福天思想（微信公众号同名）：新浪专栏作家

有一段时间非常流行一句话叫“欠星爷一张电影票”，这句话快被网友推成网络流行语，本来这是一句非常普通的语言，但是因为欠的对象不同，而把这句话炒成了一种流行语，让人人都来参与和传递，人传人通过网络人际的二次再二次传播，“欠星爷一张电影票”带动了许多人的跟风，因为就是这个“欠”字无形点燃了许多人内心的共鸣，让人自发性的强迫自己加入进来，“欠”无形变成了自己的一种势必要完成的心愿，不完成貌似对不起谁或者对不起内心的那颗良知，“欠”开启了人内心情感上的感性思维，就是因为“欠”的对象的含金量非常高，触动了自己喜爱、崇敬的心情，因为对他的尊敬、崇拜所以一定要去完成，不但带热了观众去电影院购票的热情，还带热了电影票的营销。所以为何星爷的票房如此之高，跟网友的“欠星爷一张电影票”的口语传播是分不开的，如果像星爷这样高品质的影片，用这么一句话来带动传播是情理之中，为何网友能自发的说出“欠星爷一张电影票”，这足以证明了星爷在众人心目中的极高地位和电影实力。

“欠星爷一张电影票”不是对谁都有资格说这样一句话的，平常人不可能平白无故欠谁的电影票，说这句话的同时一定是得到大多数人的认同，一定是发自内心的尊敬和喜爱。现在因为星爷的《美人鱼》，让网友带热了这句话，那么下一次又会用在谁的身上呢？这句话会不会被人擅加利用做营销呢？这是笔者一直比较关心的，因为我们一旦一种炒作成功的“形式”，人们看到其背后的商机后，都会模仿、推行和擅加利用，因为其背后蕴藏了绑定强迫接受的营销价值。

我们一起仔细研究一下这句话，在我们生活的日常什么情况下才能说出“欠谁一张电影票”这么一句话。不外乎这两种情况：第一，别人请你看电影，你要礼尚往来，下次就轮到你请，自然会跟对方说欠他一张电影票；第二，曾经许诺对方赠送电影票或者请他看电影，由于没有兑现，突然想起也会说这么一句话；但是这里的“欠”都是跟自己息息相关的事，都是因为自己的无意过失引起的，被“欠”的对方一定是跟自己有人际关系因素的，如果不存在人际关系，不会平白无故去说“欠”。所以这种“欠”会激发人的心理暗示，就是告诉自己答应的事，就要信守承诺，一定要去兑现，切勿敷衍了事，避免给人轻浮的印象。

平常人都不太喜欢被某人说“欠谁的”，欠了必定要还，如果不还，被人说多了，会让自己既羞愧没面子又很惭愧，一般说“欠谁”都会让人心理反感，就是暗示自己做人没到位，要去补偿。通常这句话都不会堂而皇之的说出口，我们日常说的“欠谁的”都只会在吵架的时候出现。

人与人之间日常生活中出现的“谁欠谁的”，不是一种口头语言，而是一种行为语言，不会经常通过语言表述出来，因为这本来是一种充满爱心的相互帮助的行为，如果一定强调“谁欠谁的”就显得斤斤计较，正能量的事情变得负能量，严重歪曲了帮助他人的真正意义。所以一般正常人只要自己意识到“欠谁的”，根本不需要通过语言上的表述，都会自发的通过行动去偿还。

说明这个“欠”本能就带有行为上的引导，没有人喜欢“欠”别人的，这是非常普遍的共识，所以一般说“欠谁”就会无意识绑架他人的思维，作为被绑架方根本不知情，也不会意识到这是一种心理上的引导，因为当事人会觉得这本身就是自己应该做的事情。那么可想而知，一旦这个“欠谁的”被说出来了，本来这种事不用说都会自己去做的事情，现在都如此高调激昂的传播，那就越刺激了群众的敏感神经，强化了要行动去做的决心，当把这句话放在电影营销上，不知不觉就会由它的心理暗示转化为实际的行为导向。一传十，十传百，百传千……人越多，转化的价值就更大。

所以，星爷的《美人鱼》能卖出超30亿的高票房，除了其本人的号召力以外，还跟粉丝炒作的“欠星爷一张电影票”分不开，它在原本要做的基础上起到了推波助澜的作用，通过人际无限传播无限扩散，带动的影响力功不可没，因为这句话本身就蕴藏了强盗营销思维，绑架了民众“因欠要偿还”的合理合情逻辑，润物细无声。

一句“欠星爷一张电影票”看似很普通，但如果懂得怎么用，其背后转化的商业价值也是无可掂量的。

签名：一个健康、独立、自由且传递正能量的自媒体平台：福天思想（微信公众号同名：mttyply）

原则：不跟风，不起哄，不炒作，不八卦，不人云亦云，不随波逐流。