我之前写过一篇关于微信公众号7种赚钱模式的文章，其中有一种模式是在微信公众号上卖产品。

这其实是一种新型的内容微商模式，是从去年才开始崛起的，通过制造内容，比如文章、直播、短视频等，进行流量变现。

本来大部分公众号主要是靠广告收入来盈利的，但是广告收入有2个弊端：一是不稳定，二是收益有限。

所以就有人开始尝试在公众号上卖产品，这样的收入相对更稳定，而且赚的也更多。

看到一部分人成功了之后，就有很多公众号进入到这种变现模式的尝试。

事实证明，通过微信公众号来卖货确实一个行之有效的赚钱模式。其转播的阅读转化率可以达到0.6%~0.7%，也就是说，如果你有10万+的阅读量，至少可以卖到600单以上。这是一个非常可观的数字。

对于大部分的微信创业者来说，内容微商的模式有几个比较明显的优势：

1、转化率高

我们之所以会关注某个公众号，基本上是因为认可它的作者或者内容。

对于一些好的公众号，我们除了会经常去翻阅外，甚至还会像追剧一样，每天等它跟新内容。

所以一个优秀的公众号，它的粉丝粘性是很强的。我们既然认可它的内容，那么里面顺便推荐的产品，其可信任度也自然会高，所以转化率相对于传统微商来说，也会相应高很多。

我记得有个公众号，主要做美食类内容的，粉丝也不过几万。有一次推送了一个德国的砧板，要1000多一块。

这个价位比较高，一般的中低收入家庭是很难接受的。因为一块普通的砧板也就几十块钱，好点的也就200-300。

这种价位的砧板如果放到传统渠道，甚至传统的微商模式或者电商模式，都很难销出去几块。

但是令人惊奇的是，那次推送，居然卖出去1000多块，而重点是它只有几万的粉丝，简直难以置信。

2、利润高

大部分在公众号上卖的产品，价位一般都比传统的微商或者电商模式要高。

一方面是因为粉丝是顺着你贡献的内容思路，一路被你引导购买的，几乎很少去其他平台对比价格；另一方面是因为粉丝认可你这个公众号，信任你推荐的东西。

我认识一个哥们，在公众号上卖相框，东西跟淘宝上的差不多，价格却比淘宝的要贵几十块，

但是销量却很好。我看过他上面写的一些文章，写的确实不错，很有文艺范，所以上面推荐的相框也感觉是精挑细选出来的，被赋予了独特的文艺气息。

3、转播率高

不知道大家有没注意到一个事情，就是微信公众号的大部分阅读量其实不是在“订阅号折叠栏”里获得的。

如果你细心一点就会发现，在我们的“订阅号折叠栏”里，有很多未读的信息。

那么很多10万+阅读量的文章或者短视频是在哪里打开的呢？

没错，是在朋友圈打开的。

也就是说，是我们看了某篇文章或者短视频觉得好，然后分享到朋友圈，曝光给了其他人。然后他们看了觉得好，又分享到自己的朋友圈，又曝光给了更多的人，以此达到传播裂变的效果。

所以在微信公众号上通过内容卖货的方式，其转播率是非常高的。但前提是你必须制造出优质的内容，否则无法达到裂变。

虽然通过公众号来卖货有这么多好处，但是你还必须具备几个硬性的基本条件：

1、原创

很多公众号做的不成功，没有粉丝，最基本的一个原因是因为内容不是原创的。

在当下这个同质化严重，缺乏创新的时代，原创显得尤为重要，这也是吸引粉丝最基本的一个条件。

2、精准定位，重度垂直

精准定位才能产生价值，重度垂直才能产生高质量的价值。

如果你的定位太泛，就无法对粉丝做出精准的人群画像，就无法提供核心的价值。

而重度垂直一个细分行业，能让你精准的分析出粉丝的需求，为他们提供高质量的内容，进而极大的减少粉丝对你的信任成本。

3、持续输出优质内容

保持你和粉丝之间粘性最好的方式就是，持续的为他们输出有价值的内容。

我们喜欢某个影视明星，是因为某部作品而喜欢TA，所以就会希望TA继续拍出优秀的作品。

如果这个明星长期没有再出作品，或者出现好的作品，那么我们可能就会慢慢淡忘TA，把视线转移到其他优秀的明星身上。

所以如果你不能持续输出优质的内容，很多粉丝就会取关，远离你。

4、与粉丝互动

粉丝喜欢你，是因为你是一个有血有肉有情感的内容制造者。给你留言，私信，自然是希望能得到你的关注。

所以当有粉丝在后台留言时，我们要尽量耐心地回复他们，给他们一些信心。

我见过做的好的公众号，还会定期举行线下的粉丝聚会。这会让粉丝的热情极大的被释放出来，从而增强信任度，进而放大他们的终身价值。

OK，今天的分享就先到这里！

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