“我来上海，就是奔着挣钱来的”。两年前，也是在这家店，小夕用一支筷子插着一撒尿牛丸，呼哈的吹着热气，塞进嘴里，口齿含糊的跟我说，那次，是我俩毕业后第一次见面，也是在上海的第一个聚会。

那年，我俩24岁。

今天，还是在这家店，内容是：庆祝她升职。

讲真的，我在这么个大冷天，出来跟她吃麻辣烫，是抱着强烈的好奇心想知道：两年间，从一个月薪3500元的底层销售到现在成为了一月入15000的项目经理，她干了啥？

壹

定位正确，跟对人

小夕揣着2000元现金和一张大专文凭来的上海。当时对于她来说最紧迫的问题是，尽快落实工作和住宿。于是小夕选择了门槛低、包容性强的销售岗。幸运的是，通过朋友的介绍，有一家卖软件的公司正在招销售，跟他们老板简单的电话沟通后。小夕想，相对于房地产和保险她更喜欢软件。于是，约了面试。

这个公司很小，小夕去的时候，只见到了8位同事。当时老板跟她说，我们的员工都在外跑客户， 不常在公司，你看到的这些同事，只是公司的一部分员工。入职后小夕才知道，这个“都”指的是一位销售......

老板的口才很好，行业知识丰富，说小公司的好处是，他会亲自带人，相对于钱，知识的积累更重要。于是给开了底薪3000元每月，提成10%，未完成业绩底薪八折的条件。小夕讲价后，最终以3500元每月成交。好在公司在郊区，租房价格便宜。小夕算是初步在上海安定下来了。

贰

内外兼备，主动学习

销售岗位无双休，每个周末需要去参加各种行业会议，找机会卖产品。小夕认为，产品需要包装，人也需要包装。尤其是卖软件这种虚拟的产品，销售给客户的第一印象决定了他是否会进一步接触你的产品。所以，在工作时间，小夕会画清爽的妆容、有空时研究服装搭配，用有限的工资将自己包装成“白领精英”。 在这个公司工作的一年时间，小夕参加行业会议，了解了行业动态。销售产品时客户提出的需求，对比自己公司产品与行业所需产品之间的差距。在外交流的疑问，记录下来，回来请经验丰富的老板赐教。将三方信息整合，让自己对行业、产品、业务有一定的认识。这一年，小夕说她用掉了4个笔记本。

小夕一直本着好学的心态，来做这一份工作。因为她认为：在一个岗位并不会干一辈子，而多方面提升自己是一辈子的事情。在公司，其他的销售，只需要卖产品就好了，剩下的交给客服、实施、财务、研发的。客户付款后再去找他，他会给客户一个电话，让客户联系公司相应的负责人。但只要是小夕的客户，小夕自创一条龙服务，从签单、售后、二次需求等客户只需要联系小夕一人即可。客户表达完他的需求，小夕给客户交付时间，其他的，都是小夕自己跟公司的售后团队沟通。这样，在提升客户满意度的同时，小夕也了解了各个岗位和公司的情况。

老板有时会被小夕的勤奋所感动，带她出差，把小夕当秘书用，毕竟，公司也没钱另外招秘书了。遗憾的是，小夕的勤奋对公司的命运起不了作用，公司还是因为竞争太大，行业洗牌，定位等各种问题而岌岌可危。

叁

工作年限≠工作能力≠工资

小夕说她有一个习惯，每到年底，她都会出去面试。每次面试，其实是对自己这一整年工作的复盘。若是机会好，大可选择新工作，若是权衡后依旧认为现有公司更匹配你，那年后一般公司都会有调薪，年底的面试，也可以当做是为来年调薪谈判的一次热身。

小夕说她在面试的时候，脑子里回忆的是她记在4个笔记本上的问题与答案。面试官很满意小夕对行业的了解及产品的熟悉。作为一位销售，小夕的专业程度已经超过了很多售后岗，但小夕毕竟不是专业售后岗，只能给到一万元的薪资，希望小夕不要太看重账面工资，毕竟他们是上市公司，公司福利待遇还是不错的，比如：加班、放假严格按照国家标准执行，稳定性强。这次小夕没有讲价，接受offer，准备入职。

原公司在小夕离职一年后解散了。据说老板后来去了某大公司当副总，年薪百万。得益于他的传授，小夕才能进步神速。离职的时候，小夕的前同事请她吃饭，为自己当时说小夕“经验低还去面试，眼高手低”感到抱歉。小夕说要谢谢她，正是因为看到普通如她，都从4000元每月换到了9000元每月的工作。小夕才有勇气出去面试的，同事说：我不一样啊，我工作四年了。小夕认为，这个逻辑是有问题的，我们在经常会看到，年纪轻轻的领导管理着年纪大的员工，如此说来，工作年限≠工作能力≠工资。

肆

正确的过程，产生正确的结果

销售更看重情商和沟通能力，专业能力是次要的。而售后岗专业能力更重要，但如果有良好的情商，那么专业能力可以通过沟通来提升。比如寻求同事帮助、领导帮助，在一次次调研中提升自己的薄弱环节。当然同事间讲究利益，领导讲究效益，当你有问题问同事时，要紧紧围绕他的需求，他只有解决了你的问题，才能获得他想要的结果。而你与领导沟通时，答案都是你筛选过的，领导只需要做选择题，判断哪个方案更好，你可以进一步询问，好在哪里，另一个方案为什么不好。

积累了一年售后，小夕再次复盘时。遇到了现在的公司，项目经理是管理岗。同事问小夕，你没有做过经理，万一胜任不了怎么办？小夕跟同事说，市场上有那么多没有创过业的人，也有创业成功的。正确的过程，产生正确的结果。他们面试过我，对我做评估。我能否胜任由他们判断，我只需要展示自己，并提出薪资要求就好。对方HR开价12000，小夕讲价后，最终以15000成交。  

小夕说，她每年还是会继续复盘，但是不会轻易再跳槽了。她现在公司每年有两次调薪窗口，公司规模不错，项目有大有小，虽然她现在负责的是小项目，但是在公司沉淀、成长再去做大项目。现在公司各方面都符合小夕的预期，剩下要做的就是提升自己的能力了。

伊丽莎白.吉尔伯特说，每个人体内都是一只能行走的藏宝箱。宇宙将奇珍异宝深埋在我们体内，然后在一旁，饶有兴趣地看着我们能否挖出这些宝藏。

认识自己，找到自己的目标，挖掘自己的潜能，敢于拼搏努力，我们都能实现自己的职业梦想。

为了感谢小夕知无不言，我又给她加了俩丸子……

我该回去写我2019年的计划了。