为他们没有售后，我们为什么抓售后，因为我们服务好，顾客瘦了口碑传下去了，转代理的几率是不是就高了，即使他不愿意做代理，他也会帮我们宣传的。

那么这个时候我们就要好好的发好朋友圈。晒晒你的出货图，让朋友圈的潜在客户觉得你生意非常非常好，有些人说我没有生意，我不晒，大家也应该知道无论你做什么都不可能天天有生意的对吧，包括实体店也是有淡季和旺季的对不对，也不可能说淡季我们就关门了，是吧。

其实这些都是正常的，不管有没有人来买，只要我们发好朋友圈，如果你一直保持一定发圈的数量，那么在观望的人就会看到你的坚持与专注。不管他们点不点赞，评不评论都无所谓，你只要做好自己，带好你的代理。

某一个代理的圈都是你的分店。你让你的分店一家家开起来你的产品是不是依然能卖出去。一级级代理发展下去，是不是都是从你那里拿货对不对，这就是微商的裂变。

有些代理发现做了微商之后，被一些朋友屏蔽了。心里就开始扭不过来，其实如果身边有这样的朋友要不要无所谓，不要也罢，留着有什么用呢，真正的朋友，不管你做什么都不会屏蔽的。还会祝贺你生意越做越好，这才是真正的朋友。

我们做微商不偷不抢。不坑，不拐骗，我们花钱进货、卖货赚差价。服务别人，解决瘦身这么难的难题，还帮助别人创业，很多家人因为蓓俪芙改变了命运，脱离了贫困，我们碍着谁了，所以屏蔽无所谓，因为我们不为别人活，我们只是为自己为家人不是吗！

七月份因为天气原因，大家的销量是不是都不怎么好，那么在这里的都是五箱以上的，应该也是团队里的核心了，那么这个时候如果你因为销量不好，消极了，心态不好了，那么你有没有想过你的底下的代理。你的心情不好肯定也会影响到他对不对。

瘦瘦包销量不好，那么我们还有养巢、养肾包、酵素果冻、果粉还有面膜等对不对，那么我们可以连带销售做起来，养巢、养肾，必须要自己先使用，自己体验，自己出现在镜头里面。只有自己体验了才有说服力，自己都不使用，你又怎么知道产品的效果呢？对不对，我们是在传播健康，销售的是价值。

养巢、养肾、酵素果冻、果粉都算销量的。如果说果冻、果粉，养巢、养肾都做起来的话，销量是不是都提高了呢！所以说我们的养巢、养肾包大家都要一起把广告发好，然后那个反馈多发一点，代理拿货的时候帮他们配上酵素果冻果粉，养巢，养肾。配了之后他们都会卖的。我们的产品都是很好的，效果确实非常好。基本上90%的顾客都会吃我们的果冻果粉，那么养巢养肾的话也是一样的。

大家都知道中医是博大精深，现在亚健康的人实在太多了，而且越来越多的人都注重养生。那么我们必须要做好推广朋友圈多发点反馈，那么购买的人也会越来越多的。不要觉得发了几个几天圈没人买就不发啦，那是做不好的。因为很多人都在观望，不可能看到你发的什么就马上来买的，换了你也不可能的对不对，所以，为了不让顾客流失，一定要学好专业知识，学会聊天技巧，让他在你聊天的过程中，觉得你是专业的老师。

你的朋友圈发的每个圈都必须认真对待，因为关注你的人是不可能天天跟你说我是天天在关注你的产品，但是他会去衡量他会去比较。谁发的圈好，谁做得好，谁最专业，他就会选择谁。有些代理被意向顾客问了好多次都不来买就灰心了，遇到一点小困难就想着退缩，那么我觉得这样的心理承受能力太差了，做任何事都会遇到困难，我们就是在这一个个困难中成长的不是吗？

如果一遇到事就想着放弃，那么就没有那么多的月入几千、上万的微商了，负面消极的心态，谁都会有，这也是正常的。但是给我们带来了好处吗？完全没有对不对，那么既然我们选择了这条路，那么我们就要不留余力的做下去。

没有人天生会做微商的，只要我们努力，别人可以，我们也可以不是吗？你们今天所有的遇到的困难只不过是你人生路上的一种阅历，等到你突破了你就会成功了。所以大家一定要加油，旺季来临了，大家好好的去赚一笔。想想我们的家人，我们的孩子。不要在该奋斗的年龄，选择安逸，大家认同吗？