小程序裂变三部曲之一：利益裂变
利益裂变是小程序裂变最快捷的方式，关于利益裂变，大家可以想一下，
很多年前，或者说10年前吧，我们的传统PC时代，我们需要购买流量去到哪里？
要去到一些中心化运营的平台，比如说，百度、淘宝、京东，它们都是中心化的平台，
我们需要花钱去和中心化的平台，购买流量和我们所需要的客户，而在今天，
特别是在微信这个平台上面，它是一个去中心化的平台，去中心化的平台，它有一个传奇的玩法，就是，同样一笔钱，不需要给平台，而是直接给你的用户，对，记住了，把钱给你的用户，把利益分给你的用户。这是我们说的利益驱动，而通过利益驱动的裂变，它往往是最快捷的裂变。
一、利益裂变的三大特征
1、诱惑力大
我们看一个在互联网上面很多人和产品，它的传播强调什么？免费，强调免费，或者给你获得一定利益，这是怎么做到的呢，我们看一下背后的底层的一个逻辑。
人性，人性会有贪婪，利用人性的贪婪的弱点也好，就利用这个特点也好，来做我们的利益传播。
2、快
第二个特征，快，利益裂变的速度非常快，在我们分给用户的好处，或者说利益的时候，一定得快速的到他的账户里面去，并且第一时间提醒他，你的利益已经到账，你应该是他完成一个分享动作，马上这笔钱，马上到他的账户，就会激发他很大的传播的欲望。
用最瞬速的时间，激发用户传播欲望
3、参与感
参与感特别是在社群里面，我们看到，很多时候大家不说话，扔一个红包出来，很多潜水的就跑出来，捡这个红包。这就是我们说的参与感，他们不在乎能够分到多少钱，而在乎我参与到里面去了。这以前有个笑话是说，地上有10块钱，人家都不愿意去捡，而在微信群里面，捡到1分钱的红包，都可以笑一天，这是我们说的参与感。
用户不在乎利益的大小，而在乎有没有参与在其中。
如果利用这个点呢，我们设计我们的产品的时候，要记住，假如我们的预算有限的情况下，不要把每个人的利益，单个利益设计的很大，比如说，只能设计低于1块钱，往往它的传播效果是最好的，我分享一次能够赚到几毛钱。
这是我们说的，关于利益裂变的三个特征。
二、如何利用利益裂变的三大特征
知道这三个特征之后，我们怎么用好这三个特征呢，接下来和大家总结一下，利益裂变的一些方法，这方法的话，可以归纳为“三字诀”。
拼、砍、送
拼，大家马上想到谁？拼多多，对，没错。拼多多把拼这个玩法，用得非常非常的溜，而关于拼应该也不陌生，就算回到10年前，我们看一下，团购，拼这个玩法，最早就是团购平台玩起来的，我们知道最近美团上市了，美团就是最早玩团购，也是我们说的玩拼的，那一批互联网巨头，它是
通过多人成团，以达成更低的折扣或价格
来拿到我们想要的东西，往往在哪里拼是用得最好的，是中国的十八线城市，我们都说消费升级，往往消费也有降级的地方，就是我们说的，大家很少会去重视的一部分，十八线的城市，拼他们玩得最溜，在那个地方传播的也最广，这是我们说的它的方法一。
第二个方法呢，砍，全称砍价，砍价就是邀请你的朋友，来帮你完成一个动作，而你邀请了更多的朋友，你要获取的东西的价格会越低，这是我们说的砍价。
砍价和拼的区别：
拼，邀请大家来完成一个动作，大家都能分得相对应的利益。
砍，邀请大家来帮你完成动作，只有你能获得利益。
砍是利己的，这是我们说到的一个砍价，它也不需要教育市场，因为它太成熟了，我们刚才说到的拼多多，它也玩得很溜，而我们看到很多的社交电商也在玩砍价，砍价更多的是邀请朋友，来帮忙你完成一个动作，而你获得相对应的折扣，和低价去购买这个商品。
第三个方法是什么呢，送。中国人礼多人不怪，很多情况下，你通过送一个红包，或者送一个很小的利益，它们就非常乐意的去帮你传播，送这个东西呢，要送得有技巧，怎么送呢，你可以把一个东西，先给一个免费的甜头给他，对，一开始先免费，接下来再收费，也是送的一种方式，比如说，尚品宅配，它是做家具的，它一开始怎么送呢，就是免费报名，免费帮你设计家里的家具，不收你钱，到哪里才收你钱呢，到了最后，你要成交的时候才收你钱，另外有一种玩法就更直观了，就是直接送红包给你，进来的时候，打开APP，或者打开我的小程序，马上送一个红包给你，你可以看到很多电商小程序，进去之后首先先看到的不是它的首页，而是一个红包页面，它先送一个礼物给你，而通过这个礼物让你停留在这里，让你继续消费。
笔记重点：
拼，邀请大家来完成一个动作，大家都能分得相对应的利益。
砍，邀请大家帮你完成动作，只有你能获得利益。
送，先给你甜头，让你乐意帮忙去传播。
三个特征： 三个方法：
1、诱惑力大 1、拼
2、快 2、砍
3、参与感 3、送
一句话：
天下熙熙，皆为利来
所有的用户过来玩我们的产品，或过来咱们的小程序，就因为利益，用利益来驱动它们过来，也希望大家用好这个点，给自己的小程序带来更多，更好，更优质的流量
注：内容来源于网络，如需用作商业用途，请跟原作者联系，他就是吴天，谢谢您的关注。
